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十年前學(xué)師被拒門外十年后將對(duì)手?jǐn)D出國(guó)門
在剛剛結(jié)束的中國(guó)電信2009年饋線集中采購(gòu)項(xiàng)目中,珠海漢勝科技大獲全勝,中標(biāo)項(xiàng)目幾乎覆蓋了整個(gè)中國(guó)版圖。
壽偉春來(lái)不及體會(huì)這一場(chǎng)勝仗的喜悅,便又投入到下一場(chǎng)的戰(zhàn)斗。作為漢勝科技董事長(zhǎng),這位年近七十的民營(yíng)企業(yè)家似乎不知疲倦。記者見到他時(shí),他正在對(duì)照一份企業(yè)《新品三年發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃》,將各種任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)月份。
精神矍鑠的壽偉春笑著對(duì)記者說(shuō):“汪洋書記今年4月份到漢勝考察時(shí),給漢勝定了‘全年銷售收入增長(zhǎng)30%’的任務(wù),實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)可不輕松。今年產(chǎn)品價(jià)格跟著原料成本回落,達(dá)標(biāo)意味著產(chǎn)量要翻番。”
漢勝科技上半年的成績(jī)單不負(fù)所望,銷售額同比增長(zhǎng)38%。在外部環(huán)境嚴(yán)峻、大量企業(yè)訂單減少的情況下,漢勝今年的生產(chǎn)訂單卻在去年12月創(chuàng)單月最高紀(jì)錄的基礎(chǔ)上逐月遞增。
“按照這種發(fā)展速度,明年我們就應(yīng)該能超過(guò)安德魯,成為全球行業(yè)老大�！弊鳛閬喼抟�(guī)模最大、世界第二的射頻同軸電纜專業(yè)制造商,漢勝正在向行業(yè)第一發(fā)起沖刺。
與“世界第一”的較量
壽偉春口中的“安德魯”,是目前通信電纜行業(yè)排名世界第一的一家美國(guó)企業(yè)。細(xì)數(shù)漢勝與安德魯之間的較量,要回到10年前。當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域使用的饋線系統(tǒng)同軸電纜技術(shù)完全被國(guó)外公司壟斷,安德魯更是占據(jù)了中國(guó)95%的市場(chǎng)份額。
1998年,壽偉春意識(shí)到這一領(lǐng)域的市場(chǎng)前景,決意到安德魯公司取經(jīng),卻被當(dāng)場(chǎng)拒之門外,并被告知“你們(中國(guó))做出這個(gè)產(chǎn)品是不可能的,買我們的產(chǎn)品就行”。聽到這話,有一股倔勁的壽偉春下決心跟安德魯“杠上了”。
回到國(guó)內(nèi),漢勝開始自己干。2000年,漢勝具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大截面物理發(fā)泡同軸電纜技術(shù)研制成功,并達(dá)到世界先進(jìn)水平。然而,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初卻難獲認(rèn)可。無(wú)奈之下,漢勝只好選擇先為安德魯做貼牌生產(chǎn),產(chǎn)品直接銷往美國(guó)。
這種“寄人籬下”的日子僅僅持續(xù)1年。2001年夏天,漢勝?gòu)膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)下手:免費(fèi)向內(nèi)蒙移動(dòng)贈(zèng)送饋線系統(tǒng),待對(duì)方試用滿意之后再談合約。內(nèi)蒙移動(dòng)最終答應(yīng)提供10個(gè)最邊遠(yuǎn)地區(qū)的基站進(jìn)行試點(diǎn)。拿下高寒地區(qū)海拉爾基站后,“漢勝制造”最終驚險(xiǎn)過(guò)關(guān)。
隨后漢勝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一路攻城略地,湖南聯(lián)通、廣西聯(lián)通、貴州移動(dòng)……短短一年時(shí)間內(nèi),漢勝銷售額開始成倍增長(zhǎng)。
2008年,漢勝在中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及華為、中興等公司的電纜招標(biāo)中屢屢奪魁,順利拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一,將安德魯遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了身后。在國(guó)際市場(chǎng),漢勝已經(jīng)成為英國(guó)沃達(dá)豐、德國(guó)司比納等國(guó)際頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商和摩托羅拉、諾基亞、西門子等主設(shè)備商的供應(yīng)商,進(jìn)入了國(guó)際供應(yīng)鏈。
“我們把安德魯擠出了中國(guó)市場(chǎng),在國(guó)際市場(chǎng)上也與他們展開競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在我們可以站在同樣的高度平等對(duì)話了�！眽蹅ゴ赫f(shuō)。
四年前開始備戰(zhàn)3G
漢勝能在金融危機(jī)的情況下實(shí)現(xiàn)38%的銷售增長(zhǎng)和產(chǎn)量翻番,3G市場(chǎng)帶來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力功不可沒(méi)。壽偉春介紹,目前3G配套電纜銷售貢獻(xiàn)了漢勝高達(dá)今年70%的銷售額。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備者。四年前,當(dāng)發(fā)展3G還未被正式提上日程時(shí),漢勝已經(jīng)意識(shí)到,世界與中國(guó)必然要進(jìn)入3G時(shí)代。因此馬上投入重金、全力研究3G配套的電纜。隨著3G牌發(fā)放,漢勝又一次率先搶占了技術(shù)發(fā)展制高點(diǎn)。
今年1月份,剛剛?cè)〉?G牌照的移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商紛紛向漢勝下單要求供貨。由于訂單太多,為及時(shí)滿足客戶生產(chǎn)需求,漢勝?zèng)Q定春節(jié)期間不放假堅(jiān)持生產(chǎn)。大年初四,漢勝車間便開始滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
2009年中國(guó)正式步入3G時(shí)代。據(jù)中信建投有關(guān)專家預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商2009-2011年3G投資將分別達(dá)到1300億元、1000億元和700億元,三年3G總投資額為3000億元。作為國(guó)內(nèi)通信電纜行業(yè)的龍頭企業(yè),跑在市場(chǎng)前面的漢勝也迎來(lái)一個(gè)潛力巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
“漢勝的腳步絕不會(huì)止于3G”。事實(shí)上,在漢勝《新品三年發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃》中,可見用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防工業(yè)急需的各種特種電纜……壽偉春為漢勝的發(fā)展描繪了一個(gè)美好的前景。
漢勝公司廠房正對(duì)面,升降機(jī)正轟轟隆隆地飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。壽偉春告訴記者,這里是漢勝新廠房施工現(xiàn)場(chǎng),建成之后將主要用于新科技產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。
1998年至今,漢勝科技累計(jì)向國(guó)家及地方繳納各項(xiàng)稅收2億多元,2008年被珠海市稅務(wù)局評(píng)為珠海市“納稅十佳”及“稅收貢獻(xiàn)百?gòu)?qiáng)”企業(yè)。 |