和大部分撒哈拉以南非洲國家一樣，肯尼亞經(jīng)濟結構單一，工業(yè)基礎薄弱，為發(fā)展經(jīng)濟和滿足人民消費需求，需要大量進口工業(yè)產(chǎn)品和日常消費品。近幾年來，隨著中非貿(mào)易的深化，價廉物美的中國商品源源不斷地進入肯尼亞市場，深受肯尼亞人民歡迎。同時，中國商品的產(chǎn)品結構不斷升級，覆蓋的地域和消費人群亦日趨廣泛。
中國商品布滿大街小巷
在內(nèi)羅畢幾家知名購物中心記者發(fā)現(xiàn)，無論是受到肯尼亞中產(chǎn)階級歡迎的南非品牌服裝，還是一些國際知名的運動服飾品牌，隨手一翻商品標簽，上面通常印著(MadeinChina)字樣。
在YAYA購物中心經(jīng)營一家體育用品店的詹姆斯告訴記者，中國制造的衣帽、玩具、箱包、圣誕飾品等很受消費者歡迎。在他店里，記者發(fā)現(xiàn)有多款迷彩綠、粉紅色“喜羊羊與灰太狼”系列小學生書包擺在顯眼的位置。詹姆斯說，這些書包做工精細，圖案新穎，價格實惠，頗為暢銷。
肯尼亞記者魯斯說，中國制造業(yè)以低成本生產(chǎn)高質(zhì)量的商品。在產(chǎn)品設計、質(zhì)量、價格等方面優(yōu)于肯尼亞本地商品。
彼得·恩迪索居住在內(nèi)羅畢郊區(qū)，他告訴記者，非常喜歡中國商品，家里日用品大多產(chǎn)自中國，自己的手機也是中國品牌。他說，在內(nèi)羅畢購買中國商品很方便，遍布全市的街邊小店里，就有許多來自中國的商品，通常是本地商人根據(jù)當?shù)厝说男枨�，直接從中國進貨，再批發(fā)給個體商販。
肯尼亞國家統(tǒng)計局2009年的數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞從中國進口商品主要為紡織品、電信器材、輪胎、機電設備、玻璃制品、摩托車、日用品等。2009年，印度和阿聯(lián)酋依舊是肯尼亞最大進口來源國，其他主要進口伙伴國為中國、沙特阿拉伯、南非、日本和美國。從2002年到2008年，肯尼亞從中國進口商品總額從7500萬美元增至約8億美元。
手機產(chǎn)品注重本土化
近年來，我國高科技產(chǎn)品已陸續(xù)在肯尼亞等非洲國家落戶，并逐步打開市場�？夏醽喴苿油ㄐ判袠I(yè)發(fā)展迅速，全國至少有2100多萬手機用戶。網(wǎng)民中有六成使用手機上網(wǎng)，手機轉(zhuǎn)賬業(yè)務也極大方便了許多沒有傳統(tǒng)銀行賬戶的肯尼亞人的生活。薩法利是肯尼亞主要移動運營商，占有全國76%的市場份額。在內(nèi)羅畢一家薩法利電信公司營業(yè)廳內(nèi)，記者看到，該公司正在進行新機促銷，主推產(chǎn)品為中國華為公司為薩法利定制的多款智能手機。
華為肯尼亞分公司終端銷售經(jīng)理臧彬告訴記者，2010年7月，華為與薩法利合作，推出了搭載谷歌公司Android平臺的高端智能手機U8220，填補了肯尼亞市場空白，獲得了從業(yè)界到市場的良好反饋。
據(jù)了解，華為已與薩法利達成下一步合作協(xié)議，獲得了新的采購訂單，面向肯尼亞年輕消費者的一系列低端型號的智能手機將于近期上市。
臧彬表示，在肯尼亞的低端手機銷售市場上，與諾基亞、三星、LG等強勢品牌競爭，華為并無優(yōu)勢可言。因此公司決定從智能手機這樣的高端產(chǎn)品入手，先打響知名度，再面向有一定經(jīng)濟基礎、消費能力和知識水平的25歲至35歲的準中產(chǎn)階級，推出價格在1萬肯先令(約合125美元)左右的低檔智能手機，以此開拓潛力巨大的年輕人消費市場。
中興通訊則在肯商務手機市場上占有一席之地。為方便肯尼亞眾多無法獲得穩(wěn)定電力供應的手機用戶，中興與薩法利合作推出了太陽能手機。截至目前，僅在肯尼亞市場中興銷售的手機就達150萬部。
與此同時，中國企業(yè)還根據(jù)市場和客戶需求，主動開發(fā)本土化產(chǎn)品，獲得當?shù)睾献骰锇楹拖M者的認可。鑒于肯尼亞民眾對美國總統(tǒng)奧巴馬有著特殊的感情，中國一家手機生產(chǎn)商特別設計了“奧巴馬手機”。這款直板機背后用廣告字體寫著“Obama”字樣以及其就職演講的宣言“YESWECAN”，剛上市沒幾天就受到好評。
家電搶灘新市場
青島海信國際營銷股份有限公司的非洲銷售部總監(jiān)朱聃此前接受本報記者采訪時說，隨著電力網(wǎng)絡的建設和房地產(chǎn)市場的發(fā)展，非洲家電業(yè)將在未來10年迎來一個高速增長期，為中國企業(yè)的騰飛提供了難得的機會。因為非洲是惟一沒有對中國企業(yè)加設惡意關稅和技術壁壘的地區(qū)，也是家電企業(yè)利潤率最高的市場之一�，F(xiàn)在我國南方不知名的小企業(yè)占據(jù)25%非洲黑色家電市場(日韓品牌占60%，我國大型企業(yè)占15%)，他們出口到非洲的商品很大一部分是翻新的舊電視或二手電視，質(zhì)量很差，以低價保住市場份額，卻在當?shù)孛癖娭薪o“中國制造”帶來了非常壞的影響。海信、海爾、創(chuàng)維、TCL等企業(yè)正在努力通過自己的工作，扭轉(zhuǎn)這種不良印象。
朱聃表示，目前是在非洲地區(qū)打造“中國制造”金字招牌的絕佳機會。我國需要扶持名牌企業(yè)，仿效已在非洲取得成功的日韓同行，在保證商品品質(zhì)的同時，加強售后服務，贏得消費者和商家長久的信賴。
改善產(chǎn)品質(zhì)量贏得長久信賴
肯尼亞是東非主要的商品集散地和中轉(zhuǎn)站，許多華商進入肯尼亞從事外貿(mào)經(jīng)營，也有越來越多的非洲“倒爺”到中國直接采購，一些假冒偽劣產(chǎn)品通過多種渠道流入消費品市場，損害了消費者利益，也影響了中國商品的整體形象。
肯尼亞前貿(mào)易和工業(yè)部長穆希薩·基圖伊表示，絕大多數(shù)中國商品都具有“世界級”的品質(zhì)，對于少數(shù)假冒偽劣商品，肯尼亞將與中國方面聯(lián)手進行打擊。
在蒙巴薩從事進出口貿(mào)易的徽商企業(yè)有限公司總經(jīng)理王錯告訴記者，肯尼亞標準局的檢驗措施越來越嚴格，對不合標準的產(chǎn)品作焚燒處理。垃圾貨現(xiàn)在已很難再順利入關。