先排隊(duì)號(hào)碼，再認(rèn)籌，最后根據(jù)認(rèn)籌號(hào)碼選房，上周六，位于長(zhǎng)風(fēng)板塊的地王項(xiàng)目“雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)”終于開(kāi)盤(pán)。截至昨日（1月28日）下午，售樓處銷(xiāo)售人員稱(chēng)項(xiàng)目首批近120套房源全部售罄，又一“日光盤(pán)”再現(xiàn)申城。但是對(duì)于購(gòu)房者而言，開(kāi)發(fā)商為博“日光”效應(yīng)，鼓動(dòng)購(gòu)房者頂著晚上的寒風(fēng)排隊(duì)領(lǐng)號(hào)讓人有點(diǎn)吃不消。
地王開(kāi)售一波三折
雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目2010年拿地樓板價(jià)為2.6萬(wàn)元/平方米，較長(zhǎng)風(fēng)板塊內(nèi)另一“地王”項(xiàng)目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米。中海紫御豪庭開(kāi)盤(pán)至今的成交均價(jià)為3.9萬(wàn)元/平方米，雅戈?duì)栱?xiàng)目要想獲得與中海項(xiàng)目同等的利潤(rùn)空間，其成交均價(jià)勢(shì)必會(huì)高于中海項(xiàng)目。再加上近年來(lái)雅戈?duì)栐趯幉�、杭州、蘇州的部分地王項(xiàng)目，均銷(xiāo)售不佳，目前尚有200億元左右?guī)齑娲�，加上要�?yīng)對(duì)174.6億元的短期有息負(fù)債，資金壓力不言而喻。為了讓項(xiàng)目取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)，此番雅戈?duì)栭L(zhǎng)風(fēng)8號(hào)開(kāi)盤(pán)可謂下足功夫。
唐女士在去年12月初開(kāi)始關(guān)注長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)項(xiàng)目，去年12月14日，唐女士收到長(zhǎng)風(fēng)8號(hào)銷(xiāo)售員的短信，通知看樣板房。但是該項(xiàng)目之后一直沒(méi)有動(dòng)靜。到了今年1月初，唐女士再次接到銷(xiāo)售的電話(huà)，銷(xiāo)售人員稱(chēng)售價(jià)是4.5萬(wàn)元/平方米，并稱(chēng)如果大部分客戶(hù)能接受這個(gè)價(jià)格，今年1月10日要先收5萬(wàn)元訂金，認(rèn)籌拿號(hào)。但1月10日過(guò)后，銷(xiāo)售人員又表示，交訂金認(rèn)籌的時(shí)間改在1月19日，而訂金也增至10萬(wàn)元。
1月16日晚，銷(xiāo)售人員突然打電話(huà)給唐女士，叫她迅速拿身份證到售樓部拿號(hào)，但不用付訂金，原定的19日交訂金的時(shí)間不變，但必須先拿號(hào)。19日交訂金并不能簽購(gòu)房意向合同，要等1月26日開(kāi)售才能簽意向合同�！拔胰サ臅r(shí)候，已經(jīng)有不少人在排隊(duì)，隊(duì)伍從瀘定路售樓處門(mén)口排到了瀘定路，這么冷的晚上，那么多人排隊(duì)，隊(duì)伍中很多人都在懷疑，銷(xiāo)售人員電話(huà)通知說(shuō)有很多人在排隊(duì)了，明顯在制造緊張氣氛，真不知道前面有多少購(gòu)房者是真的�！碧婆空f(shuō)，最終，她放棄了領(lǐng)號(hào)。
16日下午，記者以購(gòu)房者身份來(lái)到該項(xiàng)目售樓處，銷(xiāo)售人員曾試探記者是否愿意排隊(duì)領(lǐng)號(hào)，如果愿意他會(huì)短信通知，記者表示不愿領(lǐng)號(hào)。
18日中午，記者再次致電該銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員表示，現(xiàn)在只要傳真一張身份證，還可以領(lǐng)號(hào)，并可以選到不錯(cuò)的房源。
業(yè)內(nèi)爆料“日光”可設(shè)定
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士坦言，該項(xiàng)目一系列的手法實(shí)際上就是為了鎖定客戶(hù)。
“從開(kāi)始領(lǐng)號(hào)，到最后開(kāi)盤(pán)，實(shí)際上就是一種‘逼定’的營(yíng)銷(xiāo)手法�！币淮砉镜臓I(yíng)銷(xiāo)人士說(shuō)，該項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)熱銷(xiāo)，一方面是房型與中海項(xiàng)目形成互補(bǔ)，另一方面也是一波三折的營(yíng)銷(xiāo)手法做得成功。
該人士指出，由于該項(xiàng)目在19日才申領(lǐng)到預(yù)售證，因此16日的領(lǐng)號(hào)，不能進(jìn)行認(rèn)籌，但為了盡快鎖定客戶(hù)，同時(shí)制造“搶購(gòu)”的現(xiàn)象，便借晚上出現(xiàn)購(gòu)房者自發(fā)排隊(duì)，通知意向客戶(hù)加入，讓很多只有初步印象的客戶(hù)緊張，最終加速圈定19日的認(rèn)籌，鎖定客戶(hù)，也為26日的‘日光’奠定基礎(chǔ)�！皩�(shí)際上19日的認(rèn)籌結(jié)束，售樓處和開(kāi)發(fā)商就知道了可以售出多少套了，然后再根據(jù)申請(qǐng)?zhí)讛?shù)決定首期開(kāi)盤(pán)數(shù)量，只要是卡準(zhǔn)數(shù)量，就能‘日光’。
”該人士介紹道。
而在26日，該項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)選擇在西郊賓館，并取得了意料中的成績(jī)。昨日，售樓處工作人員介紹，樓盤(pán)此次推出的94平方米、120平方米精裝修房源已經(jīng)全部售出，236平方米房源已所剩不多。本次開(kāi)盤(pán)的數(shù)量大約在120套左右，3月份還會(huì)推出新房源。