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| 諸暨某襪廠生產(chǎn)車間一角 |
決戰(zhàn)前夜
2004年夏季，諸暨大唐鎮(zhèn)經(jīng)歷了一次前所未有的熱浪炙烤。時令才到初夏，大唐已經(jīng)整個兒挨著火爐，氣溫驟升，電力告急�？崾铍y耐，變得煩躁焦灼的大唐人，第六感覺總告訴他們今年的經(jīng)營形勢不可能順風(fēng)順?biāo)恕?BR> 果然一股后來被他們稱為“襪業(yè)海嘯”的風(fēng)波正在大洋彼岸孕育。沒有任何先兆，6月28日，美國襪業(yè)協(xié)會國內(nèi)制造委員會、美國制造業(yè)貿(mào)易行動聯(lián)盟、美國國家紡織組織委員會、美國全國紡織品協(xié)會聯(lián)合一個名為“團(tuán)結(jié)起來”的工會組織，向美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會正式提出：對原產(chǎn)于中國的襪類產(chǎn)品采取過渡期紡織品保障措施申請。
按照中方有關(guān)機(jī)構(gòu)從2003年了解的情況看，歐美市場人均年消費(fèi)襪子15雙以上，年消費(fèi)襪子總徽達(dá)45億雙，年銷售額約為360億歐元，單價為8-12歐元l雙，與中國的市場差價10倍以上，而勞動力成本卻高于中國15-20倍。從企業(yè)規(guī)�？�，當(dāng)時國內(nèi)最大的襪子企業(yè)年銷售額是4億元，而美國的SRALBB公司年銷襪子總額12億美元，其中美國本土絲襪銷售7億美元;GOLDTOE公司年銷襪子3億美元，其中本土銷售棉襪2億美元�？梢�，國內(nèi)企業(yè)與國外的企業(yè)規(guī)模差距之大。
根據(jù)美國2002年的行業(yè)調(diào)查，在美國市場上，其本土企業(yè)所產(chǎn)襪子占市場份額的19%，墨西哥占38%，而中國僅占7%。中國臺灣、韓岡及其他國家和地區(qū)占36%，因此，我國的襪子出口在整個襪子產(chǎn)品出口中只占了很小的比例。
但由于中國的低成本優(yōu)勢，使國內(nèi)企業(yè)的襪子在進(jìn)軍國際市場中價格上有較大優(yōu)勢。自2002年美國對我國輸美部分商品取消配額后，我國襪類對美出口快速增長。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年我國襪類對美出口8960萬美元(2511.5萬打)。與2001年相比，金額增長近14倍，數(shù)量增長33倍——或許，這正是美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會杯葛的初衷所在。
此消息傳來，大唐一片震驚。如果這一申請被接受，并最終裁定限制對中國生產(chǎn)的襪子進(jìn)口，將會對國內(nèi)的襪業(yè)出口產(chǎn)生巨大影響。
大唐人清楚，美國襪子制造商申請“特�！保c其說是針對中國的，還不如說目標(biāo)直接鎖定在大唐。在當(dāng)年前5個月中，浙江出口美國的襪子有1250萬打占中國襪子對美出口總量的68%，而諸暨大唐又是浙江最重要的襪子生產(chǎn)基地。
崛起的大唐撬動了世界襪業(yè)經(jīng)濟(jì)格局的板塊，憑借取得的國際實(shí)力，坐到了與美國博弈的桌面上了。
措手不急
一雙小襪子，在美國制造了一場不小的“地震”。
這顯然是以誠信為本的大唐人起初并沒有想到的事情。人們無法測定這場“地震”的震級，卻可以從美國襪業(yè)制造商的申請理由和呈辭中，多少掂量出對手的能量。
查爾斯·科爾(Charles Cole)先生，這位美國襪業(yè)協(xié)會國內(nèi)制造委員會主席語帶顫抖，神情凝重。他滿腹委屈地表示。由于產(chǎn)自中國襪子的激烈競爭，導(dǎo)致美國襪子的產(chǎn)量從2001年的2.07億打，減少到2003年的1.66億打。美國襪子生產(chǎn)商在其國內(nèi)市場的占有率，已從1999年的76%降至目前的40%。
拋出了一組具有爆炸性的數(shù)字后.科爾先生聲音提高了八度，向媒體大聲疾呼：“美國襪業(yè)目前是美國紡織服裝業(yè)碩果僅存且最具競爭力的行業(yè)！”
一向以純粹、完全市場化標(biāo)榜的美國經(jīng)濟(jì)，時不時總會出些超越經(jīng)濟(jì)范疇的怪牌。在申請行業(yè)特保、設(shè)置貿(mào)易壁壘、出臺反傾銷措施等手段中，總能看到美國的這種“出牌”作風(fēng)。
突如其來的“襪業(yè)海嘯”，多少弄得大唐襪業(yè)有些措手不及。
大洋彼岸，美國頻頻打出過渡期紡織品保障措施的申請牌。繼2003年底美國對中國針織品、睡袍、胸翠，秘魯對中國多種紡織品采取保障措施之后，大唐人壓根兒沒想到，下一個厄運(yùn)竟然會輪到自己頭上。
這樣的跨國交鋒，對彼時的大唐確實(shí)有些勉為其難。它既缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，又必須倉促上陣。
“特保大戰(zhàn)”
美國東部時間2004年7月21日，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會在國家《聯(lián)邦紀(jì)事》上發(fā)布公告，決定正式受理上述特保申請，隨即展開調(diào)查。
美國襪業(yè)協(xié)會國內(nèi)制造委員會代表本國相關(guān)行業(yè)，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和社會影響力。從排出的時間表足以看出它的重視程度。到了此時.美國制襪商們才拍手稱慶，頗有紳士風(fēng)度地惺惺相惜起來：“目前著手來救助美國國內(nèi)襪業(yè)，為時還不算太晚！”
著名的“博弈論”指出，你選擇的方案是否最優(yōu)，并不是由你自己決定的，而必須視對手的方案而定。
倔強(qiáng)的大唐人并不膽怯：想設(shè)局的美方，也不一定勝出。騎驢看唱本，咱們走著瞧！
一張讓人喘不過氣來的時間表，已由美方排定。在這場國際博弈中，大唐人知道與這么一個強(qiáng)大的對手過招，制勝的秘訣在于實(shí)施成功的化解之道。
鎮(zhèn)政府臨時租借來的會議室里，鎮(zhèn)干部、襪業(yè)老板以及應(yīng)邀而來的各路國際經(jīng)貿(mào)專家，在“襪業(yè)海嘯”襲來的當(dāng)天晚上，緊急聚會，商討對策。人員擁擠，會場熱得像只大蒸籠。也許是群情高漲，與會人員反而根本無視難耐的酷熱。
會議達(dá)成共識：美方提出的觀點(diǎn)和論據(jù)并不充分。許多地方漏洞百出。比如，當(dāng)時中國很多企業(yè)都是民企或“三資”企業(yè)，而美方卻認(rèn)為這些企業(yè)接受了政府補(bǔ)貼。這完全沒事實(shí)依據(jù)。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中國向來就擁有勞動力成本低的優(yōu)勢，雙方在價格方面沒有可比性。另外從美國進(jìn)口襪子的金額來說.中國還不是最大的，但美國僅針對中國提出設(shè)限，明顯有失公正。
大唐人沒有單兵作戰(zhàn)，他們知道應(yīng)對“特�！笔玛P(guān)中國整個襪業(yè)經(jīng)濟(jì)，理應(yīng)廣泛團(tuán)結(jié)業(yè)內(nèi)所有人士，擰成一股繩。中國紡織品進(jìn)出口商會和江蘇、上海、浙江等地的襪業(yè)同行，紛紛響應(yīng)“大唐宣言”。向美方表達(dá)中國業(yè)界的觀點(diǎn)。
如此高漲的呼聲，讓美方不得不重新考慮大唐的號召力，不得不重新審慎考慮“特�！睅淼暮蠊�。
美國商務(wù)部的一名官員對媒體表示，如果不是處理該項(xiàng)事務(wù)的當(dāng)事人，他真想立即飛赴中國，來大唐看看這幫“難纏”的農(nóng)民商人，近距離感受他們的風(fēng)采。
“世界襪都”易主
在“襪業(yè)海嘯”襲來之際，大唐人冷靜、審慎，在這場貿(mào)易摩擦的交鋒中，據(jù)理力爭。
“要求對中國出口的襪子實(shí)施配額限制，這可以看作是美國試圖在2005年以后控制中國紡織品大量進(jìn)口的又一試探�！敝袊徔椘愤M(jìn)出口商會副會長肖新宇欣喜地認(rèn)為，大唐人的主動迎戰(zhàn)多少讓美方始料不及。
在焦灼不安、酷熱蒸人的四個月時間里，大唐人沉著應(yīng)對這場融合了眾多復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)因素的國際博弈。盡管隨著2005年1月I日的臨近，全球紡織品配額的取消，他們反而表現(xiàn)得出奇的冷靜，襪業(yè)面臨全球壁壘的危險依然，貿(mào)易戰(zhàn)將是一場曠日持久的消耗戰(zhàn)。
同時，為減少國際貿(mào)易壁壘對出口的影響，大唐襪業(yè)企業(yè)紛紛在境外設(shè)立銷售窗口，除歐美市場外，新開拓了非洲、拉美市場，直接貿(mào)易國家達(dá)20多個。
“這場四個月的國際博弈，最終的贏家還是大唐。因?yàn)椋覀兇筇埔m業(yè)在這個只有四個月時間的‘速成班’里，大家都上了一堂生動直接的國際貿(mào)易的強(qiáng)化課程……”說這話時，浙江襪業(yè)有限公司董事長洪冬英一臉輕松。
2005年4月10日，美國《洛杉磯時報(bào)》刊登《中國的戰(zhàn)略使它在襪都之戰(zhàn)中占據(jù)上風(fēng)》的文章，稱“她打敗了具有百年生產(chǎn)史的美國的‘世界襪都’佩恩堡鎮(zhèn)”。(2004年大唐產(chǎn)襪90億雙，佩恩堡只生產(chǎn)了10億雙)輿論一出，美國嘩然，全球震驚。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析認(rèn)為：大唐具有完善的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以及相對低成本的各類要素資源，關(guān)鍵在于這個中國小鎮(zhèn)在全球化貿(mào)易鏈中扮演著重要的產(chǎn)品集散地角色。無怪報(bào)道認(rèn)為“大唐的崛起和美國襪業(yè)的蕭條是必然趨勢”，終使“世界襪都”的荊冠易主。
在這個報(bào)道中接受采訪的大唐三星襪廠鐘小龍一戰(zhàn)成名。出人意料的是，《洛杉磯時報(bào)》的那篇文章，當(dāng)時并沒有帶給大唐人分外的激動。
鐘小龍說，美國的襪子早在幾年前就被大唐打敗了。他說，在三星襪廠每月300萬美元的出口額中，80%集中在美國市場，包括沃爾瑪?shù)戎闶凵潭际撬麄兊目蛻�，《洛杉磯時報(bào)》記者正是沿著這一銷售渠道找到了他，并從美同飛來對他進(jìn)行了詳細(xì)的采訪。他的心早已回到國內(nèi)，考慮如在國家宏觀調(diào)控政策干預(yù)下，原輔材料等成本上漲，使得襪業(yè)企業(yè)的贏利水平下降等問題了……
這場來勢洶洶的貿(mào)易摩擦，催熟了大唐人的商業(yè)思想。
[數(shù)說襪子]
2011年諸暨市生產(chǎn)襪子193億雙，襪子及配套業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值555億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入539億元，實(shí)現(xiàn)利潤46億元，襪子自營出口11.46億美元，產(chǎn)量占全國的65%、全球的1/3強(qiáng)，在全國乃至全世界奠定了舉足輕重的地位。2011年大唐鎮(zhèn)共生產(chǎn)各類襪子76億雙，襪業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值235億元、銷售收入217億元和利潤19億元。
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