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內(nèi)容摘要:
王曉初提出的新目標(biāo)，既包括規(guī)模也要求精品——把智能手機(jī)做到千元左右，還要從眾廠商中產(chǎn)生明星產(chǎn)品。王曉初指出，“中國(guó)電信的終端結(jié)構(gòu)不合理，是一種啞鈴型，低端和高端比較多，中上型的比較少。
6月25日，東莞，大雨如注。會(huì)展中心的水泥森林與往日不同，附近出現(xiàn)了零食和快餐攤點(diǎn)，因?yàn)榇笥隂](méi)能阻止來(lái)自世界各地的參展商們。這一天，由中國(guó)電信牽頭，來(lái)自終端廠商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)公司、芯片廠家等近七千人匯聚在東莞會(huì)展中心，讓這個(gè)城市再一次回到手機(jī)制造的中心。
這次展會(huì)也是中國(guó)電信歷史上規(guī)模最大的一次。僅僅是在過(guò)去一年，同樣也是圍繞在CDMA產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)者們，態(tài)度還在觀望。而現(xiàn)在，故事已被重寫(xiě)。罕見(jiàn)地，終端供應(yīng)商們著了急。
爭(zhēng)奪明星
6月25日，李艷興沖沖地趕到會(huì)場(chǎng)，作為摩托羅拉的副總裁和中國(guó)電信邀請(qǐng)的嘉賓，她有預(yù)感，即將在這里舉行的“中國(guó)電信天翼手機(jī)訂貨會(huì)”極有可能釋放出新機(jī)會(huì)，中國(guó)電信可能著力打造手機(jī)明星，她希望所帶領(lǐng)的公司能夠在眾多廠商中勝出。在中國(guó)電信沒(méi)有公布新一年計(jì)劃之前，手機(jī)終端廠商們通常都不會(huì)輕舉妄動(dòng)。今年要生產(chǎn)什么價(jià)位的手機(jī)，主打什么功能，都要等待電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)令槍。
按照終端廠商們的預(yù)計(jì)，與中國(guó)聯(lián)通主打高端網(wǎng)絡(luò)不同，由于中國(guó)電信接手移動(dòng)業(yè)務(wù)不到兩年，目前還處于向規(guī)模要效益的階段。去年的6月25日，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初，還因?yàn)槭謾C(jī)到貨率不到30%而向終端企業(yè)發(fā)難，可見(jiàn)其追求規(guī)模心情之迫切。
而今年這次會(huì)議上傳遞出的消息，還是讓終端企業(yè)感到有些意外。
王曉初提出的新目標(biāo)，既包括規(guī)模也要求精品——把智能手機(jī)做到千元左右，還要從眾廠商中產(chǎn)生明星產(chǎn)品。
從明年開(kāi)始，隨著EVDO網(wǎng)絡(luò)(中國(guó)電信的3G網(wǎng)絡(luò))的帶寬已經(jīng)足以滿足一般的3G上網(wǎng)，同時(shí)芯片處理能力迅速地提高和體積的減少，手機(jī)處理能力急劇提高，“所以明年的總趨勢(shì)是以智能手機(jī)為主要發(fā)展方向，希望我們制造廠商高度重視這個(gè)方向，而非智能手機(jī)會(huì)迅猛地下降�！边@既是中國(guó)電信的研究發(fā)現(xiàn)，也是運(yùn)營(yíng)商們共同的選擇。
王曉初表示：“蘋(píng)果的成功證明終端、制造、平臺(tái)和應(yīng)用之間的關(guān)系更加明顯，希望產(chǎn)業(yè)鏈的同仁們共同努力，給我們的客戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品，特別是終端和平臺(tái)之間的關(guān)系�！�
在會(huì)場(chǎng)上，記者發(fā)現(xiàn)，主流手機(jī)廠商在外形上多以大屏幕、直板為主要外觀造型，區(qū)別不大，而他們不約而同地把核心競(jìng)爭(zhēng)力都放在了操作系統(tǒng)上。其中，三星的大多數(shù)手機(jī)系統(tǒng)標(biāo)志位三星私有。摩托羅拉則綁定谷歌操作系統(tǒng)Android,中興和華為則更多采用高通提供的芯片組，而除了多普達(dá)以外，微軟手機(jī)操作系統(tǒng)的并不算多。各展臺(tái)上的工作人員爭(zhēng)相展示，在其操作系統(tǒng)下獨(dú)有的功能。以生產(chǎn)黑莓著稱的RIM公司直接指出，其產(chǎn)品基于手機(jī)與服務(wù)器連接，如果脫離服務(wù)器，該手機(jī)毫無(wú)過(guò)人之處了。明星手機(jī)之爭(zhēng)，成了手機(jī)操作系統(tǒng)之戰(zhàn)。
實(shí)際上，中國(guó)電信清楚，能處理好應(yīng)用系統(tǒng)和終端關(guān)系的公司并不多。對(duì)此，該公司也表示愿意“幫忙”：“其中各位有很好的平臺(tái)，中國(guó)電信很歡迎，如果有些小的企業(yè)沒(méi)有能力經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，中國(guó)電信的天翼空間愿意向大家開(kāi)放，你們可以把終端需要收費(fèi)的平臺(tái)業(yè)務(wù)放在我們的平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)�！蓖鯐猿跽f(shuō)。
各終端廠打出了系統(tǒng)之爭(zhēng)，力爭(zhēng)中國(guó)電信明星位置，也是基于其對(duì)運(yùn)營(yíng)商心態(tài)的分析。中興通訊相關(guān)人士就以蘋(píng)果為例指出，“國(guó)外某些品牌雖然締造了成功地位，但是在和中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的談判中，后者并沒(méi)有完全占據(jù)。實(shí)際上，電信運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然不愿意成為單純的管道，而希望擁有一款能夠成為精品又使其自身?yè)碛懈嘣捳Z(yǔ)權(quán)的機(jī)型�！边@也是眾多手機(jī)終端廠的動(dòng)力所在。正是由于中國(guó)電信目前以規(guī)模見(jiàn)長(zhǎng)，而缺少明星機(jī)型，正為主流手機(jī)企業(yè)在智能手機(jī)領(lǐng)域勝出，提供了機(jī)遇。
價(jià)格降下來(lái)
終端企業(yè)忙于在眾多手機(jī)中脫穎而出，而中國(guó)電信則關(guān)心如何把智能手機(jī)的價(jià)格降下來(lái)。王曉初直接把這一重任交給了芯片廠，“把智能手機(jī)的價(jià)格降下來(lái)，要看芯片。比如說(shuō)可以研究，把WIFI和EVDO放到一個(gè)新芯片里，可能我們?cè)谶@個(gè)終端芯片的集成方案可以解決我們眾多制造商在研發(fā)和制造的價(jià)格上�！�
事實(shí)上，在當(dāng)天的3G終端峰會(huì)上，王曉初一改去年此時(shí)的不滿，而多次對(duì)在座的各位表示感謝，他甚至用滄海桑田來(lái)形容今年與去年的鮮明對(duì)比。一組數(shù)據(jù)倒出了中國(guó)電信喜悅的原因。2008年中國(guó)電信剛接手CDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)，盡管當(dāng)時(shí)外界號(hào)稱C網(wǎng)有用戶超過(guò)3000萬(wàn)，但實(shí)際用戶只有2000萬(wàn)。而目前，“短短的一年零五個(gè)月，我們已經(jīng)擁有7100萬(wàn)用戶，到今年年底，接近一個(gè)億的用戶。中國(guó)電信的CDMA終端有600余萬(wàn)，渠道有6萬(wàn)個(gè)，到今年年底會(huì)有超過(guò)7.5萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)�！�
但是，雖然規(guī)模眾多，可結(jié)構(gòu)不合理，多而不精，缺少精品。
王曉初指出，“中國(guó)電信的終端結(jié)構(gòu)不合理，是一種啞鈴型，低端和高端比較多，中上型的比較少。而恰恰年輕人的市場(chǎng)他們的消費(fèi)能力恰好就在中端這個(gè)市場(chǎng)上。而我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，我們需要把中端市場(chǎng)手機(jī)補(bǔ)全，特別是1000元到2000元適合年輕人使用上網(wǎng)的這個(gè)市場(chǎng)我們需要改善它。”
今年3月，中國(guó)電信聯(lián)合12家代理商進(jìn)行招標(biāo)，截至5月底，中國(guó)手機(jī)平均價(jià)格達(dá)到420元，比去年同期下降了近300元。同時(shí)，EVDO的價(jià)格，比去年同期下降了650元，EVDO手機(jī)最便宜的3G手機(jī)只有500塊錢(qián)，最便宜的3G智能手機(jī)只要900塊錢(qián)。不過(guò)，在這次招標(biāo)中，智能手機(jī)有64款，占比達(dá)到了26.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到要求。
中國(guó)電信終端公司總經(jīng)理馬道杰更愿意把手機(jī)定義為快速消費(fèi)品�！笆謾C(jī)行業(yè)的規(guī)律是快速消費(fèi)品的規(guī)律，手機(jī)采購(gòu)的價(jià)格到社會(huì)渠道有20%到50%的加價(jià)，這個(gè)加價(jià)主要有三分之二是加給社會(huì)代理商，三分之一給零售商�！彼f(shuō)，“我想要引導(dǎo)的是今年下半年上市的大多數(shù)都是智能手機(jī)，到了明年，80%都是智能手機(jī)�！�
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