近日，在貨幣基金市場(chǎng)逐步升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，銀華基金高調(diào)出手，拋出了“巨劃算換購(gòu)方案”，也就是“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)。
這一跨界營(yíng)銷(xiāo)剛剛推出，就引起了業(yè)界的極大關(guān)注。根據(jù)記者了解，此活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是將大家熟悉的預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)進(jìn)行升級(jí)。今年互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品熱潮涌動(dòng)，帶動(dòng)了各基金公司對(duì)貨幣基金功能的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。而銀華基金的這一活動(dòng)，就是基金公司與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之間“跨界合作”的有益嘗試。
銀華制造：貨幣基金“捆綁”手機(jī)銷(xiāo)售
自打掛鉤天弘增利寶貨幣的余額寶和掛鉤華夏財(cái)富寶貨幣的微信理財(cái)通等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品推出以后，貨幣基金觸網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)高潮迭起。而近日銀華基金攜手北京電信推出“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)，又將貨幣基金營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)推向了新一輪高潮。
據(jù)了解，與電信推出的傳統(tǒng)的“預(yù)存話(huà)費(fèi)0元購(gòu)手機(jī)”業(yè)務(wù)相比，本次活動(dòng)有所升級(jí)。參與者將預(yù)存話(huà)費(fèi)申購(gòu)銀華貨幣A基金作為擔(dān)保，可以免費(fèi)獲得手機(jī)的同時(shí)，兩年后還能享受擔(dān)保金返還以及銀華貨幣基金的投資收益，并有套餐話(huà)費(fèi)最低優(yōu)惠。
打開(kāi)銀華基金官網(wǎng)，短時(shí)滿(mǎn)屏覆蓋的就是“iPhone5S和三星Note3 0元購(gòu)”的宣傳圖片。銀華基金客戶(hù)需要持有至少5288元銀華貨幣A份額，即可參與0元購(gòu)機(jī)，合約期為兩年，期間貨幣基金份額凍結(jié)，客戶(hù)不可贖回。滿(mǎn)兩年活動(dòng)結(jié)束后，投資者有望獲得兩年貨幣基金的收益。客戶(hù)可在銀華基金官網(wǎng)申請(qǐng)辦理，手機(jī)將配送到客戶(hù)的指定地點(diǎn)。
根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至3月12日，銀華貨幣A今年以來(lái)的日均7日年化收益率為5.23%，假設(shè)按照這一收益率計(jì)算，投資者作為“預(yù)存話(huà)費(fèi)”的5288元，兩年后收益約為553元。當(dāng)然，貨幣基金收益會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況有所波動(dòng)，兩年后投資者獲得收益可能有所變化。
在接受記者咨詢(xún)時(shí)，銀華基金客服人員介紹稱(chēng)，公司對(duì)0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)的宣傳力度將不斷加大，以后可能推出更多機(jī)型、更多話(huà)費(fèi)套餐以供投資者選擇。此外，今年4月份以后，北京地區(qū)的電信網(wǎng)點(diǎn)還將推出咨詢(xún)和交易服務(wù)。
記者將移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商目前同類(lèi)活動(dòng)的資費(fèi)套餐情況進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，以0元換購(gòu)iPhone5s為例，除聯(lián)通承諾月套餐費(fèi)較高外，其余兩家基本相同，而以銀華貨幣A形式參與電信換購(gòu)活動(dòng)，可以享受資費(fèi)(每月話(huà)費(fèi))的7折優(yōu)惠，這顯然是相對(duì)其他兩家及電信普通換購(gòu)活動(dòng)的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。
換購(gòu)背后：預(yù)存話(huà)費(fèi)也能有收益
在“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)中，如果您想在此拿到一部iPhone5S或三星Note3手機(jī)，這將意味著，在從今往后的兩年時(shí)間里，至少有5288元的銀華貨幣A基金份額與您相伴。
那么，在“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)背后，所掛鉤的銀華貨幣A究竟是一只什么樣的基金？根據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，銀華貨幣市場(chǎng)基金成立于2005年1月31日，是市場(chǎng)第一只實(shí)施費(fèi)率分級(jí)制度的開(kāi)放式基金。
根據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至3月12日，今年以來(lái)銀華貨幣A日均7日年化收益率為5.23%。而2014年，工農(nóng)中建交五大行官方公布的一年期定存利率均為基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上浮至3.25%，股份制銀行和城市商業(yè)銀行的利率大多已經(jīng)“一浮到頂”至3.3%。這一收益率顯然不如貨幣基金來(lái)得更有吸引力。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，貨幣基金收益也確實(shí)存在一定的波動(dòng)性，以銀華貨幣A今年的表現(xiàn)為例，今年以來(lái)的最高峰值為7.105%，平均收益率為5.23%，記者做了一個(gè)初步測(cè)算，即使是按今年收益的最低值估算，兩年凍結(jié)的基金份額收益也高于定期存款收益。而事實(shí)上，三大運(yùn)營(yíng)商推出的其他話(huà)費(fèi)換手機(jī)活動(dòng)中，擔(dān)保金一分錢(qián)利息都沒(méi)有，這對(duì)于有換購(gòu)需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，多少也是個(gè)福音。
目前，銀華貨幣A由于海穎和朱哲擔(dān)任基金經(jīng)理。其中，于海穎是經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。曾在北方國(guó)際信托投資股份有限公司、光大保德信基金管理有限公司從事固定收益投資研究工作，歷任研究員、交易員、基金經(jīng)理助理、光大保德信貨幣市場(chǎng)基金基金經(jīng)理、光大保德信增利收益?zhèn)妥C券投資基金基金經(jīng)理。2010年11月加盟銀華基金。2011年8月起擔(dān)任本基金基金經(jīng)理。
朱哲是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。歷任中國(guó)銀行總行金融市場(chǎng)總部助理投資經(jīng)理，嘉實(shí)基金管理有限公司債券交易員。2013年5月加入銀華基金，曾擔(dān)任固定收益部基金經(jīng)理助理職務(wù)。2013年8月起擔(dān)任本基金基金經(jīng)理。
除了銀華貨幣A以外，于海穎和朱哲還同時(shí)擔(dān)任著銀華基金的另外兩只貨幣基金(即銀華貨幣B和銀華日利)的基金經(jīng)理。截至3月12日，這兩只基金今年以來(lái)的收益率均為1.05%。
創(chuàng)新紅利：跨界營(yíng)銷(xiāo)能否復(fù)制“規(guī)模奇跡”
實(shí)際上，這次銀華基金在跨界營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的嘗試，也暗合了眼下基金創(chuàng)新的熱潮。
此前，余額寶的成功讓天弘基金風(fēng)光無(wú)限，從原先一個(gè)規(guī)模不足百億的小公司，在不到一年時(shí)間里晉升為行業(yè)老大。而昔日基金市場(chǎng)的大佬——華夏基金也在奮起直追，憑借聯(lián)合微信的理財(cái)通，華夏基金成為繼天弘基金之后第二家電商規(guī)模過(guò)千億的基金公司。
那么，銀華基金新推的跨界營(yíng)銷(xiāo)能否復(fù)制其他公司規(guī)模暴漲的奇跡？銀華基金在給記者的回復(fù)中表示，“銀華基金新推的跨界營(yíng)銷(xiāo)也旨在通過(guò)豐富貨幣基金功能，來(lái)促進(jìn)貨幣基金的規(guī)模增長(zhǎng)�！贝舜闻c電信的合作是銀華貨幣基金進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)的一種有益嘗試，公司希望將此作為銀華貨幣基金的增值功能之一，為投資者提供更多的便利和選擇。未來(lái)，公司還將嘗試通過(guò)更多的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)貨幣基金的功能，滿(mǎn)足投資者多樣化的需求。
分析人士指出，自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)公募基金陷入了貨幣基金規(guī)模排名“大戰(zhàn)”。而銀華基金這種向來(lái)以權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品管理、分級(jí)基金等工具類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的基金公司，在貨幣爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，并沒(méi)有顯得那么迫切。對(duì)比去年年底的數(shù)據(jù)，雖然銀華基金的行業(yè)規(guī)模排名在2013年出現(xiàn)下滑，滑落至第15名，不過(guò)根據(jù)銀河證券發(fā)布的行業(yè)分析數(shù)據(jù)，截至2013年12月31日，銀華基金有效資產(chǎn)規(guī)模為552.04億元，行業(yè)排名第8，與2012年持平，核心競(jìng)爭(zhēng)力可見(jiàn)一斑。
而業(yè)內(nèi)基本一致的觀點(diǎn)是，選擇此時(shí)苦心修煉跨界營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，這是銀華基金精心運(yùn)作的一個(gè)籌碼，或欲借此打一場(chǎng)規(guī)模翻身仗。