傅成玉第一次嘗試收購美國石油工業(yè)的一小塊資產(chǎn)時曾引發(fā)軒然大波，行動以失敗告終。七年后，這位中國國企老總斥資數(shù)十億美元進(jìn)軍美國能源業(yè)，但這一次卻沒有引來哪怕是絲毫麻煩。
傅成玉這次成功的秘訣是：收購少數(shù)股權(quán)，扮演被動角色，尊重美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的意見，讓中方人員同美國先進(jìn)技術(shù)保持必要距離。
數(shù)據(jù)提供商Dealogic透露，2010年以來，中國企業(yè)已經(jīng)在美國和加拿大的油氣交易上投入了170多億美元。北美已經(jīng)成為中國達(dá)成油氣交易最多的地區(qū)。而引領(lǐng)這一趨勢的正是傅成玉：他曾擔(dān)任中海油董事長，現(xiàn)在則是中石化的董事長。
中國最近在北美的這些交易和傅成玉2005年競購加州聯(lián)合石油公司卻慘遭失敗的那一次完全不同：這些交易通常涉及一家中資企業(yè)預(yù)支一筆款項收購一處油田或氣田的股份，同時這家企業(yè)還同意負(fù)擔(dān)部分鉆探成本。
這些交易滿足了中美雙方的迫切需要：美國企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出革命性的新方法來開采石油和天然氣，但他們需要大量資本來實現(xiàn)目標(biāo)；中國國有能源企業(yè)一直在全球搜尋石油和天然氣供應(yīng)，以便為中國經(jīng)濟(jì)提供動力。同時中國也需要相關(guān)技術(shù)來開發(fā)國內(nèi)難以開采的油氣資源。
中國投資美國能源企業(yè)的新做法表明，中國已經(jīng)吸取了教訓(xùn)，知道如何讓美國能源業(yè)和政界人士更加友善地看待中國資本。曾任殼牌高管的孫嗣敏說，新做法就是收購一家企業(yè)的部分股權(quán)，與這家企業(yè)一起合作，讓這家企業(yè)成為你在美國最堅實的盟友。
今年1月，傅成玉向中石化員工發(fā)表新年致辭時說，全球經(jīng)濟(jì)放緩給我們帶來了新機(jī)遇，我們可以走出去，擴(kuò)大海外并購規(guī)模。