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7月13日，為期三天的“第五屆跨國(guó)零售集團(tuán)采購(gòu)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱‘跨采會(huì)’）”在江蘇南京閉幕。950家跨國(guó)零售集團(tuán)和國(guó)內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)，1330家來(lái)自全國(guó)各地的外貿(mào)出口企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)在這個(gè)高層次、專業(yè)性國(guó)際采購(gòu)舞臺(tái)上同臺(tái)亮相。來(lái)自亞、歐、美、非等四大洲的300多家零售企業(yè)積極參會(huì)參展，其中英國(guó)瑪莎、ＢＯＯＴＳ和ＣＯＳＴＡ、法國(guó)雅閣食品、美國(guó)顯生公司等國(guó)際采購(gòu)商都是首次亮相跨采會(huì)。
國(guó)家商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任徐敏表示，本屆跨采會(huì)是在當(dāng)前應(yīng)對(duì)“后金融危機(jī)”和大力推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合的背景下舉行的。不難看出，此次跨采會(huì)是對(duì)制造業(yè)“擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的一次實(shí)戰(zhàn)檢閱。
創(chuàng)新流通體系推動(dòng)采購(gòu)升級(jí)
本屆跨采會(huì)是在當(dāng)前應(yīng)對(duì)“后金融危機(jī)”和大力推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合的背景下舉行的，與以往的展會(huì)相比，本屆跨采會(huì)規(guī)模更大、層次更高，同時(shí)在內(nèi)銷和外貿(mào)的渠道整合力度、數(shù)量、質(zhì)量以及規(guī)模上都是空前的。
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，本屆跨采會(huì)共有參展采購(gòu)商950家，供應(yīng)商1330家，確認(rèn)展位數(shù)1561個(gè)，三項(xiàng)主要指標(biāo)均超過(guò)往屆；同時(shí)，應(yīng)江蘇省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)的要求和廣大企業(yè)的意愿，在國(guó)家商務(wù)部的大力支持下，跨采會(huì)從今年起由兩年一屆改為一年一屆。
江蘇省人民政府副秘書長(zhǎng)張吉生認(rèn)為，“擴(kuò)市場(chǎng)”依然是我們經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。同時(shí)，從“調(diào)結(jié)構(gòu)”的角度看，結(jié)構(gòu)調(diào)整必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果也應(yīng)該最終體現(xiàn)在市場(chǎng)上，要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
據(jù)了解，本屆“跨采會(huì)”在布展方式上還打破了往屆以省、市為單位參展的傳統(tǒng)模式，按照參展商品類別，分設(shè)了消費(fèi)品館和工業(yè)品館，有效提高了洽談采購(gòu)效率。
“試水”內(nèi)銷促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接
跨采會(huì)期間，記者了解到，參展商均為有意拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)。但有一小部分企業(yè)面對(duì)這個(gè)龐大的缺少秩序的市場(chǎng)不知如何下腳。
多家參展企業(yè)告訴記者，受勞動(dòng)力價(jià)格、物料成本的提高以及人民幣升值影響，加之國(guó)外采購(gòu)商普遍降低報(bào)價(jià)，外貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)空間受擠壓程度甚于以往，殘酷的現(xiàn)實(shí)迫使企業(yè)不得不把目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
上海一家外貿(mào)企業(yè)老板對(duì)記者說(shuō)，我們目前的現(xiàn)狀是國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有訂單，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。但是由于外貿(mào)制造型企業(yè)一直致力于外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展，我們對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分陌生，沒(méi)有國(guó)內(nèi)渠道，不知道品牌怎么建，總之兩眼一抹黑。比如，外貿(mào)制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，品牌如何定位？產(chǎn)品如何做差異化競(jìng)爭(zhēng)？如何做渠道？如何做終端？要什么樣的團(tuán)隊(duì)？等等諸多問(wèn)題需要尋找答案，或者說(shuō)需要尋找一條新的企業(yè)發(fā)展道路。
“此次參加跨采會(huì)，便是尋找機(jī)會(huì)，”他說(shuō)，“只要有一絲希望，就先做下去�！�
鑒于出口壓力仍在不斷加大，國(guó)內(nèi)七成參展企業(yè)愿意貼上內(nèi)外貿(mào)對(duì)接標(biāo)簽，“兩條腿走路”。
“擴(kuò)市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”才能“贏訂單”
采購(gòu)商高調(diào)參展，目的就是要擴(kuò)大采購(gòu)份額。大會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)商提交的采購(gòu)清單涉及500多個(gè)大類，兩萬(wàn)余個(gè)品種。千余國(guó)際買手在南京“采買”兩天，為本屆跨采會(huì)送上156．8億元的賬單，比上屆增長(zhǎng)10．5％。沃爾瑪集團(tuán)、家樂(lè)福集團(tuán)、歐尚集團(tuán)、百思買五星集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)簽約76．88億元。
沃爾瑪全球副總裁陳耀昌說(shuō)，目前，沃爾瑪（中國(guó)）與近2萬(wàn)家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，銷售產(chǎn)品中本地產(chǎn)品超過(guò)95％。在江蘇已設(shè)16家門店的法國(guó)歐尚集團(tuán)，攤位面積是上屆的四倍，駐會(huì)的專業(yè)買手、工作人員有近50名。生鮮食品部采購(gòu)總監(jiān)陳巍泉說(shuō)，江蘇門店銷售的產(chǎn)品有40％來(lái)自江蘇本地，經(jīng)過(guò)提前接觸，本屆展會(huì)已達(dá)成采購(gòu)意向5．8億元，比上屆翻了一番多。
家樂(lè)福中國(guó)區(qū)總裁羅國(guó)偉亦表示：“江蘇的新能源、新材料等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)跨國(guó)零售公司有著巨大吸引力。我們目前最為重要的是如何建立消費(fèi)信心。截至去年六月，家樂(lè)福已在江蘇投入20個(gè)大型超市，今年將在食品安全、節(jié)能用品等方面做出進(jìn)展。”
宏圖三胞可謂是本次“跨采會(huì)”上的大贏家，與戴爾公司簽訂的電腦及附件訂單簽訂了最大單筆交易20億元的大單。作為國(guó)內(nèi)ＩＴ行業(yè)的大型終端零售商，宏圖三胞在跨國(guó)零售集團(tuán)采購(gòu)會(huì)上，已經(jīng)與沃爾瑪、家樂(lè)福這些國(guó)際大型零售商扮演同一個(gè)角色：直接采購(gòu)。宏圖三胞公司的副總經(jīng)理花貴侃稱，“每年在南京舉辦的跨采會(huì)，已經(jīng)成為宏圖三胞國(guó)際采購(gòu)的重要渠道”。
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