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2011-04-11 作者：金錯刀 來源：上海證券報
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作者：張翼
編著
出版社:中信出版社 |
金志國是國企里少有的“狼性派”，酒量超群，行事強(qiáng)悍，也善于思考，率領(lǐng)一個狼性團(tuán)隊。
以前曾問過金志國，什么是他心目中一個強(qiáng)悍領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵？金志國認(rèn)為有4點：其一是有可為有可不為的戰(zhàn)略定位力，就是方向把握的能力；其二是踩油門和踩剎車的控制能力，我們善于踩油門，欲望很大，什么都想干；其三是風(fēng)險管理和控制力；其四是整個的潛力管理能力。
而這本《金志國管理日志》則從更立體的角度剖析和解讀金志國的管理風(fēng)格。而令我最感興趣的是，金志國如何讓一個國企充滿“狼性”？
金志國曾專門點評過青啤的狼性文化——從“狼”到“狼狗”。他說：從“狗”到“狼”的蛻變，是一個痛并快樂著的過程，現(xiàn)在，青啤已完成了這個蛻變。所以，筆者現(xiàn)在覺得用“狼狗文化”來形容青啤的文化，可能要更加貼切些。“狼狗”既能叼肉，又比“狼”忠誠，最能適應(yīng)中國當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。筆者甚至認(rèn)為，青啤如今是一條非常純種、非常高貴又非常強(qiáng)悍的“狼狗”。
“審視一下我們自己，是一匹‘野狼’還是一個‘狼’的團(tuán)隊？”金志國曾在內(nèi)部表示，“狼的威脅性在于能夠體現(xiàn)一個團(tuán)隊的整體能力，正所謂‘好虎架不住一群狼’。若論個體的戰(zhàn)斗力，狼肯定敵不過老虎，但是狼真正的能耐，體現(xiàn)在團(tuán)隊作戰(zhàn)能力上。狼圖騰是一個團(tuán)隊的圖騰，在這樣的基礎(chǔ)上，就要看我們是選擇變成一匹野狼，還是一個有組織能力的團(tuán)隊。這既檢驗我們的價值觀，也檢驗我們的團(tuán)隊。”
金志國打造國企狼性的背后，有幾個關(guān)鍵詞：
1、市場制勝。金志國說過一句話：最大的失敗是放棄，每個國企員工都應(yīng)該清楚，什么都可以放棄，唯獨市場不能放棄。不僅僅是做營銷的業(yè)務(wù)人員，車間里釀造啤酒的，往來奔波做物流、做原材料供應(yīng)的，都應(yīng)該明白所有的事情最終都牽扯到市場，丟了市場也就丟了根本。
金志國的市場化理念當(dāng)然也是打出來的。1996年，金志國被派到西安，出任青啤收購漢斯啤酒的第二任總經(jīng)理。當(dāng)時，漢斯的生產(chǎn)報表是1000瓶，一家上千人的企業(yè)，每人每天平均生產(chǎn)1瓶啤酒。為了改造漢斯，金志國白天處理公司事務(wù)，晚上就往大排檔、酒店、夜市去做現(xiàn)場調(diào)研，了解消費者為何不喜歡喝漢斯啤酒。3年后，金志國在西安推出了漢斯2000，當(dāng)年便獲純利5000萬元。
2、品牌力是關(guān)鍵。金志國認(rèn)為，企業(yè)需要靠一種“力”由多方面能力體系組成的“力”。如果僅談文化，那是資源，僅談品牌，那也是資源，只有把資源轉(zhuǎn)化成能力，才能創(chuàng)造更大的價值空間。說到底，品牌才是你的核心資源，品牌力才是賺錢的真正動力。
很顯然，在新的時代背景下，青啤所應(yīng)該打造的能力，就不該僅是一種制造能力了，而更多是一種以品牌力和組織力為支撐的參與全球供應(yīng)鏈的運營能力和品牌的運作能力。
3、把企業(yè)文化當(dāng)作競爭力。在金志國眼里，文化是系統(tǒng)力的靈魂。這個系統(tǒng)力是指，企業(yè)整個系統(tǒng)的文化力、管理力合運營力的化學(xué)反應(yīng)。
“現(xiàn)在一談企業(yè)文化，大家就覺得是口號，好看不好用，怎么才能變得有力量？文化是一種資源，資源是有價值的，但只有轉(zhuǎn)化成‘力’才具有價值，才能稱得上是一種能力。對內(nèi)是凝聚力，對外是吸引力，這樣才能有競爭力”。
4、強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)型組織。金志國眼中的學(xué)習(xí)型組織，可用有兩句話概括：相互學(xué)習(xí)，天天進(jìn)步。相互學(xué)習(xí)，就是要主動地分享知識。青啤搭建了知識管理平臺，形成一個內(nèi)部知識、經(jīng)驗的交流平臺。天天進(jìn)步，就是要不斷對比昨天的數(shù)據(jù)、指標(biāo)和目標(biāo)，不斷反思修正了什么，改進(jìn)了什么。
為了建立起強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)型組織，金志國甚至有個“向狼學(xué)習(xí)”的理念，用他的話來說是：“從北學(xué)燕京、南學(xué)珠江，到學(xué)習(xí)華潤，我們把這些市場中強(qiáng)有力的競爭對手都當(dāng)成學(xué)習(xí)的對象，然后去尋求超越�！�
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