面對(duì)不斷走低的零售價(jià)格，以及可能要提高的出廠價(jià)格，部分五糧液經(jīng)銷商正在尋找自救的途徑。
昨日(2月3日)，記者從酒類連鎖超市1919了解到，目前五糧液1618的銷售價(jià)格已經(jīng)跌至799元/瓶，而根據(jù)此前傳出的五糧液2012年經(jīng)銷商大會(huì)上的提價(jià)策略，五糧液1618的出廠價(jià)格將在今年2月1日提到近900元/瓶。
對(duì)此，五糧液方面表示，“公司目前商品價(jià)格體系穩(wěn)定。在節(jié)假日期間，個(gè)別門店為了吸引消費(fèi)者會(huì)采取促銷手段�！�
有五糧液經(jīng)銷商告訴記者，由于五糧液1618等產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不斷縮窄，春節(jié)后將會(huì)調(diào)整自己的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，將更多的精力放在中低端白酒上面。
提價(jià)策略顯得蒼白無(wú)力
春節(jié)前夕一向是煙酒消費(fèi)的黃金時(shí)期，中高端白酒的價(jià)格常會(huì)出現(xiàn)一定程度的上漲，甚至還可能出現(xiàn)斷貨的情況。
而2013年，春節(jié)似乎并沒(méi)有給白酒市場(chǎng)帶來(lái)好運(yùn)。記者發(fā)現(xiàn)，白酒市場(chǎng)上的降價(jià)和優(yōu)惠消息不絕于耳，一些酒品的價(jià)格低得有些慘烈，高端白酒可能出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況進(jìn)一步凸顯目前銷售市場(chǎng)的低迷。
“現(xiàn)在我們這里52度五糧液1618的價(jià)格賣到799元一瓶，這個(gè)價(jià)格確實(shí)要比傳聞中漲價(jià)后900元的出廠價(jià)格還要便宜100元。不過(guò)這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是1618的價(jià)格底線了，而促銷的時(shí)間也不會(huì)持續(xù)太久，春節(jié)之后我們旗下的店面會(huì)相應(yīng)將價(jià)格進(jìn)行上調(diào)�！�1919酒類連鎖超市董事長(zhǎng)楊陵江在接受記者采訪時(shí)透露。
有些終端銷售上雖然沒(méi)有在價(jià)格上體現(xiàn)出優(yōu)惠，不過(guò)卻以通過(guò)贈(zèng)送酒品施行變相的優(yōu)惠形式消化庫(kù)存。記者在成都市另一家酒類連鎖超市發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買標(biāo)價(jià)1399元一瓶的52度五糧液1618，將贈(zèng)送價(jià)格為558元的五糧液國(guó)賓酒。
在白酒行業(yè)專家鐵犁看來(lái)，目前52度五糧液1618會(huì)出現(xiàn)799元的價(jià)格，也是因?yàn)橄饲暗膸?kù)存。
面對(duì)價(jià)格的不斷走低，此前傳出的五糧液主要酒品的提價(jià)策略卻顯得蒼白無(wú)力。
有消息稱，2012年12月的五糧液2012年經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液公司方面將提高部分酒品的出廠價(jià)格——2013年1月起，52度五糧液1618出廠價(jià)格從689元/瓶上調(diào)到900元/瓶；39度五糧液1618出廠價(jià)格上調(diào)到800元/瓶；2013年2月1日起，主力品種水晶瓶五糧液出廠價(jià)格上調(diào)10%，下半年擇機(jī)再上調(diào)10%。近日有媒體報(bào)道稱，已從多個(gè)渠道印證了這一提價(jià)方案。
不過(guò)公司方面對(duì)于上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格一事的態(tài)度一直顯得十分曖昧，在近日五糧液投資互動(dòng)平臺(tái)上，公司方面對(duì)于出廠價(jià)格的調(diào)整同樣給出了模糊的答案，“公司近期有對(duì)部分產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行了調(diào)整�！背酥夤痉矫嬖�?zèng)]有更多的回復(fù)和解釋。
預(yù)計(jì)今年銷量增速下降
面臨零售價(jià)格的不斷走低和可能要提高的出廠價(jià)格，作為中間環(huán)節(jié)，五糧液經(jīng)銷商的利潤(rùn)再被擠壓。一些經(jīng)銷商開(kāi)始調(diào)整自己的銷售結(jié)構(gòu)，將中低端產(chǎn)品放到更重要的位置。
作為五糧液的二級(jí)經(jīng)銷商，老周最近的日子并不好過(guò)，最近他盡可能地減少52度五糧液1618、52度水晶瓶五糧液的進(jìn)貨量，“這些產(chǎn)品的利潤(rùn)空間已經(jīng)被一再壓縮，基本上賺不到什么錢了�！�
事實(shí)上像老周這樣的經(jīng)銷商目前還有很多，因?yàn)槭种械拇媪亢芏啵簧俳?jīng)銷商也在春節(jié)來(lái)臨之前希望多拋貨物將資金回籠。
楊陵江坦言，正是由于這些經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)大量拋貨，所以目前1919有足夠的貨源在春節(jié)前進(jìn)行低價(jià)銷售。
此前，華泰證券也曾在其研報(bào)中指出，“由于前期經(jīng)濟(jì)增速放緩以及限酒等原因，元旦之后經(jīng)銷商仍處于去庫(kù)存的階段，提價(jià)并未有效傳遞到終端，而公司為實(shí)現(xiàn)提價(jià)，在短期內(nèi)可能會(huì)控制出貨量，預(yù)計(jì)公司2013年的銷量增速將有所下降�！�
“從目前市場(chǎng)上看，高端酒的消費(fèi)市場(chǎng)有著一定程度的萎縮，春節(jié)之前這個(gè)價(jià)格很難漲上去，而春節(jié)過(guò)后，高端酒品價(jià)格上漲的概率也不大�！崩现茉诮邮苡浾卟稍L時(shí)坦言，“過(guò)年之后我會(huì)把精力更多投入到五糧液、瀘州老窖等公司的中低端產(chǎn)品上�！�