成功度過(guò)“雷士風(fēng)波”的德豪潤(rùn)達(dá)(002005)昨日正式宣布，將與雷士照明(02222.HK)共同借助O2O(線上到線下)電商平臺(tái)進(jìn)行深度整合。據(jù)悉，該平臺(tái)將采取雷士照明3000家經(jīng)銷商眾籌的模式，德豪潤(rùn)達(dá)的智能家居業(yè)務(wù)和雷士照明的照明業(yè)務(wù)都將整合在該電商平臺(tái)下。
盡管德豪潤(rùn)達(dá)在14日的復(fù)牌公告中稱，將中止向雷士出售與LED照明業(yè)務(wù)相關(guān)的全部經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和負(fù)債的計(jì)劃，然而此次O2O平臺(tái)計(jì)劃發(fā)布依舊被視為德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明加速整合的預(yù)兆。
德豪潤(rùn)達(dá)作為L(zhǎng)ED核心部分提供商在LED芯片領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)，王冬雷曾對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，在“雷士風(fēng)波”之前，雷士基本采用三星芯片，但德豪潤(rùn)達(dá)的芯片在質(zhì)量和技術(shù)上都更勝一籌。德豪潤(rùn)達(dá)在收購(gòu)雷士照明后渠道效應(yīng)顯現(xiàn)，王冬雷表示明年德豪潤(rùn)達(dá)至少會(huì)有9億LED芯片業(yè)務(wù)進(jìn)入雷士。
采取眾籌手段發(fā)展電商平臺(tái)，把各級(jí)經(jīng)銷商的利益與上市公司利益綁定，德豪潤(rùn)達(dá)力圖借助照明電商平臺(tái)整合雷士的品牌效益和渠道優(yōu)勢(shì)。此前在與吳長(zhǎng)江的“斗法”中，王冬雷一直苦于吳長(zhǎng)江實(shí)際控制著雷士的經(jīng)銷渠道�！袄资孔钣袃r(jià)值和潛力的銷售體系并沒(méi)有在上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商利益與上市公司價(jià)值分離。”在發(fā)布會(huì)上王冬雷表示，“O2O將是整合銷售體系的最好方式”。
中國(guó)照明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)徐淮在發(fā)布會(huì)上表示，O2O模式已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流競(jìng)爭(zhēng)模式，雖然國(guó)家政策和技術(shù)變革極大刺激了國(guó)內(nèi)的LED照明終端應(yīng)用市場(chǎng)，但尚未形成具有行業(yè)寡頭影響力的企業(yè)。
對(duì)于LED全行業(yè)發(fā)展而言，樂(lè)友集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁、原360電商總經(jīng)理韓嘯則認(rèn)為整合線上線下資源，而非線上線下競(jìng)爭(zhēng)是一種聰明的做法。因?yàn)榫�上運(yùn)營(yíng)成本有時(shí)會(huì)高過(guò)線下，線下經(jīng)銷渠道會(huì)一直存在。
不過(guò)，對(duì)于來(lái)自寧波的雷士某一級(jí)經(jīng)銷商在會(huì)上提出基層經(jīng)銷商如何與整個(gè)平臺(tái)共享的疑問(wèn)，王冬雷回復(fù)稱，具體計(jì)劃在現(xiàn)場(chǎng)不方便展開(kāi)，但會(huì)開(kāi)展相關(guān)員工培訓(xùn)，共享平臺(tái)資源。
據(jù)悉，雷士德豪的電商平臺(tái)已啟動(dòng)數(shù)據(jù)搭建，產(chǎn)品二維碼化、零售端口增加等工作正在進(jìn)行當(dāng)中，將繼續(xù)完善零售網(wǎng)絡(luò)信息化、智能化以及高效的物流配送體系。據(jù)稱未來(lái)每年德豪潤(rùn)達(dá)和雷士電商平臺(tái)預(yù)計(jì)可以整合近百億左右的銷售規(guī)模。
銀河證券投行部總經(jīng)理李偉稱，從資本運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，上市公司市值是整合資源的最有力工具，擁有德豪雷士?jī)杉疑鲜泄镜恼洗_實(shí)具備資源調(diào)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，但真正貫通線上線下資源還需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨合。
