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1月31日，在廣西東興邊民互市貿(mào)易區(qū)，扛包工在搬運貨物。由于春節(jié)效應(yīng)使得近期中國對淀粉、芝麻的需求增加，碼頭處這兩種貨物的交易非常熱火。記者 黃孝邦/攝 |
東興建于梁大同元年(公元535年)，距今已有1400多年的歷史。1994年4月29日，國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立縣級東興市。
滾滾東去北侖河，滔滔入海盡是歌。一方水土養(yǎng)一方人，這座古老而又年輕的城市歷史上人才輩出。特殊的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢，更造就了一大批邊境貿(mào)易生意中的弄潮好手。
“山東武”的淘金夢
東興的京族三島是我國唯一的京族聚居地。生于70年代的武衛(wèi)軍就是京族人。武衛(wèi)軍因為長得有點像山東漢子的魁梧，不知從何時起被人稱作“山東武”，久而久之，許多人都記不起他的真名了。
“山東武”邊貿(mào)生意的起伏盈虧與中越關(guān)系緊密相連、息息相關(guān)。東興市江平鎮(zhèn)的潭吉村是個煤炭碼頭，碼頭的對岸就是越南的芒街，1994年，越南剛剛開放，越南邊民經(jīng)常劃著小船來到東興，用無煙煤與交換當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)和日用品。當(dāng)時，越南無煙煤的價格比國內(nèi)市場低很多，每噸的價格才280-350元人民幣。小學(xué)沒讀畢業(yè)但機靈過人的“山東武”看到這個生意“有賺頭”，就在碼頭邊租了一個貨場，做起了以物換煤的生意。
“山東武”當(dāng)時家里也沒有什么錢，他就是不顧父親反對，偷偷拿政府征地給的20000元投資做的煤炭生意。后來，他東拼西湊多投入了幾萬元購進一批廣東佛山的瓷磚，拿它與越南客商換煤。中國瓷器價優(yōu)物美，很受越南老板喜歡，而越南煤熱量高，而且比國內(nèi)市場每噸便宜低20多元。
但是，譚吉港的噸位淺，水位不夠，只能進幾十噸、幾百噸的小船，所以只能用人工挑出來�！澳菚r候，很難熬夜，而且煤灰滿天飛，整張臉都黑完，就是牙齒還白一點點�！薄吧綎|武”說。
當(dāng)時，村里的許多同齡人都做走私生意去了。但吃苦耐勞的“山東武”不顧別人“賺得少、可憐蟲”的譏笑，堅持硬著頭皮做合法的生意。2004年，他把眼光投向防城江山的白龍港，白龍港距離東興8公里，是距離越南海防港最近的碼頭，也是廣西進口煤炭最多的碼頭。就在這個港口，他的生意越做越大。
正當(dāng)他躊躇滿志的時候，不料卻栽了個跟斗�！吧綎|武”說：“那時沒有什么正式合同過貨的，打一批貨款過去，越南那邊卻不見發(fā)貨過來，有80多萬的貨款收不回來。過了一年，越南才陸續(xù)慢慢把錢還回來�！边@個教訓(xùn)，讓他明白了“講信用不如講規(guī)則”的道理。從此，他嚴(yán)格按照合同辦事，憑借著良好的信用和人脈，與越南國家煤炭總公司簽訂了長期供貨協(xié)議，對方每年給他供應(yīng)20萬噸煤炭，且每噸的價格一直維持在400-500元之間。
源源不斷的貨源使“山東武”的生意蒸蒸日上。為了提高效率，他投資90萬元買了3臺吊機用于海上作業(yè)。利潤大的時候，一年能賺五六十萬。到2008年，他的固定資產(chǎn)已經(jīng)超過3000萬。這年的下半年，在全球金融危機的影響下，越南出口的煤炭銳減，大批煤炭企業(yè)倒閉，“過去到處都是越南船，一天大概有200到300條，金融危機到來的時候，整個白龍港一天只有二三十條船�！�
由于煤炭交易量急劇下滑，“山東武”以不到三分之一的價格忍痛賣掉2臺吊機。但是，與金融危機相比，還有一個更大的危機逐漸出現(xiàn)。隨著越南國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，為了滿足國內(nèi)的需要，2009年越南方面將煤炭出口量減少了32%，并逐年遞減；2010年越南將由煤炭凈出口國變?yōu)閮暨M口國，僅靠煤炭進口的企業(yè)，遲早面臨生存危機。
危機也蘊含著轉(zhuǎn)機。2009年，“山東武”在家鄉(xiāng)京族三島投資興建的金海大酒店開業(yè)，開業(yè)以來，客房入住率一直保持在80%以上；此外，他還在東興組建成立了一家出租車公司。酒店和出租車公司為他多開辟了兩條致富之路。
從以前的騎自行車到現(xiàn)在開著奔馳和保時捷，“山東武”在東興風(fēng)生水起�！拔铱礈�(zhǔn)了中國與東盟的合作，一旦時機成熟，我就走出國門，到東盟各國投資辦廠。”目前已經(jīng)是東興市鑫泰進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的“山東武”，把眼光投向了中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，他充滿信心地說，“跨境經(jīng)濟合作是一個大趨勢，我們必須緊緊抓住這個大好的機會。”
阮氏瓊的生意經(jīng)
東興與越南等東盟國家的進出口貿(mào)易，一直占廣西對東盟進出口貿(mào)易總額的“大頭”。2009年，東興進出口貿(mào)易額達到4.25億美元；邊貿(mào)成交額達到75.18億元人民幣；2010年突破100億元人民幣；越南芒街口岸2010年的進出口貨物金額超過20億美元。
東興市也是中國邊境口岸上最為集中的東盟商品批發(fā)集散地，有眾多的越南商人在這里租店經(jīng)商。越南人經(jīng)營的商品種類繁多，有服裝、飾品、工藝品、食品等。東興萬眾國際服裝批發(fā)市場就是其中典型的例子，其中90%以上為東盟國家商品。
越南商人阮氏瓊的鋪面就在東興萬眾國際服裝批發(fā)市場內(nèi)，專門經(jīng)營越南紅木工藝品。阮氏瓊租用的店面只有10平方米，商品全部為越南紅木工藝品，形狀各異的紅木工藝品很受歡迎，天天都顧客盈門。阮氏瓊告訴記者，東興的生意一直都好做，平均每天的營業(yè)額有3000多元人民幣。
2008年，阮氏瓊在東興萬眾國際批發(fā)市場租了一個鋪面，專營越南工藝品。為了方便做生意，她搬到芒街市居住，每天早上9點多的時候從東興口岸入境，下午5點多的時候出境回到芒街，成為典型的“跨國上班族”中的一員。方便與顧客交流和幫忙打理店鋪，她招聘有一名東興本地的營銷員。
幾年下來，阮氏瓊不但賺了不少錢，還學(xué)會了說普通話，也能夠講一些當(dāng)?shù)氐摹鞍自挕�。她說：“市場經(jīng)營秩序好，顧客文明購物，中方經(jīng)營者和越方經(jīng)營者都能和睦相處，這使我們很放心。”
阮氏瓊說，在東興與她一樣“開攤守店”搞經(jīng)營的越南商人林概有幾千人，“有錢大家賺，聽說東興要搞試驗區(qū)，我打算介紹更多的越南朋友來這里做生意�！�
毛翠英的致富路
在東興市，各種銷售中越兩國食品和小商品的店鋪星羅棋布。東興邊民毛翠英經(jīng)營的，就是一間20多平方米的專營越南小食品的店鋪。
這個看似很不起眼的小店鋪，其實只是毛翠英用來展示產(chǎn)品樣本的一個窗口。毛翠英告訴記者，她現(xiàn)在是越南小食品在中國最大的代理商，同時她也把中國特產(chǎn)向越南批發(fā)。2008年以來，她每年的貿(mào)易金額以千萬元計算，每隔幾天就有貨物裝船運走。而在20年前，她剛開始做邊貿(mào)生意的時候，每天只不過是一兩百元營銷額的買賣。
20年間，她的生意越做越大，市場也從越南的邊境城市芒街?jǐn)U張到越南全境，再擴張到了東盟三四個國家�！白钕鹊臅r候是用自行車?yán)稽c過去賣，再拉一點回來，做得不大�！泵溆⒄f，“我喜歡把越南有、而中國沒有的商品買到中國來，再把中國有、而越南沒有的商品賣到越南去。一進一出之間，錢就賺到手了。”
在東興市，大約有四萬多人像毛翠英一樣，從中國與東盟國家商品和需求的差異性中找到商機。他們進口的主要產(chǎn)品包括煤炭、礦砂、橡膠、木薯淀粉等，而出口的主要商品則包括車輛、汽配、化工、紅瓜子、機械和紡織品等。
毛翠英說：“零關(guān)稅以后，有利于我們邊民互市貿(mào)易的發(fā)展，因為東南亞一些國家很多產(chǎn)品，可以從零關(guān)稅，通過我們邊民互市的形式進入到我們國內(nèi)，我們中國包括內(nèi)地也有很多農(nóng)副產(chǎn)品，通過零關(guān)稅輸送到東南亞一些國家，商機大得很呢！”
通過從事邊境貿(mào)易生意，有著2.2萬人口的京族三島群眾，2010年人均純收入超過10000元，過上了家家住小樓、戶戶有小車的小康生活，成為全國最富裕的少數(shù)民族之一。