以“三點式”美女聚攏人氣，在售價讓利方面卻“一毛不想拔”，在上海五一假日房展上，參展商怪招迭出，用足了刺激人感官的噱頭，人們無法分清這是房展會還是某種走秀場。然而隨著樓市成交量降入谷底，開發(fā)商們還扛得住嗎?
展人不展房：“裸女”促銷“空中樓閣”
記者在上�！拔逡患偃辗空埂笨吹�，某參展商竟“展人不展房”：兩位妙齡“比基尼”女郎扯著一幅橫幅擋在關鍵部位，上書“我們在XXX(樓盤名)等你”。更奇葩的是，當記者索要樓盤資料時，銷售人員竟表示對該樓盤何時開盤、戶型圖、價格等信息一無所知。
“美女效應”為此開發(fā)商集聚了一定的人氣，該樓盤展臺前人頭攢動。但購房者一聽說該樓盤只是“空中樓閣”，多人表示感到上當受騙。上海市民王女士無奈地說：“我們是來看房的，房子沒見到，只看到小姑娘了。開發(fā)商搞噱頭也得有真材實料啊!”
一位正在尋找婚房的杜先生也對此表示氣憤，“與其請模特來吸引眼球，不如把項目做扎實，房子好、房價合理，你不搞促銷，我也會買�！�
開發(fā)商促銷怪招迭出為了啥?觀者不禁質疑，難道“裸女”就能挽救開發(fā)商?提升他們的住宅銷量?
實際上，當前樓市成交量較為低迷已是人所共知。作為本屆房展會“活色生香”的一筆，美女們的清涼“上陣”，或許正是開發(fā)商即將“真空”上陣的前兆。
“宣傳”多“優(yōu)惠”少 價格沒得談
目前，以杭州和常州為代表的長三角樓市已成為降價的熱點地區(qū)。由于部分開發(fā)商急于回籠資金，采取了主動降價策略，這也使得上海購房者出現(xiàn)了觀望情緒�！敖祪r潮”是否將波及上海?
從上海房展會的現(xiàn)場情況來看，多數(shù)開發(fā)商選擇“死扛”住價格，保持“不漲不跌”，大多數(shù)樓盤的銷售人員明確表示，沒有任何優(yōu)惠。如位于中環(huán)內的“上河灣”，均價為4.5萬/平方米，位于外環(huán)外的“一品漫城”維持3.5萬/平方米的售價，與此前的售價保持一致。在打折讓利的樓盤中，優(yōu)惠僅稱得上是“象征性”。
據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計，此次展會共計約133個樓盤亮相，僅有27盤明確會給予買房優(yōu)惠，但折扣力度普遍不大，尤其是上海本地的項目。
專家指出，部分供過于求的城市個別樓盤降價主要還是一個“擠泡沫”的過程。對于剛需旺盛的北京和上海來說，短期內影響還未顯現(xiàn)。所以，在一線城市，開發(fā)商仍然會選擇對降價說不。
開發(fā)商平價跑量更為實際
隨著重點城市房價陸續(xù)開始松動，供需雙方或明或暗地相互角力的現(xiàn)象無疑將愈演愈烈。
開發(fā)商的心態(tài)在本次房展會上也可以管窺一豹。有網(wǎng)友針對此次“裸女促銷”事件評論稱，“這不是賣房是在賣肉”“再等等買房是不是就會白搭一個美女”。還有網(wǎng)友認為，“開發(fā)商用盡招數(shù)目的是要死扛虛高的房價”。
國家統(tǒng)計局最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在部分城市降價沖擊下，一季度全國樓市成交出現(xiàn)量價增速雙降：1-3月份，全國商品住宅銷售面積同比下降5.7%;住宅銷售額同比下降7.7%。
與此同時，開發(fā)商的資金鏈也日益趨緊。根據(jù)中原地產市場研究部統(tǒng)計，目前公布一季度報告的103家房企合計凈利潤為79億元，相比2013年同期的109億元，下降幅度達27%。
偉業(yè)我愛我家分析認為，銀行對開發(fā)項目的評估以及專項資金的使用更嚴格，開發(fā)貸款額度也會受到限制。房企外部資金支持彈性變小，將更多依靠自身銷售資金回籠�！叭绻y行房地產類貸款持續(xù)收緊，可以預判降價促成交會成為今后一段時間內主流，而且為促成交易，降價幅度可能會有所提升�！�
然而，在全國其他城市房地產投資風險日益加大的情況下，房企“守住”一線城市的意愿更加強烈，京滬樓市無疑成了“避風港”，在此背景下，開發(fā)商會勢必選擇死守一線城市售價。
不過，在供需雙方期待差距較大的情況下，開發(fā)商選擇平價跑量、適度讓利其實也不失為一種雙贏的營銷策略。正如一位觀眾所言，對于開發(fā)商來說，把用來“搞花頭”的錢讓渡給買房者，或許比“裸女”促銷更加有用。
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