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| ARTAND創(chuàng)業(yè)團隊的年輕人。（資料照片） |
最近，一位80后藏家通過ARTAND“海淘”到一位居住在舊金山同為80后的藝術(shù)家的兩件油畫，并且和她成了朋友�！ �
身為80后的劉強，就是ARTAND的創(chuàng)始人和CEO。這家看似“小眾”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，于2014年6月——網(wǎng)站發(fā)布的一周內(nèi)便受到了創(chuàng)新工場的青睞，獲得了數(shù)百萬元的天使投資，這是創(chuàng)新工場投資的第一家當代藝術(shù)類項目。
在傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易、收藏市場，藝術(shù)家、藏家、機構(gòu)都是在自己的小圈子內(nèi)往來。作品的流通與市場操作，首先需要藝術(shù)家、藏家、機構(gòu)走出“社交”的第一步，讓更多的人了解自己，同時也獲取更多對方的信息。ARTAND正是抓住了這一“痛點”，搭建了這一網(wǎng)上當代藝術(shù)社交平臺。
用互聯(lián)網(wǎng)連接“小眾”和“大眾”
打開ARTAND網(wǎng)站，“最專業(yè)的當代藝術(shù)社交平臺”幾個字十分打眼。據(jù)劉強介紹，這是目前ARTAND的定位，也是它創(chuàng)立的初衷。截止到2014年10月，已經(jīng)有近2000位藝術(shù)家入駐了ARTAND。
“ARTAND首先希望能夠為尚未被市場發(fā)掘的年輕藝術(shù)家提供一個專業(yè)的作品展示、交流平臺�！眲娞貏e強調(diào)“專業(yè)”二字，以示與普通文藝分享網(wǎng)站的區(qū)別。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有一段獨特的有關(guān)“緣起”與“初心”的故事，ARTAND也不例外。劉強創(chuàng)辦ARTAND，靈感直接來源于妻子孫瑩的創(chuàng)作與成名經(jīng)歷。
2007年，劉強從長春來到北京，在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做社區(qū)編輯，孫瑩當時在雅昌藝術(shù)網(wǎng)做攝影記者。畢業(yè)于北京電影學(xué)院美術(shù)系的孫瑩，在做好本職工作的同時，從未放棄過對繪畫的追求，在雅昌工作時甚至抓住午休的時間，做一些繪畫練習(xí)。2009年，劉強和孫瑩辭去工作，孫瑩開始專心藝術(shù)創(chuàng)作。劉強說，孫瑩是個要強的人，她心里很不愿意家中開銷只依靠自己，在家里也嚴格執(zhí)行上班族的作息時間，每天練習(xí)多長時間、畫些什么，都對自己有要求。
市場的競爭是殘酷的。人們依據(jù)股票市場的概念，將藝術(shù)品市場劃分為“一級市場”和“二級市場”。一級市場是指畫廊等藝術(shù)機構(gòu)通過合作、代理等機制發(fā)掘藝術(shù)家，通過展覽的形式將藝術(shù)家的作品介紹給藏家；二級市場是指，拍賣公司從藏家手中獲得藝術(shù)作品進行拍賣，形成藝術(shù)品的二次或多次交易。畫廊代理成為藝術(shù)品交易的重要環(huán)節(jié)，無形中也在設(shè)定藝術(shù)品交易的準入門檻。
謀生，是每一位藝術(shù)創(chuàng)作者都需要面對的現(xiàn)實考量。從某種意義上講，藝術(shù)圈是講“門第”的，學(xué)歷背景、是否師出名門等因素左右著年輕藝術(shù)家們的前途。所以，對于許多有天分、有想法、有不錯的作品，但不是名校畢業(yè)，又不是名門之后的年輕藝術(shù)創(chuàng)作者而言，作品很難被畫廊經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，更不要說得到市場的認可了。
2009年，孫瑩邊創(chuàng)作，邊拿著自己的作品尋找畫廊代理，當時跑了798的許多畫廊，卻無一回應(yīng)，這讓她感到很受打擊。但是，互聯(lián)網(wǎng)這個用“鼠標投票”的世界卻將人與人的交流拉平了。雖然沒得到畫廊的認可，可孫瑩的作品卻在網(wǎng)絡(luò)上走紅了。
2010年，孫瑩作為第一批使用者，入駐豆瓣小站。她將2006年至2009年創(chuàng)作的代表作上傳至豆瓣小站，沒想到清新的畫風(fēng)、畫中可愛又充滿想象力的主人公，受到了網(wǎng)友的喜愛。照片下的“推薦”和“回應(yīng)”數(shù)量透露出了作品的熱度，網(wǎng)絡(luò)上的互動，一下子拉近了藝術(shù)家與愛好者之間的距離，豆瓣小站似乎成了孫瑩的線上個人畫廊。2011年3月，孫瑩順利在798玉蘭堂畫廊舉辦個展，展覽開幕當天訪問人數(shù)就達千人。
妻子的畫從無人問津到小有名氣，劉強感到欣慰、欣喜。同時，他希望更多沒有顯赫“背景”的“草根藝術(shù)家”們能在互聯(lián)網(wǎng)上復(fù)制孫瑩的成名模式。于是，ARTAND網(wǎng)站應(yīng)運而生。網(wǎng)站“artand”域名的含義是，通過網(wǎng)絡(luò)（ Internet）幫助藝術(shù)家（Artist），連接藏家、愛好者、普通大眾。
事實上，ARTAND自上線以來，藝術(shù)家們就經(jīng)常收到藏家及愛好者發(fā)來的站內(nèi)消息，有的咨詢作品價格及收藏事宜，有的交流創(chuàng)作心得與感悟。此外，同行藝術(shù)家之間經(jīng)常探討繪畫表達內(nèi)容，甚至如何用顏料、如何上色等等。
劉強說：“在網(wǎng)絡(luò)世界里，誰也不知道下一步會發(fā)生什么，我們只能根據(jù)創(chuàng)業(yè)初衷把握大趨勢。藝術(shù)在普通大眾眼中是高大上的，藝術(shù)創(chuàng)作者是小眾的，但藝術(shù)欣賞者可以是大眾的。ARTAND希望為藝術(shù)家提供作品展示、交流的平臺；為藝術(shù)愛好者、收藏家提供順暢的交流渠道，甚至促成交易；幫助提升公眾的視覺素養(yǎng)�！�
打造線上藝術(shù)品生態(tài)圈
ARTAND的辦公室設(shè)在北京順義空港工業(yè)區(qū)內(nèi)的100多平方米的Loft里，辦公室的裝修風(fēng)格采用了目前最流行的清爽簡約風(fēng)，辦公區(qū)的墻面上掛著ARTAND團隊自己購買的藝術(shù)品，這些作品皆來自于網(wǎng)站的注冊藝術(shù)家之手。目前，ARTAND創(chuàng)業(yè)團隊共有7名員工，其中5位為網(wǎng)站產(chǎn)品研發(fā)人員，另外兩位分別負責(zé)網(wǎng)站運營推廣和人事行政等事務(wù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的核心。劉強本人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中混跡多年，他創(chuàng)業(yè)之前的最后一個職位是易車集團的用戶體驗總監(jiān)。喬布斯是劉強的“精神領(lǐng)袖”，喬布斯對產(chǎn)品有著“強迫癥”般的苛刻，喬布斯說的“當某些東西糟透了，我的工作是指出來，而不是說好話”，這句話對劉強影響很大。ARTAND員工笑稱：“劉老板有火眼金睛�！彼囆g(shù)學(xué)院畢業(yè)的劉強總是能一眼看出網(wǎng)站上的字體字號是否讓人愉悅、分割線顏色是否恰當醒目等細節(jié)中的細節(jié)，ARTAND另一位聯(lián)合創(chuàng)始人馬海東也由衷地佩服劉老板的“眼力”。
“以用戶體驗為中心”是最為核心的互聯(lián)網(wǎng)思維。劉強認為，好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就像白居易的詩作一樣，老少咸宜且不失韻味。蘋果手機與IOS系統(tǒng)將“用戶體驗”發(fā)揮到了極致。劉強在ARTAND網(wǎng)站諸多產(chǎn)品構(gòu)建上，緊緊圍繞著這一精神。ARTAND整個網(wǎng)站采用了目前最流行的極簡主義設(shè)計風(fēng)格，各種模塊架構(gòu)邏輯清晰、醒目簡單。負責(zé)ARTAND產(chǎn)品設(shè)計的同事Kinas說：“我們網(wǎng)站每上線一個新的功能，我都要把鏈接發(fā)給老媽測試一下，看她會不會用。如果她能很快上手，這個產(chǎn)品肯定沒問題了�！�
劉強會圍繞著網(wǎng)站定位精心設(shè)計一些功能。除了點贊、評論、分享等互動功能以外，ARTAND最近還上線了一個新功能——“我的統(tǒng)計”。這個小功能里統(tǒng)計數(shù)據(jù)非常詳細，用戶可以看到“今日”、“昨日”、“7天內(nèi)”、“本月”以及“歷史總數(shù)”的訪問人數(shù)等基本數(shù)據(jù)，而且劉強特地要求產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)出曲線圖與餅狀圖，將訪問數(shù)據(jù)與“粉絲”構(gòu)成更直觀地呈現(xiàn)給用戶，并且這兩個圖表還設(shè)計了動畫效果。
Kinas說，當初公司要求開發(fā)這個功能時，大家都不是特別理解，因為畢竟目前國內(nèi)還沒有一家社交平臺會給用戶呈現(xiàn)出這么詳細的數(shù)據(jù)�！拔覀儺敃r邊干活邊懷疑有必要嗎？”沒想到這個功能在10月12日上線后，不僅得到了藝術(shù)家們的贊賞，還有不少互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理前來“取經(jīng)”。有位藝術(shù)家將他的統(tǒng)計頁面分享到微信朋友圈后寫道：“我的統(tǒng)計”小功能讓自己直觀、清晰地看到與“粉絲”互動的情況，從一定程度上提供了作品受關(guān)注度的參考�！斑@個功能有一定的市場導(dǎo)向作用呢”。
后臺數(shù)據(jù)顯示，“我的統(tǒng)計”激勵了用戶在ARTAND上的活躍程度。劉強說：“網(wǎng)站是用戶的朋友，如果一個網(wǎng)站做得冷冰冰，一副不茍言笑的樣子，用戶是不會對它產(chǎn)生感情的。我們每一個小設(shè)計，哪怕是增添一個小小的動畫效果，都是為了讓用戶能感覺到網(wǎng)站是有趣的，使用網(wǎng)站的過程就是與它交流對話的過程�！�
做專業(yè)藝術(shù)品交易的“淘寶”
今年在納斯達克敲鐘上市的阿里巴巴為不少創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打了一針強心劑。劉強說：“阿里巴巴的成功不僅僅是商業(yè)模式上的成功，阿里構(gòu)建的‘淘寶生態(tài)圈’給了我們許多啟發(fā)。ARTAND從專業(yè)的當代藝術(shù)社交平臺起步，目標是線上線下聯(lián)動，促進當代藝術(shù)品市場的發(fā)展�！�
做藝術(shù)品交易電商，ARTAND不是第一個“吃螃蟹的人”，更不是做在線藝術(shù)作品展示的第一家網(wǎng)站。2013年8月，Amazon Art上線，收錄了近5000位藝術(shù)家的4萬件作品，成為全球最大的在線藝術(shù)品交易平臺；全球范圍內(nèi)，Artsy與Google Art Project在藝術(shù)品在線展示方面做得規(guī)模較大。Artsy收錄了來自世界頂尖畫廊、博物館的25000多名藝術(shù)家的20多萬件作品，進行線上整理展示，涵蓋了繪畫、攝影、雕塑、設(shè)計等多種藝術(shù)門類，并且還承擔了視覺素養(yǎng)教育工作；2011年1月上線的Google Art Project 則專注于將世界知名畫廊、博物館的作品做高品質(zhì)的線上展示，讓世界范圍內(nèi)的藝術(shù)愛好者能足不出戶享受世界頂級藝術(shù)的視覺盛宴。無論是Amazon Art、Artsy還是Google Art Project，都沒有強調(diào)“社交功能”。
國內(nèi)方面，做的規(guī)模較大的雅昌藝術(shù)網(wǎng)，還是主推傳統(tǒng)門戶的概念。網(wǎng)易模仿全球最大的輕博客網(wǎng)站Tumblr開發(fā)出的Lofter，在博客產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，今年開通了Lofter Art平臺，用戶可以訂購“框畫”和明信片。但是Lofter Art上交易的產(chǎn)品屬于“文藝作品”，無法與專業(yè)的“藝術(shù)作品”相提并論，很難有投資、收藏、升值潛力。
ARTAND正是填補了藝術(shù)品市場中的空白，打造專業(yè)的當代藝術(shù)品“社交+電商”模式。藝術(shù)品電商平臺在業(yè)內(nèi)一直存有爭議——“藝術(shù)品不是快消品，線上購買很難成行”、“藝術(shù)品需要在展覽中仔細觀看，線上購買風(fēng)險大”是主要反對觀點�！暗@不能代表藝術(shù)品電商沒有未來，”劉強看好當代藝術(shù)品電商的未來，他說，“關(guān)鍵你得懂藝術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，并且做得專業(yè)�！�
在傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易、收藏市場，藝術(shù)家、藏家、機構(gòu)都是在自己的小圈子內(nèi)往來。作品的流通與市場操作，首先需要藝術(shù)家、藏家、機構(gòu)走出“社交”的第一步，讓更多的人了解自己，同時也獲取更多對方的信息。ARTAND正是抓住了這一“痛點”，搭建了這一平臺，所有藝術(shù)家、藏家、藝術(shù)評論家、大眾愛好者、專業(yè)機構(gòu)免費入駐，大大降低了“藝術(shù)生態(tài)圈”的交流成本。在此基礎(chǔ)上，ARTAND已經(jīng)在組織專業(yè)人士，為專門從事藝術(shù)創(chuàng)作工作的藝術(shù)家和專業(yè)畫廊、博物館、拍賣公司等藝術(shù)機構(gòu)進行加V認證，保證其身份真實可靠。
清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院教授許正龍這樣評價ARTAND：“互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)平臺能快捷普及專業(yè)知識，邀約大眾走進藝術(shù)空間，漸次縮短彼此審美差異。相信新生的ARTAND能有效地推廣先進文化理念、豐富社會藝術(shù)生活，進而對中國精英藝術(shù)面向平民大眾以及拓展海內(nèi)外市場有助力作用�！�
今年年初劉強在美國參觀畫廊、博物館時發(fā)現(xiàn)，許多當?shù)禺嬂染烷_在街頭巷尾，逛畫廊并購買原創(chuàng)藝術(shù)品做裝飾品，在美國中產(chǎn)階層是一件稀疏平常的事情�！皩τ趪鴥�(nèi)公眾來講，要達到西方發(fā)達國家對藝術(shù)品的認知水平，還有很長的路要走，這是挑戰(zhàn)也是機遇�！�
談到企業(yè)未來，劉強很有信心：現(xiàn)在已經(jīng)有一些藏家在ARTAND上尋找到喜歡的作品和欣賞的藝術(shù)家，并透露出了購買意向。
“現(xiàn)階段所有的服務(wù)都是免費的，我們不會著急像畫廊、拍賣公司那樣促成交易，收取傭金�！眲娡嘎�，未來ARTAND會開發(fā)一些增值服務(wù)，但無論企業(yè)發(fā)展到哪個階段，藏家與藝術(shù)家之間建立的良好、彼此信任的關(guān)系都是基礎(chǔ)。待到企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，ARTAND會為受歡迎的藝術(shù)家舉辦展覽，讓公眾在線下領(lǐng)略藝術(shù)品的風(fēng)采。
據(jù)英國《金融時報》中文網(wǎng)報道，與國內(nèi)年輕藝術(shù)家形成對稱關(guān)系，國內(nèi)以及海外華人中正在形成80后藏家群體，他們有著良好的教育背景，與上一代相比，有更高且更加開放的藝術(shù)素養(yǎng)，在金錢之外，更注重精神享受。
這也是ARTAND看好中國當代藝術(shù)品市場的原因。網(wǎng)站一上線，就注重平臺的國際化。網(wǎng)站不僅同時提供中文簡體、中文繁體和英文三種語言服務(wù)，在社交分享接口上，除了國內(nèi)流行的社交網(wǎng)站以外，ARTAND上的信息還可以分享到一些活躍的國外社交網(wǎng)站。
劉強強調(diào)：“服務(wù)是第一步，電商是第二步。第一步要走穩(wěn)�！爆F(xiàn)階段，ARTAND正在籌備A輪融資，對于投資者和投資機構(gòu)的選擇，劉強頗為謹慎�！白罾硐氲耐顿Y者應(yīng)該是懂互聯(lián)網(wǎng)，又對藝術(shù)品感興趣的。藝術(shù)品不是快消品，更像奢侈品。國內(nèi)公眾的藝術(shù)素養(yǎng)的提高需要時間，我們打造線上的藝術(shù)品生態(tài)圈也需要時間。我們團隊有耐心，也有信心，希望資本也可以給我們時間和信心�！�
