“中國酒類品牌評價發(fā)布會及未來十年白酒的挑戰(zhàn)與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。
以下為演講實錄：
常建偉：尊敬的張會長，尊敬的各位領導、各位朋友、女士們、先生們，大家下午好！
首先我代表汾酒集團董事長感謝主辦方中國商業(yè)聯(lián)合會、消費者基金會包括新浪，感謝你們給予我們的平臺，也感謝大家多年來過于我們的關心、支持與幫助，謝謝大家！
剛才聽了張會長講，目前國內的形勢非常嚴峻，國際形勢卻有很大的空間，特別是他自己的一些觀點與認識，確實給我們做酒的人給予了一定的信心，增加了正能量。我在這兒談點什么？大家做白酒的都有一種認識，今天這種白酒形勢進入一個嚴冬時期，在這個時期大家感到了茫然，遇到了困難與問題，所以我們做得比較艱辛。我總結了一下，今年白酒形勢到底有哪幾個現(xiàn)象，我認為：
第一，在今年國家“三公”政策出臺之后，目前我們政府做不穩(wěn)了，因為各地白酒企業(yè)都是當?shù)刂е髽I(yè)，都在當?shù)囟悇蘸屠麧櫡矫媸谴髴�，但目前這種形勢發(fā)生之后，政府財政收入受到了影響，所以有的政府幫助企業(yè)出去招商與決策，使得一些企業(yè)更加不知所措。
第二，企業(yè)急了。面對這種形勢，在之前的二十年當中，應該是沒有出現(xiàn)過的，大家一直是走的比較順利，沒有遇到過比較特殊與嚴峻的形勢，所以在這個時期，很多企業(yè)不知道該怎么辦。所以在今年的市場營銷中，有的在調整結構，有的在調整渠道，有的在調整市場促銷政策，五花八門，使得企業(yè)之間的競爭有點亂。
第三，目前銷售策略亂了。各家企業(yè)急了之后，有所忙亂，忙亂過程當中，不考慮市場實際，不考慮企業(yè)實際，不考慮品牌當?shù)貙嶋H情況，盲目出一些營銷政策與策略，使得我們在市場營銷過程中事倍功半。
第四，價格垮了。由之前的高端一萬以上的白酒，由當前高檔二千左右到現(xiàn)在高檔一千左右，包括有的沒有突破一千，包括其他一千以下的都在這一輪市場調整過程中出現(xiàn)了價格的崩潰與下跌。我認為，這種形勢與情況對白酒來說，應該是回歸理性的時期。
第五，目前新面孔多了。大家想想，從今年政策發(fā)生變化之后，進入市場的新產品，從三百左右到二百左右到一百左右，從五十多度到四十多度還有三十多度，出現(xiàn)了不同的產品、不同的包裝、不同的規(guī)格，都在涌進市場，都在想讓消費者接受，但真正的消費者能接受多少？目前幾個大的民酒企業(yè)，我們在產品結構調整中，產品下調之后，與當?shù)仄髽I(yè)競爭是沒有優(yōu)勢的。在座的肯定也有地方的企業(yè)，他是沒有優(yōu)勢與你們競爭的，也是競爭不過去的。
第六，目前消費群體變了，大家在找消費的過程中沒有一個準確的目標群體了，有點盲目了。到底產品出來是什么樣的消費群體，是80后還是90后，是70后還是60后，所以定位失去了目標，包括市場定位也失去了目標。
第七，行業(yè)該洗牌了。目前行業(yè)遇到了問題與困難，我覺得不是一個企業(yè)的問題，這是整個行業(yè)的問題。目前應該如何去提振行業(yè)士氣、提振消費者士氣，這是我們需要做的。在這個時期，我們行業(yè)應該要覺醒了。再就是經銷商茫然了，每家企業(yè)在不同地方都需要很多的經銷商，但現(xiàn)有的經銷商如何去忠誠于企業(yè)，在這個調整時期，大家不知所措，有的在觀望，有的在等待，有的在選擇，我覺得在這一輪調整過程當中，會有一大批的沒有市場、沒有網(wǎng)絡、沒有渠道、沒有實力的經銷商，在最終的洗牌當中應該會被淘汰出局。
第八，在這一輪的營銷當中，我們的產品趨勢、產品結構也發(fā)生了變化。各家機構、渠道都在調整，在前年的市場營銷當中，都在做各自企業(yè)的文化，如何挖掘企業(yè)文化，都挖得差不多了，在未來發(fā)展當中，如何將飲酒文化、飲酒健康打造進去，這是要調整和改變的。這是在今年整個行業(yè)形勢發(fā)生變化之后，市場出現(xiàn)的幾種現(xiàn)象。
在未來過程中我們應該做些什么？在未來幾年當中，首先要有一種責任。尤其是幾個大的領袖企業(yè)，應當擔當起責任，應當挽救我們行業(yè)，只有行業(yè)發(fā)展壯大各自才會有自己的生存空間，俗話說，皮之不存，毛之焉附。
我們面對這種形勢還要有耐心。這種形勢在今年之后可能不會有所改變，2014年市場將更加嚴峻，所以我們要有長期作戰(zhàn)的思想準備，所以一定要樹立耐心。在樹立耐心的時期，要練好內功，如何練好自身內功，這是需要大家認真反思的一個問題。
其次，還要有信心。這種信心來源于哪里？我覺得每個企業(yè)對對自己企業(yè)有信心，作為一個企業(yè)，如果員工對自己企業(yè)沒有信心，對自己信心，將一事無成。所以必須要對自己有信心。同時還要對行業(yè)有信心，我們走到今天，今天只是回歸于理性，政府并不是不讓大家去消費，只是讓大家如何理性地去消費，我們的市場是有的，空間也是有的，特別是對于國外市場的拓展更需要去加強各自的信心。有了這個信心，我覺得對于未來白酒行業(yè)應該來說是一種正能量。我們如何把這些正能量聚集起來，也就是下面要講的，我們需要在這個時期抱團取暖，共同發(fā)展。
大家來的時候也看到了，汾酒在戶外做得比較多一些，不是多，只是精一些，我今天創(chuàng)意做了一個航母，航母上面載著汾酒，我想把其他名酒都載上去，但怕其他兄弟們有意見。我認為中國的白酒就是一個航母，這個航母如何去遠航，需要大家共同努力。在這個時期，我們如何提振行業(yè)士氣，提振消費者士氣，這是我們現(xiàn)在要做的。
另外就是要達到雙贏。每家企業(yè)做事情、做營銷，當我們掙錢，經銷商不掙錢，他們是不會做的，經銷商掙錢，我們不掙錢，我們也不是傻瓜，我們要的是雙贏。在今后，如何上經銷商賺到錢，也是應該要考慮的。而且在未來，我們要將考核市場的任務和目標，變成考核經銷商利潤而去做規(guī)劃。
在目前整個行業(yè)這種低迷的情況下，我覺得作為汾酒首先應該做的就是要多學習，學習兄弟企業(yè)先進管理經驗以及先進的營銷模式，完善汾酒。我這兩天在想，我們學什么呢？比如汾酒要學茅臺的霸氣，學五糧液的牛氣，學瀘州的人氣，那么汾酒有什么，汾酒有底氣。汾酒到目前已經實現(xiàn)了一百億收入，去年集團公司實現(xiàn)了一百億，今年能不能實現(xiàn)？剛開始都在置疑，但到現(xiàn)在一百億已經實現(xiàn)了，這是年初提出的彎道超車戰(zhàn)略的結果，只要你具備這種技能，彎道超車是可以實現(xiàn)的。還有很多企業(yè)需要我們去學習，還有很多企業(yè)需要去參觀，也需要得到大家的關心與支持，也借此機會說一聲，如果有說的不對的，請大家指正！
祝大家萬事如意，身體健康！