2月4日14：18，一組微博讓加多寶“哭”紅網(wǎng)絡(luò)。一連四個“對不起”，配上可愛的寶寶與豆大的淚珠，加多寶的“苦情戲”短短數(shù)小時即引發(fā)10多萬條的轉(zhuǎn)發(fā)與評論。
事情緣起于廣州市中級人民法院的“訴中禁令”，廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語�？此谱猿暗乃膫�“對不起”，其實是加多寶苦心設(shè)計的一場營銷事件。
從最開始的紅罐王老吉商標(biāo)權(quán)之爭至今，加多寶在輿論及營銷方面似乎一直占據(jù)主動，而回歸廣藥集團的王老吉似乎又總是慢一拍。
其實，對廣藥版王老吉來說，麻煩的不只是與加多寶的紅罐之爭，在新的授權(quán)方面，王老吉也可能面臨問題。
2011年3月，廣藥集團宣布延續(xù)王老吉商標(biāo)許可的模式，與廣東廣糧實業(yè)有限公司(下稱“廣糧實業(yè)”)達成實質(zhì)合作，將王老吉商標(biāo)授權(quán)給廣糧實業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，并推出健康養(yǎng)生類食品——王老吉固元粥與王老吉蓮子綠豆爽。當(dāng)年3月的成都糖酒會上，廣糧實業(yè)的上述新產(chǎn)品就高調(diào)亮相。
這是廣藥集團在1997年將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給香港鴻道集團后的又一次授權(quán)。廣藥集團寄望于采用之前曾經(jīng)成功過的商標(biāo)許可、利用第三方運作的模式，繼續(xù)采用包括商標(biāo)授權(quán)、收購兼并等各種手段來打造大健康產(chǎn)業(yè)。其后，廣藥集團又將王老吉品牌授權(quán)給廣州佳吉飲料有限公司生產(chǎn)絞股藍、龜苓膏產(chǎn)品。
但是，時隔兩年，上述授權(quán)推出的新品似乎并未闖關(guān)成功。
“家里還有1000多件貨，都過期了�！苯�，廣糧實業(yè)一家王老吉產(chǎn)品華南地區(qū)經(jīng)銷商對記者抱怨道，代理廣糧實業(yè)的王老吉產(chǎn)品快大半年了，合同沒有給，押金也不知道找誰要。
也有經(jīng)銷商對記者表示，一些經(jīng)銷商無奈之下只能對綠豆爽產(chǎn)品虧本處理，甚至在貨款方面與廣糧實業(yè)之間鬧得不愉快。
一位已經(jīng)離開廣糧實業(yè)的業(yè)務(wù)人員也告訴記者，目前不少經(jīng)銷商手上的產(chǎn)品庫存都面臨過期問題。受影響的其實不只經(jīng)銷商，廣糧實業(yè)對很多業(yè)務(wù)人員的費用也無法保證，上述業(yè)務(wù)人員表示。
這或許從廣糧實業(yè)的財務(wù)狀況可見一斑。根據(jù)廣糧實業(yè)母公司廣東省廣弘資產(chǎn)經(jīng)營有限公司(下稱“廣弘資產(chǎn)”)發(fā)債時公布的財務(wù)數(shù)據(jù)，截至2010年9月30日，廣糧實業(yè)總資產(chǎn)為4.29億元，總負(fù)債為3.97億元，資產(chǎn)負(fù)債率92.67%，凈資產(chǎn)為3146萬元，實現(xiàn)銷售收入12.0415億元，凈利潤為110萬元。
獲得廣藥集團王老吉商標(biāo)許可后，廣糧實業(yè)的資產(chǎn)狀況也未趨好，反而有進一步惡化的趨勢。據(jù)廣弘資產(chǎn)發(fā)布的募集說明書，截至2011年9月30日，廣糧實業(yè)總資產(chǎn)4.13億元，總負(fù)債4.06億元，資產(chǎn)負(fù)債率98.14%，資產(chǎn)負(fù)債率進一步上升，凈資產(chǎn)僅剩767萬元，且僅實現(xiàn)銷售收入1.96億元，凈利潤為-968萬元。此次虧損的原因即為飲料業(yè)務(wù)尚處于品牌培育和市場拓展初期。
2009年6月，據(jù)廣州當(dāng)?shù)孛襟w報道，時任廣糧實業(yè)董事長的江達明還在經(jīng)銷商會上公開提出，廣糧實業(yè)需要完善通路，建設(shè)終端，爭取2011年飲料業(yè)務(wù)做到5億元。
也是在2011年底左右，廣糧實業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)生變化，已在廣糧實業(yè)任職多年的原執(zhí)行總裁江達明不再擔(dān)任公司董事長、總經(jīng)理職務(wù)，有業(yè)內(nèi)人士估計，飲料業(yè)務(wù)業(yè)績不佳可能是其中一個重要的原因。
日前，廣糧實業(yè)一位高層告訴記者，公司可能存在對經(jīng)銷商服務(wù)不到位、銷售經(jīng)理沒有跟進到位的情況，但是，“前面還是給了經(jīng)銷商很多支持，經(jīng)銷商不管有什么困難，公司都會積極地進行幫扶。”上述高層同時表示，這幾年廣糧實業(yè)本身進行了整合，整合后加大了底盤資產(chǎn)，而且并購了相應(yīng)的幾大公司。
飲料行業(yè)研究機構(gòu)多寶營銷首席顧問曲宗愷經(jīng)常對飲料經(jīng)銷商進行實地調(diào)研，他昨日（20日）對記者表示，據(jù)他了解，盡管招商環(huán)節(jié)大張旗鼓，但王老吉龜苓膏市場反應(yīng)較為一般，“本身就產(chǎn)品力不強，不是成熟品項�！贝送猓瑥V糧實業(yè)出的王老吉新品存在經(jīng)銷商庫存不處理、經(jīng)銷商不要貨往往就沒有人維護的情況，“飲料行業(yè)鋪貨易，關(guān)鍵看半年后的動銷情況�！鼻趷鸨硎�。
“過于倚重王老吉品牌�！庇袠I(yè)內(nèi)人士總結(jié)廣糧實業(yè)的上述產(chǎn)品成效不佳的原因時說，“王老吉品牌看似是會下蛋的母雞。”但廣藥缺少運作大品牌的經(jīng)驗，企業(yè)內(nèi)部決策機制也與市場規(guī)律有相當(dāng)?shù)牟罹啵駝t為何要將王老吉品牌授權(quán)給那些新成立或者無渠道、無經(jīng)驗的公司，這其中又有何玄機？
福來品牌營銷顧問機構(gòu)董事長婁向鵬說，廣糧實業(yè)并不是一家強于市場營銷的企業(yè)，卻操作這種尚不成熟，還需要大量強有力的消費者教育的產(chǎn)品品類，資源、能力、機制都有欠缺。
“出現(xiàn)這種情況很正常�！眾湎蝙i分析，廣藥集團與廣糧實業(yè)合作之初的心態(tài)就存在一定的賭氣和短期投機成分，廣藥集團當(dāng)時可能想用新的授權(quán)來與加多寶方面進行商標(biāo)合作方面的戰(zhàn)術(shù)博弈，廣糧實業(yè)也希望找到新的業(yè)務(wù)亮點，“借腹生子”。只是雙方都選錯了對象。