雖然地處西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，甘肅省的報刊發(fā)行業(yè)務(wù)卻跑出了部分發(fā)達(dá)地區(qū)的增長速度，最近三年，甘肅報刊發(fā)行年度收訂流轉(zhuǎn)額年均增長率保持了兩位數(shù)的高增長。
甘肅省報刊發(fā)行局局長許曉偉介紹說，2007年以來，全省報刊發(fā)行業(yè)務(wù)取得了長足的發(fā)展，報刊發(fā)行年度收訂流轉(zhuǎn)額從2007年的17456萬元，增長到2010年的25107萬元，年均增長率達(dá)到12.88%。其中，主要黨報黨刊和新華社系列報刊穩(wěn)中有升，2008年增幅分別達(dá)到了全國排名第三位和第二位。
對此，許曉偉感觸頗深，他用十六個字進(jìn)行了概括——“轉(zhuǎn)變思路、注重創(chuàng)新、拓展視野、打造品牌”。
許曉偉告訴記者，甘肅省報刊發(fā)行取得這些成就，和集團(tuán)公司和省公司的領(lǐng)導(dǎo)，以及全省各級郵政部門的辛勤努力和工作分不開。
除此之外，在報刊發(fā)行市場競爭日益激烈的今天，甘肅省報刊發(fā)行局還在思考如何打造郵發(fā)報刊的品牌。許曉偉說，如何與更多優(yōu)秀刊社和潛力巨大刊社建立合作關(guān)系，是郵政報刊發(fā)行未來發(fā)展的主要方向。為此，甘肅省進(jìn)一步拓寬了與戰(zhàn)略合作伙伴及重點(diǎn)報刊、省報、地方報、行業(yè)報的合作領(lǐng)域。并制定了《甘肅省報刊發(fā)行專業(yè)溝通機(jī)制》，全面落實(shí)與重點(diǎn)報刊社的定期溝通、交流工作。對重點(diǎn)合作的報刊社實(shí)行分級、分層管理，堅(jiān)持合作共贏、共同發(fā)展的原則。
他介紹，甘肅省抓住年度報刊收訂的機(jī)遇，每年都積極主動地與報刊社進(jìn)行溝通，爭取較好的收訂獎勵政策，為推進(jìn)暢銷報刊的收訂工作創(chuàng)造有利條件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供獎勵政策的報刊社已從2007年的20家，增加到2010年的130余家。
從2009年開始，甘肅省還嘗試了報刊提前收訂工作，在年度收訂工作正式開始之前，確定提前收訂報刊品種，組織全省手工收訂工作，積極參與市場競爭，有效拉動了年度收訂工作快速推進(jìn)。
與此同時，為了真正將年收訂工作落到實(shí)處，甘肅省每年都編輯印制《報刊收訂策劃方案書》，下發(fā)各市州局、縣區(qū)局，將年度收訂的工作通知及要求、四大營銷方案內(nèi)容、獎勵政策等內(nèi)容傳遞給一線收投人員，指導(dǎo)他們?nèi)绾斡行У亻_展年度征訂工作。
記者了解到，大收訂以來，甘肅省還通過換位思考，采取新型模式，突出“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以方案為先導(dǎo)”的指導(dǎo)思想。省報刊發(fā)行局積極把集團(tuán)公司和省公司的戰(zhàn)略部署，有機(jī)融入到省郵政報刊發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之中，對市場進(jìn)行統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一開發(fā)，統(tǒng)一營銷。根據(jù)省公司統(tǒng)一安排，甘肅全省14個市州局也步調(diào)一致地通過在開展四大項(xiàng)目(教輔類報刊營銷項(xiàng)目、企業(yè)報刊客戶營銷項(xiàng)目、品牌報刊增量營銷項(xiàng)目及報刊試讀營銷項(xiàng)目)營銷活動，拉動收訂報刊業(yè)務(wù)產(chǎn)生新的增長，最終為順利完成年度收訂流轉(zhuǎn)額目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。