在剛剛結(jié)束一場(chǎng)空前的分裂危機(jī)后，1月8日—10日，國(guó)美電器召集100多家核心供應(yīng)商在深圳參加其2011年度全球供應(yīng)商戰(zhàn)略研討會(huì)。
此前傳聞將離職的國(guó)美電器董事局主席陳曉、總裁王俊洲，以及剛剛加入國(guó)美電器董事會(huì)并出任副總裁的鄒曉春都到場(chǎng)，意在宣告2010年的內(nèi)戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束。
國(guó)美電器這次類似以往家電峰會(huì)的會(huì)議避開了媒體。在會(huì)議上王俊洲再次對(duì)2011年乃至今后五年的拓展計(jì)劃進(jìn)行了闡述，其中提出2011年3月，國(guó)美電子商務(wù)將以新面貌正式上線；預(yù)計(jì)2011年國(guó)美集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)全年銷售規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)25%以上，而未來(lái)5年年平均增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子增一成
國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青1月11日則解釋，“按照我們與供應(yīng)商的估算，2011年國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子零售市場(chǎng)將增長(zhǎng)10%左右，而國(guó)美、蘇寧為代表的主流渠道的增長(zhǎng)則更快在15%-25%，其中國(guó)美電器在完成調(diào)整后其與核心供應(yīng)商的合作規(guī)模增長(zhǎng)目標(biāo)定在了25%。”
數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美2010年優(yōu)化后有效門店數(shù)量為1300多家，銷售同比2008年同樣是1300家門店規(guī)模時(shí)，整體銷售提升26%；可比同店增長(zhǎng)約25%，坪效（每平米銷售規(guī)模）增長(zhǎng)約20%。
而同期蘇寧電器的門店凈增長(zhǎng)達(dá)到400家，而銷售收入則同比增長(zhǎng)30%左右，顯然由于國(guó)美電器的內(nèi)亂，目前門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1350家的蘇寧電器在銷售收入和門店數(shù)量上已經(jīng)完成了對(duì)國(guó)美電器的趕超。
對(duì)此何陽(yáng)青表示，“國(guó)美電器已經(jīng)率先完成了電器連鎖從規(guī)模擴(kuò)張到經(jīng)營(yíng)提升的階段，現(xiàn)在店面多少已經(jīng)不是電器連鎖競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，關(guān)鍵是要提升自身的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量�！�
陳曉還“低調(diào)”
在這次研討會(huì)，陳曉延續(xù)了從2008年以來(lái)與供應(yīng)商相處低調(diào)的風(fēng)格，他表示，“國(guó)美采取了圍繞網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉、均衡發(fā)展為核心的戰(zhàn)略，在持續(xù)保持有效規(guī)模領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。”。
從家電連鎖上市企業(yè)財(cái)報(bào)來(lái)看，從2004—2008年，店面增長(zhǎng)的速度高于銷售額增長(zhǎng)的速度，成本上升高于毛利的增長(zhǎng)速度，前者說(shuō)明企業(yè)單店銷售能力的下降，后者說(shuō)明企業(yè)的盈利空間在下降。
國(guó)美在2009年啟動(dòng)了門店改造工程，在過(guò)去的兩年里在12個(gè)城市改造了25家新活館，3C產(chǎn)品在這些門店提升了47%，小家電在這些門店提升了50%。此外，國(guó)美提出“新型零供合作機(jī)制”，即重新劃定供應(yīng)商和銷售商職責(zé)，包括增多定制商品比例，使得供應(yīng)商根據(jù)渠道需求反饋調(diào)整產(chǎn)量。
與此同時(shí)，2011年國(guó)美還規(guī)劃了京津唐、大上海、大四川、廣東和山東五大區(qū)域物流中心，希望借此向二三級(jí)市場(chǎng)拓展，其目標(biāo)是未來(lái)5年在二三級(jí)市場(chǎng)保持每年30%以上增長(zhǎng)率。
在國(guó)美電器與母集團(tuán)續(xù)簽托管服務(wù)協(xié)議，鄒曉春“入閣”國(guó)美電器后，很多投行和券商也紛紛調(diào)高國(guó)美電器的預(yù)期股價(jià)，其中此前一直唱衰國(guó)美電器的瑞銀發(fā)表研究報(bào)告，把國(guó)美電器評(píng)級(jí)由“沽售”升至“買入”，并將其目標(biāo)價(jià)由2.16港元升至3.5港元。
國(guó)美電器正在竭力走出自己“失落的兩年”的陰影，不過(guò)蘇寧電器2011年其門店數(shù)量將至少保持200家以上的凈增長(zhǎng)，國(guó)美電器能否完成反超，這依然是個(gè)未知數(shù)。