“只愿意談價(jià)格升勢(shì)，不愿意談行業(yè)亂象；只愿意制定‘標(biāo)準(zhǔn)’，不愿意實(shí)施監(jiān)測(cè)；只愿意囤貨待漲，不愿意扎實(shí)創(chuàng)新；只愿意‘吹高’價(jià)格，不愿意警示風(fēng)險(xiǎn)。”這是《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在采訪一位曾經(jīng)加入過(guò)當(dāng)?shù)丶t木家具行業(yè)協(xié)會(huì)，隨后又憤然退出的紅木家具業(yè)內(nèi)人士時(shí)，他向記者坦陳的“行業(yè)機(jī)密”。在反復(fù)要求記者絕對(duì)不能透露姓名的情況下，這位業(yè)內(nèi)人士向記者逐一揭示了“行業(yè)奧秘”。
——紅木產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，炒作因素導(dǎo)致利潤(rùn)率更高，可能達(dá)到數(shù)千倍。
整個(gè)紅木家具的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，正常情況下，利潤(rùn)率只能占整體價(jià)格的20%-30%之間。這就是說(shuō)，整個(gè)行業(yè)中，收購(gòu)原料占成本的30%，儲(chǔ)藏運(yùn)輸占成本的20%，設(shè)計(jì)和人工占成本的30%，剩下的就只能靠管理和銷(xiāo)售來(lái)掙錢(qián)了。
但是，從2004年以來(lái)，紅木家具行業(yè)中的整個(gè)利潤(rùn)鏈倒過(guò)來(lái)了，收儲(chǔ)購(gòu)買(mǎi)成本占價(jià)格不到10%，儲(chǔ)藏運(yùn)輸只占10%，而靠炒作賺取的利潤(rùn)，有些商家甚至達(dá)到了原先利潤(rùn)的幾十倍。很多紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)而只搞收儲(chǔ)，不搞加工，也不搞運(yùn)輸。當(dāng)時(shí)的情況是：“只要手中有原料，一夜醒來(lái)就能賺個(gè)10%-20%的利潤(rùn)。”
——漲潮的時(shí)候，大家都在“漂浮”，退潮之后，裸泳的還期盼著“皇帝的新衣”。
2004-2007年，價(jià)格飆升的時(shí)候，所謂的行業(yè)協(xié)會(huì)沒(méi)人給過(guò)我風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)，這導(dǎo)致我大量采購(gòu)了不少原料，很多還是儲(chǔ)藏在越南、老撾、柬埔寨。就是價(jià)格最高的時(shí)候，我所加入的行業(yè)協(xié)會(huì)也沒(méi)有人站出來(lái)提醒大家要注意行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)到手機(jī)上的短信、協(xié)會(huì)里的信息傳遞，也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福時(shí)光”。也就是在泡沫破滅之后，我才憤然退出協(xié)會(huì)的。
2009年下半年開(kāi)始，把我晾在一邊一年多時(shí)間后，竟然不少打著各式各樣行業(yè)協(xié)會(huì)、信息協(xié)會(huì)、加工協(xié)會(huì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流協(xié)會(huì)旗號(hào)的人來(lái)跟我聯(lián)系。知道我手上還有原料，希望能借此機(jī)會(huì)再炒一把。一個(gè)流傳甚廣的說(shuō)法是：“現(xiàn)在國(guó)家調(diào)控樓市，大量資金正在從樓市抽逃，黃金炒得差不多了，紅木家具一定會(huì)成為下一個(gè)出口。”
我也希望自己能發(fā)財(cái)，但“曾經(jīng)的心痛”告訴我，紅木行當(dāng)與翡翠玉石非常相似，很多東西說(shuō)不清道不明，比股市還不透明。我只想好好經(jīng)營(yíng)自己的一畝三分地，不會(huì)再參與炒作。我肯定不會(huì)在退潮之后，還盼望著自己再穿上“皇帝的新衣”。
——有標(biāo)準(zhǔn)無(wú)執(zhí)行，有“代理”無(wú)直營(yíng)，有炒作無(wú)售服，這都是紅木家具中最大的危機(jī)。
我在這個(gè)行當(dāng)中也混了近10年。前些年加入的所謂“行業(yè)協(xié)會(huì)”、一些地方頒布的所謂“執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”，都是空話(huà)一套。真正按照“標(biāo)準(zhǔn)”執(zhí)行的沒(méi)有幾家。紅木家具為什么不像柚木、橡木、水曲柳木那樣，開(kāi)有直營(yíng)店，有售后服務(wù)，而只是搞代理店、連鎖店，就是因?yàn)榇蠹叶假崙T了囤積材料、相互吹捧的“快錢(qián)”。很少有人愿意扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，老老實(shí)實(shí)靠“走量取勝”，薄利多銷(xiāo)。
這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就是：“老鳥(niǎo)”吃“小鳥(niǎo)”，“小鳥(niǎo)”吃“菜鳥(niǎo)”，“菜鳥(niǎo)”吃“圈外人”。真正的“大鱷”還是掌握著大筆資金主動(dòng)權(quán)的人。最要命的是，國(guó)內(nèi)誰(shuí)都不敢說(shuō)自己是權(quán)威專(zhuān)家，因?yàn)閷?zhuān)家都有看走眼的時(shí)候。
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紅木家具行業(yè)：正在經(jīng)歷新一輪“全球囤貨潮”
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紅木家具：從“天價(jià)”暴跌到“地價(jià)”的背后
博覽會(huì)參展商家阮文成告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，“當(dāng)年標(biāo)出8000萬(wàn)元10件套的‘天價(jià)家具’，現(xiàn)在不到60萬(wàn)元就能買(mǎi)到19件套，價(jià)格縮水了100多倍還不止。原來(lái)賣(mài)一套家具能買(mǎi)一架‘空中客車(chē)’，現(xiàn)在可能還買(mǎi)不到一臺(tái)越野車(chē)！”[詳細(xì)]