持續(xù)近一年的“涼茶之爭”暫見分曉。
12月8日，國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布“2012年我國飲料行業(yè)1~3季度運(yùn)行狀況分析報告”，在這份全國前三季度飲料行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)里，涼茶市場中，加多寶占比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌銷售量占行業(yè)總銷量的86.7%，行業(yè)集中度趨勢明顯。
申銀萬國證券報告指出，王老吉、加多寶的第一輪過招加多寶領(lǐng)先，兩者的第二輪競爭還需觀察飲料銷售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競爭。
加多寶奪罐飲冠軍
上述報告是在國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心監(jiān)測數(shù)據(jù)和全國重點(diǎn)商場超市銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的綜合考評，也成為涼茶之爭持續(xù)一年后，第一份第三方的階段性總結(jié)數(shù)據(jù)。
中國行業(yè)企業(yè)信息中心主任萬東華當(dāng)日在會上透露，2012年全國飲料行業(yè)逆勢上漲，同比上年增長10%，其中涼茶行業(yè)市場增幅超過30%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
報告顯示，在罐裝飲料方面，加多寶市場銷售份額近12%，在全國罐裝飲料銷量中排名第一，這也是繼2007年之后，加多寶涼茶連續(xù)第六年拿下“中國飲料第一罐”。
加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受采訪時透露，更名后的加多寶當(dāng)年銷售同比增長50%，整體市場份額超過72.96%，浙江、廣東等傳統(tǒng)重點(diǎn)市場穩(wěn)定；2012年9月，加多寶已完成了全年目標(biāo)。
以公開資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷售額160億~180億元人民幣測算，2012年全年銷售額將超過200億元。
營銷費(fèi)用試比高
而就在這樣的一份“成績單”公布的前一周，競爭另一方的廣藥集團(tuán)剛剛高調(diào)宣布了20億投入2012年?duì)I銷的消息。
“2012年集團(tuán)的銷售目標(biāo)500億元，預(yù)計王老吉涼茶銷售收入100億元，營銷費(fèi)用預(yù)算是20億元。”
王老吉涼茶運(yùn)營商廣州醫(yī)藥集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理李楚源日前向媒體透露。
事實(shí)上，自下半年正式鋪貨以來，紅罐王老吉的營銷費(fèi)用就已明顯大增——廣藥三季報顯示，公司前三季度銷售費(fèi)用為7.88億元，同比增長53.82%。其中三季度的銷售費(fèi)用激增，7~9月銷售費(fèi)用高達(dá)3.78億元，去年同期僅為1.68億元，同比增長125%。
對這一敏感的營銷費(fèi)用，王月貴在接受本報采訪時并未正面回應(yīng)，但他表示，2012年加多寶的營銷成績明顯，2013年將持續(xù)鞏固并擴(kuò)大品牌影響，“肯定不會比今年差。”他說。
實(shí)際上，加多寶在渠道和大眾傳播上的強(qiáng)勢，一直壓制著廣藥的發(fā)揮，自5月加多寶品牌更名后，二者在營銷上的競爭迅速升級。
繼2億元獨(dú)家冠名《中國好聲音》第二季、獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視《跨年演唱會》后，11月18日，加多寶又以15輪舉牌、8600萬元拿下“第一標(biāo)”、中央電視臺《新聞聯(lián)播》標(biāo)版組合10秒廣告一單元正一播出位置。
而王老吉方面也緊隨其后，拿下2013年CCTV-3新欄目《開門大吉》的獨(dú)家冠名權(quán)，及湖南衛(wèi)視《元宵喜樂會》和《春節(jié)聯(lián)歡晚會》的總冠名權(quán)——外傳三檔節(jié)目王老吉共耗資5億元，但這一數(shù)額至今未得到廣藥方面的確認(rèn)。