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匯源果汁財(cái)報(bào)泄露銷(xiāo)售代表減員近4000人
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2010-08-31 作者：賀文 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)
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在匯源果汁8月30日公布的2010年半年報(bào)中稱，截止今年上半年，匯源果汁的534個(gè)銷(xiāo)售辦事處及30家直銷(xiāo)分公司約有8，910名銷(xiāo)售代表及4，310名分銷(xiāo)商，服務(wù)超過(guò)110萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)比2009年年報(bào)時(shí)的情況，可以明顯看出，其銷(xiāo)售代表大約減員4000人，裁員幅度約為30%，其所服務(wù)的零售網(wǎng)點(diǎn)縮減近10萬(wàn)個(gè)。
此外，匯源果汁的直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量也有一定的減少。不過(guò)，匯源果汁的分銷(xiāo)商數(shù)量增加超過(guò)1300名。
今年3月，匯源果汁發(fā)布2009年年報(bào)時(shí)的相關(guān)情況是：2009年，匯源收購(gòu)9家主要分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)增至50家；分銷(xiāo)商數(shù)量增至3000家；在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)增設(shè)600個(gè)銷(xiāo)售辦事處、新增加了1.3萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售代表，按照匯源的說(shuō)法，這些人員將服務(wù)120萬(wàn)個(gè)終端售點(diǎn)。
事實(shí)上，早在2009年年底今年年初，匯源內(nèi)部就已經(jīng)有短期內(nèi)迅速擴(kuò)容的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如何在提高銷(xiāo)售隊(duì)伍效率和節(jié)約用人成本上找平衡的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，有匯源員工透露，從2009年11月到2010年3月，匯源的薪資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整不下三次，基本上每月都在調(diào)整考核體系。當(dāng)時(shí)，匯源內(nèi)部已經(jīng)有裁撤合并銷(xiāo)售辦事處的傳言。
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