業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺這次提價是為了提振銷售渠道，穩(wěn)住1519元的市場價格。
9月3日，貴州茅臺因重要事項而停牌一天，于是乎對于茅臺各種猜測的言論游走在市場上。這里面包括習酒將于年內(nèi)赴港上市以及茅臺酒提價等等。而伴隨著茅臺9月3日晚的公告發(fā)布，茅臺再次提價浮出水面。
而對于茅臺在注冊“國酒”商標遭業(yè)內(nèi)紛紛提出異議之際，茅臺這次的提價時點是否適宜？另外，在“三公消費禁喝高檔酒”的政策下，茅臺的這次提價是否會迎來新一輪的輿論風暴呢？
茅臺再次提價約200元
9月3日晚間，貴州茅臺發(fā)布公告稱，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，本公司經(jīng)研究決定，自2012年9月1日起適當上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價格，這些產(chǎn)品平均上調(diào)幅度約為20%～30%。本次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場指導價格。
而查閱貴州茅臺最近一次的漲價記錄顯示，貴州茅臺上次提價公告時間為2010年12月15日，當時公司表示，“決定自2011年1月1日起適當上調(diào)產(chǎn)品出廠價格，平均上調(diào)幅度為20%左右。”也就是說，茅臺兩年內(nèi)提價幅度達到50%，提價幅度之高令人感嘆。
對于此次提價，貴州茅臺表示，此次價格調(diào)整將會對公司2012年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。
其實，對于茅臺提價的說法在今年4月份市場上早就有傳言稱，茅臺將對產(chǎn)品提價200元/瓶，不過遲遲未見茅臺做出公告。而如今，茅臺將對公司產(chǎn)品出廠價每瓶提價20-30%的比例也印證了茅臺每瓶提價200元的傳言。
對此，白酒專家鐵犁在接受記者采訪時表示，茅臺提價是早晚的事，去年是因為政府有政策干預(yù)不讓提價，今年沒有政策干預(yù)的情況下茅臺提價時點合適。另外，茅臺在數(shù)量增長不太可能的情況下，只有提價才能增加公司的利潤。
為保1519元市場價而提價？
不過，對于茅臺的提價，業(yè)內(nèi)人士有著不同的看法。
白酒營銷專家趙禹在接受記者采訪時表示，白酒企業(yè)在每年的中秋、國慶兩節(jié)提價已經(jīng)成為慣例。而茅臺為實施大茅臺戰(zhàn)略必須有利潤作為支撐，提價是茅臺獲得利潤的主要途徑。
在趙禹看來，茅臺酒過去的出廠價為619元，而茅臺的渠道價格(自營店)為1519元，其中有900元的毛利潤在經(jīng)銷商手里，因此，茅臺提價可以回收渠道利潤，壓縮渠道商的利潤。
“茅臺自營店的開張確定了公司產(chǎn)品的市場價格，但是茅臺渠道商的利潤大于公司利潤，茅臺此次提價的目的就是為了掌控消費終端市場，獲得跟多的話語權(quán)。”趙禹表示。
而從事酒行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士則對茅臺的提價有著另外的看法。
上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“三公消費禁喝高端酒”政策對茅臺的影響還是蠻大的，茅臺自營店開業(yè)將茅臺的價格定位1519元/瓶，但是市場上1300元/瓶的茅臺都能買得到，其中原因就是茅臺經(jīng)銷商在將囤貨拋售。“茅臺這次提價不僅是提振銷售渠道，穩(wěn)住1519元的市場價格，也是為了擺脫目前的困境而做出的無奈之舉”。
被采訪的多為專家表示，雖然茅臺的漲價與國酒沒有直接的關(guān)系，不過，茅臺漲價后離消費者購買力會越來越遠，這與“國酒”的概念相背離�？傮w來看，茅臺國酒商標注冊成功率不大。