高端白酒持續(xù)受到 “塑化劑”和“禁酒令”等消息影響，茅臺(tái)繼續(xù)領(lǐng)跌。
昨日(5月1日)，記者以消費(fèi)者的身份向北京某經(jīng)銷(xiāo)商咨詢了茅臺(tái)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。其表示，以茅臺(tái)飛天53度為例，單瓶酒價(jià)已跌破800元。經(jīng)銷(xiāo)商稱，若能購(gòu)得4箱以上，價(jià)格最低可以降至單瓶780元。
多數(shù)專家向記者表示，目前飛天茅臺(tái)和五星茅臺(tái)等價(jià)格中的泡沫基本被擠出，未來(lái)茅臺(tái)酒的價(jià)格將呈現(xiàn)穩(wěn)中有降的態(tài)勢(shì)。
貴州茅臺(tái)最新季報(bào)顯示，雖然公司一季度凈利增兩成，但是預(yù)收賬款下降43.70%。白酒專家袁野認(rèn)為，價(jià)格下跌如此之大，茅臺(tái)未來(lái)將會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠。方德智業(yè)酒類營(yíng)銷(xiāo)咨詢王健認(rèn)為，在中秋節(jié)前，茅臺(tái)或有很多具體政策，比如銷(xiāo)量返利、獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格穩(wěn)定等，防止放量甩貨、價(jià)格持續(xù)走低的現(xiàn)象產(chǎn)生。
部分銷(xiāo)售點(diǎn)“破八”
記者走訪北京多家茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)官網(wǎng)上公示的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中，其團(tuán)購(gòu)單價(jià)的確保持在1100元到1200元。但是，其余茅臺(tái)銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)在850元以下，甚至已經(jīng)“破八”，跌至780元。
記者以公司團(tuán)購(gòu)為由，致電北京某經(jīng)銷(xiāo)商陳先生，詢問(wèn)茅臺(tái)飛天53度的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。陳先生表示，若買(mǎi)20瓶，單價(jià)為830元；如果買(mǎi)4箱以上，可以優(yōu)惠30元~50元不等，即單價(jià)780元~800元便可拿貨。
根據(jù)貴州茅臺(tái)公告，經(jīng)過(guò)幾輪調(diào)價(jià)，從2012年4月1日起，53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)調(diào)高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導(dǎo)價(jià)也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影響，2012年年末，貴州茅臺(tái)終端價(jià)出現(xiàn)下跌。為了止跌，在2012年12月18日的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，貴州茅臺(tái)出臺(tái)“限價(jià)令”，要求經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自降價(jià)。
不過(guò)，隨之而來(lái)的是國(guó)家發(fā)改委的介入調(diào)查。2013年1月15日，茅臺(tái)集團(tuán)方面發(fā)表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，而貴州省物價(jià)局也對(duì)貴州茅臺(tái)開(kāi)出《行政處罰決定書(shū)》，罰款2.47億元。同樣因此受罰的還有五糧液。
取消“限價(jià)令”后，茅臺(tái)的跌價(jià)現(xiàn)象更為嚴(yán)重。雖然主流網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)單價(jià)能勉強(qiáng)維持在1100元~1200元，但是其余網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格依舊趨于繼續(xù)走低。
袁野在接受記者采訪時(shí)表示，這是由于茅臺(tái)價(jià)格走低，有些當(dāng)年囤貨的投機(jī)者開(kāi)始大量低價(jià)甩貨，因此價(jià)格差距如此之大。不過(guò)，袁野認(rèn)為，目前飛天茅臺(tái)的價(jià)格才接近茅臺(tái)真正的品牌價(jià)格。未來(lái)茅臺(tái)價(jià)格將呈現(xiàn)穩(wěn)中趨降的態(tài)勢(shì)，但也不會(huì)降很多了。
“返點(diǎn)”將有所動(dòng)作？
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒現(xiàn)今的社會(huì)庫(kù)存或達(dá)到茅臺(tái)酒一年的供應(yīng)量，約300萬(wàn)~400萬(wàn)箱，若加上經(jīng)銷(xiāo)商的渠道庫(kù)存，或達(dá)茅臺(tái)酒兩年的供應(yīng)量，約2萬(wàn)噸。
白酒專家鐵犁在接受記者采訪時(shí)表示，目前，貴州茅臺(tái)的市場(chǎng)庫(kù)存量保持在1萬(wàn)多噸，60%在消費(fèi)者手中，40%壓在經(jīng)銷(xiāo)商處。
庫(kù)存量過(guò)大，使得貴州茅臺(tái)下調(diào)了2013年的發(fā)展規(guī)劃。
2012年7月，茅臺(tái)集團(tuán)紀(jì)委書(shū)記趙書(shū)躍曾公開(kāi)講話稱，茅臺(tái)爭(zhēng)取2013年集團(tuán)收入提前兩年實(shí)現(xiàn)500億元，2017年提前3年實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)。2013年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，根據(jù)市場(chǎng)情況，在2013年，茅臺(tái)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)18%，達(dá)到416億元。
對(duì)于現(xiàn)在的價(jià)格體系，以及價(jià)格跳水帶來(lái)的信心問(wèn)題，茅臺(tái)必須有所作為。王健在接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)今的甩貨將會(huì)造成品牌的持續(xù)傷害。茅臺(tái)現(xiàn)在要做的，是穩(wěn)定市場(chǎng)、渠道以及消費(fèi)者的信心。“中秋之前，茅臺(tái)會(huì)有很多具體政策，現(xiàn)在茅臺(tái)必須穩(wěn)定‘軍心’。”
袁野表示，茅臺(tái)可能在“返點(diǎn)”上有所動(dòng)作，“現(xiàn)在價(jià)格跳水，又傷了無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的心。袁仁國(guó)現(xiàn)在也很著急，為了拉攏經(jīng)銷(xiāo)商，返利高些是必須的�！痹罢J(rèn)為，茅臺(tái)可能會(huì)出5%~15%重獎(jiǎng)一、兩家銷(xiāo)售量較好的經(jīng)銷(xiāo)商，以刺激經(jīng)銷(xiāo)商的信心。與此同時(shí)，茅臺(tái)會(huì)學(xué)習(xí)五糧液，加快鋪設(shè)中端產(chǎn)品，以期在中端盈利。