１０年之前，他們手里拿著配額，高枕無憂。１０年后，他們說，與狼共舞，痛并快樂。與浙江國貿(mào)集團(tuán)三位外貿(mào)經(jīng)理對話，我們得以從枯燥的進(jìn)出口數(shù)字背后，閱讀這些年“入世”輝煌背后的汗水與艱辛。
痛并快樂，“被槍頂著”的變革
從１９９５年開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，浙江東方駿業(yè)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳亮已經(jīng)在紡織品出口一線工作了１６年。他說：“入世，是把我們從天堂拉到了人間�！�
２００１年以前，中國實行紡織品出口配額制。作為國企，駿業(yè)公司每年能輕松拿到國家分配的出口配額。陳亮說，只要公司找準(zhǔn)產(chǎn)品，找準(zhǔn)客戶，幾乎沒有競爭�！坝卸噍p松？說起來現(xiàn)在的人可能根本沒法想象，那時候都是外商求著我們買東西�！�
可那時候，駿業(yè)出口的Ｔ恤、ＰＯＬＯ衫，每件一塊兩塊美金。入世之后，國家逐步縮減配額，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)直接出口，并最終在２００５年全面取消。對許多依靠國家政策成長起來的第一代外貿(mào)企業(yè)來說，走到了懸崖邊�！罢吆唾Q(mào)易慣性，造成我們的出口一直比較低端，所以一到２００５年，同行好多公司都蒙了，完全不知道要怎么調(diào)整�！标惲琳f，“我們這些靠配額的公司，好比被人用槍頂著后背，不改革，就是死�！�
此后，駿業(yè)公司面對的市場，是兇狠的群狼：外商臉色變了，挑剔質(zhì)量，還殺價。有一次，和外商的供貨合同簽好，貨物已經(jīng)出口了，外商卻不肯付錢，借口質(zhì)量有問題，實際上想再壓價；而國內(nèi)同業(yè)的競爭，達(dá)到了史無前例的頂峰，為了一個訂單，可以擠破頭，可以把價格壓到不能再低，而總有人出更低的報價�！埃保梗梗的辏憬挥袔装偌彝赓Q(mào)公司，現(xiàn)在有上萬家，還不包括生產(chǎn)企業(yè)自營出口。”
必須變革，哪怕艱辛。首先是供應(yīng)鏈的重新整合，從過去選擇小企業(yè)加工，到與有品牌的企業(yè)合作，其次是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加功能性，提高附加值，再次是改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)在駿業(yè)公司即使仍出口Ｔ恤，價格已達(dá)到了每件４美元。而公司最高端的產(chǎn)品，一件配電池，碳纖維發(fā)熱的夾克衫，出口價達(dá)到１００美元，零售可以賣到４００美元。趙亮認(rèn)為，在配額時代，利潤是配額本身帶來的，但此后經(jīng)過改革，公司反而在實際上提高了經(jīng)營利潤。
“入世１０年，前５年異常痛苦，后５年痛并快樂。做好質(zhì)量，提高服務(wù)，保證信譽，這幾方面做好的話，總有買家�！壁w亮說。
精打細(xì)算，從進(jìn)口機(jī)械到引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈升級
入世，不僅打開了出口層面的競爭閘門，同樣也激活了國內(nèi)對外國產(chǎn)品的需求市場。以浙江為例，這個制造業(yè)大省通過大量設(shè)備進(jìn)口，如今擁有世界上幾乎每一種最先進(jìn)的紡織設(shè)備，并由此形成完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，儲備著強(qiáng)大的紡織產(chǎn)能，向全世界提供著難以計數(shù)的各類紡織產(chǎn)品。
浙江東方浩業(yè)貿(mào)易有限公司主要從事機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)，總經(jīng)理嚴(yán)煒爾已從業(yè)２３年�！皬漠�(dāng)年零敲碎打的進(jìn)口單套設(shè)備，到逐步進(jìn)口整條生產(chǎn)線，現(xiàn)在我們還要從產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)整體考慮進(jìn)口，既要提升本地制造業(yè)水平，并盡可能用類似‘團(tuán)購’的辦法，減少各個環(huán)節(jié)的附加支出�！眹�(yán)煒爾稱。
入世以來，紡織設(shè)備進(jìn)口掀起了中國向世界市場采購的首個高潮。入世前，中國工廠也可以進(jìn)口設(shè)備，但進(jìn)口量很小。工廠由于對國外設(shè)備技術(shù)、產(chǎn)品不熟悉、進(jìn)口減免稅政策不熟等各種原因，進(jìn)口沖動一直不是很強(qiáng)烈。入世以后，由于配額取消引發(fā)紡織品產(chǎn)品大量出口，相對來說也極大激發(fā)了紡織行業(yè)升級擴(kuò)產(chǎn)的強(qiáng)烈熱情，引起紡織設(shè)備大量進(jìn)口。
嚴(yán)煒爾至今記得，一臺價值７萬美元的全自動電腦橫機(jī)，入世以前，浙江企業(yè)每批次進(jìn)口是幾臺的數(shù)量，若碰到一次進(jìn)口５－６臺的量算是大單進(jìn)口。入世后，大量的工廠加入了進(jìn)口設(shè)備的行列，８－１０臺是常態(tài)，更有不少企業(yè)每批次采購量是５０臺或１００臺。入世三年后，浙江海寧、桐鄉(xiāng)等地分別進(jìn)口了幾百臺經(jīng)編機(jī)、橫機(jī)，遂為“塊狀經(jīng)濟(jì)”奠定了硬件基礎(chǔ)。而到２００７年以后，紡織行業(yè)利潤很低了，一些工廠轉(zhuǎn)型做太陽能。浩業(yè)公司開始接到很多海寧客戶的進(jìn)口太陽能產(chǎn)品設(shè)備的訂單。“當(dāng)年海寧一個靠兩臺經(jīng)編機(jī)起步的小公司，現(xiàn)在是海寧最大的太陽能企業(yè)�！彼f。
在嚴(yán)煒爾的腦海當(dāng)中，入世后，人民幣升值為進(jìn)口帶來了不少利好，但更大的挑戰(zhàn)在于，怎么在進(jìn)口環(huán)節(jié)中把單純的設(shè)備進(jìn)口、上下游結(jié)合變成供應(yīng)鏈升級，并由此引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型。進(jìn)口供應(yīng)鏈的整合還需要兼顧包括金融、物流和客戶方的需求。他說：“現(xiàn)在的問題就是，怎么利用好雄厚的資本，在供應(yīng)鏈的延升環(huán)節(jié)做文章，為各方取得更好效益�！�
贏得尊敬，“中國制造”的制勝之道
有了最好的設(shè)備，有了最激烈的公平競爭，“中國制造”讓世界市場受益。長期接觸外商的陳亮、嚴(yán)煒爾認(rèn)為，國外市場已有共識，在同價格的產(chǎn)品上，“中國制造”以品質(zhì)最好而最受歡迎，而在一些基礎(chǔ)商品的供應(yīng)上，中國提供的中高端產(chǎn)品又為市場帶來了更多的選擇。
而東方機(jī)電工程有限公司董事長華愛國對《經(jīng)濟(jì)參考報》記者表示，入世以來，出口“中國制造”，并不僅僅限于輸出產(chǎn)品本身。東方機(jī)電以一級項目承包商的身份，通過在國外承攬電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，輸出工程設(shè)計、裝備、施工、維修服務(wù)等一整套項目，是另一個層面的“出口”。
東方機(jī)電成立于２００１年，伴隨著中國加入ＷＴＯ而走出國門。在其最大的業(yè)務(wù)所在國土耳其，東方機(jī)電承攬了１０多項水電站建造業(yè)務(wù)，總裝機(jī)容量超過２００萬千瓦，產(chǎn)值達(dá)到５億多美元。而公司更從剛成立的１０多人，發(fā)展到２００多人。
“從發(fā)電設(shè)備出口開始，一開始我們也主要靠廉價打開市場�！比A愛國說，通過自主研發(fā)設(shè)備，東方機(jī)電在土耳其逐漸站住了腳跟。更值得一提的是，目前，公司與土耳其當(dāng)?shù)氐暮献饕呀?jīng)不僅承攬所有發(fā)電項目的設(shè)計、裝備供應(yīng)和建設(shè)、維護(hù)，還逐漸展開通過承包入股，參與國外電廠的后繼經(jīng)營。
長年在國外闖蕩，讓華愛國感受最深刻的是，中國人最缺的不是好產(chǎn)品，而是自信心。尤其在加入世貿(mào)之前，“面對洋人、洋貨，很多人自覺不自覺就感覺低人家一等”。而入世后，隨著與外界的接觸越來越廣泛，企業(yè)的自信心逐步建立。還是拿價格來說，華愛國透露，東方機(jī)電公司現(xiàn)在提供的設(shè)備價格和歐洲公司差不多，“毛利潤高，說明我們的技術(shù)含量也在提高”。在某些自行研發(fā)的水電設(shè)備中，發(fā)電效率從９２％提升到９５％，性能參數(shù)和質(zhì)量甚至達(dá)到世界頂尖水平。
與單純出口產(chǎn)品相比，出口技術(shù)或者說服務(wù)，需要更多的與人交往。華愛國并不諱言，即使是在ＷＴＯ框架下，國與國之間的貿(mào)易往來也并非一帆風(fēng)順，除了時不時發(fā)生的各種貿(mào)易壁壘，在一些國家，部分當(dāng)?shù)厝藢χ袊a(chǎn)品仍抱有歧視，甚至一些人還抵制中國公司收購當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、資源。
“中國現(xiàn)在富了，但在國外，擁有財富和受人尊敬并不構(gòu)成天然的正比關(guān)系，再有錢也不意味著別人就得尊敬你�！比A愛國說，讓他深感震動的是，一些國際巨頭在做工程的時候，非常注重環(huán)保，規(guī)范性和前瞻性很強(qiáng)，“甚至在設(shè)計時就考慮在幾十年以后會不會發(fā)生的問題，我們的企業(yè)會不會考慮這些問題”。
“中國企業(yè)要走出去，應(yīng)該要特別注意講究職業(yè)道德，講究誠信、規(guī)范。獲得尊敬，才是中國制造的制勝之道。”華愛國說。
