近日，在易居中國(guó)董事長(zhǎng)周忻的撮合下，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹和華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)，聯(lián)合其他18家房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)起首個(gè)房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟，準(zhǔn)備將“定價(jià)權(quán)”交給購(gòu)房者。萬科也在上周末啟動(dòng)了涉及10億元房源的網(wǎng)購(gòu)行動(dòng)。
房地產(chǎn)商組團(tuán)網(wǎng)上賣房的消息引發(fā)網(wǎng)民熱議。一些網(wǎng)民認(rèn)為，這種嘗試有助于開發(fā)商規(guī)避降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)⒊蔀橐环N新的房產(chǎn)交易模式。也有網(wǎng)民認(rèn)為，開發(fā)商在年底發(fā)起銷售沖刺，其“營(yíng)銷創(chuàng)新”讓人眼花繚亂。還有網(wǎng)民指出，這只不過是開發(fā)商應(yīng)付調(diào)控的迂回策略。
顛覆性嘗試？
一些網(wǎng)民指出，房產(chǎn)商組團(tuán)網(wǎng)上賣房是房產(chǎn)行業(yè)看低行情下的一種嘗試，有助于開發(fā)商規(guī)避降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)⒊蔀橐环N新的房產(chǎn)交易模式。也有網(wǎng)民指出，通過網(wǎng)拍、團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以使價(jià)格優(yōu)惠更加合理化、透明化，也為開發(fā)商和購(gòu)房者尋找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)。但多數(shù)網(wǎng)民認(rèn)為，此舉表面看似顛覆性的嘗試，其實(shí)質(zhì)卻是精心籌劃的“宮心計(jì)”，甚至有人擔(dān)心開發(fā)商會(huì)雇人參加競(jìng)拍，趁機(jī)炒高房?jī)r(jià)。
網(wǎng)民“王亞煌”指出，之所以認(rèn)為這項(xiàng)活動(dòng)是噱頭，理由有二：一是購(gòu)房者不可能僅憑網(wǎng)絡(luò)看房獲得的信息就決定購(gòu)房，還是要實(shí)地看個(gè)仔細(xì)；二是網(wǎng)上拍賣的方式使得購(gòu)房者面對(duì)的將是無法溝通的競(jìng)爭(zhēng)者，在他人看似熱火朝天的競(jìng)價(jià)下，其心理價(jià)位很容易出現(xiàn)大幅突破。
署名“王毅”的博客認(rèn)為，“房?jī)r(jià)要由購(gòu)房者自己定”，這不過是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種手段而已，即使是所謂的零元起拍，房?jī)r(jià)要是不達(dá)到開發(fā)商獲得足夠利潤(rùn)的預(yù)期，也難以成交。潘石屹任志強(qiáng)們聯(lián)合在網(wǎng)絡(luò)上銷售，不過就是一次預(yù)謀的利用自己的影響力為網(wǎng)絡(luò)銷售造勢(shì)而已，相當(dāng)于“組團(tuán)忽悠”。
營(yíng)銷策略？
網(wǎng)民“劉東明”指出，現(xiàn)在網(wǎng)上賣房是推廣作用、話題作用大于實(shí)際銷售意義。很多房產(chǎn)公司推出所謂網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房，實(shí)際是為了通過掛靠熱門話題而吸引媒體關(guān)注，進(jìn)而起到隱性營(yíng)銷作用。
網(wǎng)民“冷血鵝頭”認(rèn)為，對(duì)于開發(fā)商來說，這是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的買賣，“炒作”嫌疑很大。100套房子，每家房產(chǎn)商不過拿出5套，對(duì)富得流油的房產(chǎn)商來說無關(guān)痛癢。如果購(gòu)房?jī)r(jià)比市場(chǎng)價(jià)低，無疑能起到聚集人氣的廣告效益；如果購(gòu)房?jī)r(jià)比市場(chǎng)價(jià)高，開發(fā)商便會(huì)以此證明房?jī)r(jià)不是開發(fā)商推高的，而是市場(chǎng)定價(jià)決定的。
也有網(wǎng)民認(rèn)為，這是開發(fā)商應(yīng)付調(diào)控的迂回策略。網(wǎng)民“姚玲珍”認(rèn)為，目前樓市低迷，開發(fā)商資金鏈緊張，尤其年關(guān)將到，資金需要回籠。因此，網(wǎng)上組團(tuán)賣房，不僅增加銷售渠道，還可以加速資金回籠，可謂“一石二鳥”。況且，這不僅是一種吸引市場(chǎng)眼球的營(yíng)銷策略，更是開發(fā)商借助這一方式，傳達(dá)樓市不景氣的信號(hào)，以此來表達(dá)他們希望“放寬樓市限購(gòu)”的訴求。
成為主流？
對(duì)于“網(wǎng)上賣房”這一銷售模式是否具有可操作性，有網(wǎng)民引用了搜房網(wǎng)的一組關(guān)于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房現(xiàn)狀的調(diào)查數(shù)據(jù)：60.7%的受訪者認(rèn)為目前的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”很不成熟，不能被廣泛認(rèn)可和接受。其中，36.9%的受訪者已經(jīng)指出了“監(jiān)管缺位”的問題，15.5%感覺“市場(chǎng)條件尚不具備”，16.7%認(rèn)為“有關(guān)法律尚不完善”。
網(wǎng)民“韓世同”指出，網(wǎng)上賣房要想真正成為市場(chǎng)主流尚待時(shí)日。因?yàn)榕c一般拍賣品不一樣，房子是具有特殊屬性、特殊價(jià)格的商品，特定的地域、樓盤項(xiàng)目甚至是項(xiàng)目中的每一個(gè)產(chǎn)品的位置、朝向、樓層等都直接影響其價(jià)值，雖然通過網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)房者可以了解房屋信息，但房產(chǎn)作為用戶體驗(yàn)度非常高的商品，電子資料很難滿足購(gòu)房者的需求。
署名“夏天”的博客指出，拋開房企的炒作不說，單單“網(wǎng)上賣房”概念就會(huì)令人產(chǎn)生不信任：諸如實(shí)景拍攝、房產(chǎn)超大額消費(fèi)、線下手續(xù)繁雜、非標(biāo)準(zhǔn)化等操作層面的問題，以及政策和管理規(guī)定上仍然存在空白。如何安全有效地完善網(wǎng)上購(gòu)房各個(gè)環(huán)節(jié)，如何在各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)房地產(chǎn)政策規(guī)定，如何銜接好線上線下的服務(wù)，都需要在實(shí)踐中不斷研究探索。
