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??? “凡是到達(dá)了的地方，都屬于昨天。哪怕那山再青，那水再秀，那風(fēng)再溫柔……

　　怎么能不喜歡出發(fā)呢？”

　　在近日母校舉行的分享會(huì)上，朗讀者俞德超聲情并茂地演繹了汪國(guó)真的詩(shī)歌《我喜歡出發(fā)》。

　　從帕羅奧圖、硅谷腹地，到金雞湖畔、蘇州工業(yè)園區(qū)……“我喜歡出發(fā)”，恰是俞德超帶領(lǐng)被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)禮來(lái)”的信達(dá)生物制藥（蘇州）有限公司，一路創(chuàng)新、一路逐夢(mèng)的生動(dòng)寫照。

　　原創(chuàng)生物藥賣出國(guó)際價(jià)

　　“龍樓鳳闕不肯住，飛騰直欲天臺(tái)去?！崩畎自?shī)句中的天臺(tái)山，美不勝收。

　　俞德超就出生在浙江省天臺(tái)山腳下的一個(gè)普通鄉(xiāng)村。18歲以前，他的人生在一邊上學(xué)，一邊砍柴、放牛中度過(guò)。

??? 信達(dá)生物制藥（蘇州）有限公司創(chuàng)始人俞德超。（資料照片）

　　1982年，俞德超考上了浙江林學(xué)院經(jīng)濟(jì)林專業(yè)，成為家鄉(xiāng)的第一位大學(xué)生；在南京林業(yè)大學(xué)攻讀植物生理專業(yè)研究生期間，他發(fā)現(xiàn)了自己的學(xué)術(shù)興趣所在：“細(xì)胞結(jié)構(gòu)”“分子生物學(xué)”。1989年，俞德超跨專業(yè)考取了中科院分子遺傳學(xué)專業(yè)博士生。畢業(yè)后，赴美國(guó)加州大學(xué)博士后站從事藥物化學(xué)專業(yè)研究。

　　一頭扎進(jìn)熱愛(ài)的領(lǐng)域，俞德超如魚(yú)得水。對(duì)于哈佛大學(xué)的任教邀請(qǐng)，他婉言謝絕，“更愿意做新藥研發(fā)，解除病患痛苦?！庇岬鲁f(shuō)。

　　他在美國(guó)生物制藥最前沿拼搏多年，擁有了優(yōu)渥的生活、美好的發(fā)展前景，人生軌跡完全可以沿著科研專家和企業(yè)高管方向順風(fēng)順?biāo)呦氯?。但?nèi)心深處一個(gè)巨大的缺憾煎熬著他：“在歐美幾乎可以買到中國(guó)制造的所有產(chǎn)品，卻買不到中國(guó)制造的藥品?！?/p>

　　2011年8月，俞德超懷揣夢(mèng)想來(lái)到蘇州，創(chuàng)辦了信達(dá)生物制藥（蘇州）有限公司。

　　梨花迎春，湖水映綠，如今的蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)名企云集，成立5年多的信達(dá)生物便是其中一家。2013年，俞德超發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)的新藥“康柏西普”一上市，立即震撼世界醫(yī)藥界?？蛋匚髌帐怯糜谥委煗裥阅挲g相關(guān)黃斑變性抗體的新藥，亦是第一個(gè)由中國(guó)企業(yè)牽頭，中國(guó)專家主導(dǎo)開(kāi)發(fā)并獲得成功的眼科創(chuàng)新生物藥，成為中國(guó)第一個(gè)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物制品國(guó)際通用名。

　　康柏西普上市后，優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)：目前，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)52％，直接導(dǎo)致進(jìn)口的國(guó)外同類藥品迫于市場(chǎng)因素主動(dòng)降價(jià)。在第十一屆美國(guó)新生血管年會(huì)上，康柏西普獲得在場(chǎng)300位全球頂尖眼底病專家的一致認(rèn)可。大會(huì)主席Philp　Rosenfeld評(píng)價(jià)說(shuō)：這是一個(gè)重要的時(shí)刻，請(qǐng)關(guān)注來(lái)自中國(guó)的力量。康柏西普是第一個(gè)在美國(guó)之外研發(fā)出的高端生物藥。

　　思維敏捷而清晰的俞德超交給記者一份“成績(jī)單”：眼下，信達(dá)生物已建立起一條包括12個(gè)新藥品種的產(chǎn)品鏈，覆蓋腫瘤、眼底病、自身免疫疾病、心血管病等疾病領(lǐng)域。其中2個(gè)品種入選國(guó)家“重大新藥創(chuàng)制”專項(xiàng)，5個(gè)品種進(jìn)入臨床研究，3個(gè)品種處于臨床III期。

　　信達(dá)的原創(chuàng)成果還得到了國(guó)際市場(chǎng)的垂青。2015年，信達(dá)兩次與美國(guó)禮來(lái)制藥集團(tuán)達(dá)成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議，將4種創(chuàng)新產(chǎn)品的海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給美國(guó)禮來(lái)開(kāi)發(fā)，獲得首付及里程碑款33億美元。這是中國(guó)生物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重大里程碑事件，創(chuàng)造了多個(gè)“中國(guó)第一”：第一個(gè)中國(guó)企業(yè)將創(chuàng)新生物藥國(guó)際市場(chǎng)授權(quán)給世界500強(qiáng)制藥集團(tuán)；迄今為止中國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域金額最大的國(guó)際合作；第一次讓中國(guó)發(fā)明的原創(chuàng)藥賣出了國(guó)際價(jià)……

　　“談不上什么高尚情懷，只是一個(gè)樸素心愿——好好做事，讓中國(guó)百姓吃上放心、有效、便宜的創(chuàng)新藥?！庇岬鲁瑑婶W略有花白，身穿白襯衫，作為中國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域如日中天的科學(xué)家和企業(yè)家，他比想象中要真實(shí)樸素許多。

　　“隱形冠軍”的中國(guó)式追趕

　　20世紀(jì)80年代，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙曾提出，隱形冠軍們是一群堅(jiān)定不移走自己認(rèn)為正確道路的人?；蛟S這是對(duì)信達(dá)生物醫(yī)藥最凝練的概括。

　　作為一名嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶＜?，俞德超?duì)中國(guó)生物制藥的短板并不諱言。他告訴記者，從全球來(lái)看，生物制藥市場(chǎng)約占整個(gè)藥品市場(chǎng)規(guī)模的32％，而中國(guó)這一比例卻不到5％。

　　“全球賣得最好的10個(gè)藥，8個(gè)是生物藥。但中國(guó)賣得最好的20個(gè)藥里，沒(méi)有一個(gè)是生物藥。”講到這里，俞德超情緒激動(dòng)。

　　在國(guó)際上，通常用哺乳動(dòng)物細(xì)胞的“生物反應(yīng)罐”規(guī)模和單位產(chǎn)能，來(lái)衡量一個(gè)國(guó)家生物制藥的產(chǎn)業(yè)水平——美國(guó)是130多萬(wàn)升，韓國(guó)67萬(wàn)升，中國(guó)僅有3萬(wàn)升。

　　“規(guī)模小必然帶來(lái)成本高，老百姓用不起，就無(wú)法享受到醫(yī)學(xué)進(jìn)步帶來(lái)的成果?！庇岬鲁e例，今天中國(guó)乳腺癌患者超過(guò)50萬(wàn)人，但因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高，能采用最好方案——一款美國(guó)進(jìn)口生物藥來(lái)治療的病患卻只有4000人。

　　為推動(dòng)中國(guó)生物藥行業(yè)發(fā)展，俞德超參與了業(yè)內(nèi)多個(gè)法律法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作，以及為500多家同行企業(yè)做培訓(xùn)，教給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何規(guī)范地做事。

　　“藥物與生產(chǎn)手機(jī)、服裝、家具不同，做藥是一個(gè)考驗(yàn)良心和底線的行業(yè)。”俞德超說(shuō)。

　　在老家，俞德超看到多個(gè)身患高血壓或糖尿病的鄰居，因?yàn)闆](méi)有得到最有效的藥物治療，出現(xiàn)偏癱等后遺癥。“希望有一天能對(duì)他們說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，我們有藥，是你們用得起的安全藥，你們可以健康安心地生活?！?/p>

　　在俞德超和信達(dá)走過(guò)的道路中，中國(guó)式追趕無(wú)處不在：要加快中國(guó)創(chuàng)新藥研發(fā)，必須從基礎(chǔ)研究、審評(píng)審批和支付體系三個(gè)環(huán)節(jié)下功夫?！爸袊?guó)在上述三個(gè)方面都在改進(jìn)，雖然還有一段路要走，但方向是對(duì)的?！?/p>

　　創(chuàng)新，創(chuàng)新，知易行難。

　　“燒錢，尤其是創(chuàng)新藥研發(fā)，高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期，企業(yè)只有通過(guò)藥品銷售獲得合理回報(bào)，才能有持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力和能力，才不會(huì)重復(fù)低水平投資和制造仿藥?！庇岬鲁f(shuō)。

　　眼下，由于生物制藥研發(fā)所需的部分基礎(chǔ)材料在國(guó)內(nèi)還不具備生產(chǎn)能力，中國(guó)生物制藥企業(yè)必須從國(guó)外進(jìn)口培養(yǎng)基、試劑、細(xì)胞等材料和重要設(shè)備。做同樣的研發(fā)項(xiàng)目，加上稅費(fèi)后，中國(guó)藥企的研發(fā)直接成本比美國(guó)高出23％-25％。

　　“對(duì)于能夠上市的新藥，是否可以優(yōu)先納入企業(yè)所在地醫(yī)保，逐步向全省或全國(guó)推廣?！庇岬鲁J(rèn)為，要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不參與、不干預(yù)，盡量讓稅于企業(yè)，讓企業(yè)去發(fā)揮市場(chǎng)的主導(dǎo)作用。

　　中國(guó)政府并不是今天才談創(chuàng)新，只是創(chuàng)新在今天被提到了前所未有的高度。俞德超說(shuō)，相比過(guò)去，現(xiàn)在中國(guó)政府談創(chuàng)新更注重落到實(shí)處，如創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化規(guī)則更清晰、允許科研人員占有股份等，這些都是明顯的進(jìn)步。

　　“海外授權(quán)+銷售提成”的創(chuàng)新商業(yè)模式

　　信達(dá)的生物藥第一次走出國(guó)門，賣出了國(guó)際價(jià)格，成為迄今為止中國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域金額最大的國(guó)際合作。

　　除海外授權(quán)費(fèi)用，未來(lái)禮來(lái)制藥公司還需支付給信達(dá)高達(dá)百分之十幾的銷售提成。“這正是創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)?！庇岬鲁f(shuō)，最讓他感到自豪的，是這一合作改變了中國(guó)生物制藥的創(chuàng)新生態(tài)和商業(yè)模式。

　　信達(dá)制藥和禮來(lái)制藥此番的交易金額，作為行業(yè)標(biāo)桿，會(huì)重新定義未來(lái)中國(guó)生物制藥的出口價(jià)。而在商業(yè)模式上，以往中國(guó)制藥公司可能需要先高投入10年，直到新藥上市后才有回報(bào)，但擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，則能通過(guò)海外授權(quán)持續(xù)地為企業(yè)發(fā)展提供資金來(lái)源。

　　企業(yè)興盛，人才先行。

　　為吸引海外歸國(guó)人才，信達(dá)生物采用的是美國(guó)薪金制，即公司除了給員工發(fā)工資外，還要給予大量研發(fā)和管理人員一定的股份。另外，公司核心人才工資比他們?cè)诿绹?guó)時(shí)高出不少。俞德超深知，降低生活成本，形成“人才洼地”，使人才流得進(jìn)來(lái)、留得住是當(dāng)前降低創(chuàng)新成本亟待破解的問(wèn)題。

　　近年來(lái)，隨著房?jī)r(jià)提升，生活成本增長(zhǎng)，蘇州吸引創(chuàng)新人才落戶的優(yōu)勢(shì)有所削弱，這給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。降低研發(fā)成本，提升創(chuàng)新速度，這是降低企業(yè)創(chuàng)新成本不得不直面的又一問(wèn)題。

　　“企業(yè)創(chuàng)新成本如果高于美國(guó)等地，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。”俞德超說(shuō)，企業(yè)只有通過(guò)藥品銷售獲得合理回報(bào)，才有持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力和能力。

　　不過(guò)，讓俞德超自豪的是，他從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)去找過(guò)錢，之所以會(huì)有全球最好的投資人主動(dòng)遞來(lái)橄欖枝，除企業(yè)的實(shí)力之外，更是看中了中國(guó)生物藥的發(fā)展前景和廣闊市場(chǎng)。

　　2015年6月，信達(dá)生物公司作為中國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)代表，應(yīng)國(guó)務(wù)院邀請(qǐng)參加在美國(guó)國(guó)務(wù)院召開(kāi)的“第六次中美創(chuàng)新對(duì)話”，俞德超在大會(huì)上發(fā)表了關(guān)于中國(guó)創(chuàng)新的演講。

　　“在中美創(chuàng)新對(duì)話上，美方代表說(shuō)，美國(guó)人向中國(guó)人購(gòu)買創(chuàng)新藥，這在以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)。他們認(rèn)為這是好事，希望通過(guò)兩方合作，來(lái)共同造福全球患者。”俞德超說(shuō)。

　　始于信、達(dá)于行。2011年，源于這樣一個(gè)信念，信達(dá)生物醫(yī)藥誕生?！盎厥讈?lái)時(shí)路，歡笑伴著汗水，成功伴著艱辛。”俞德超說(shuō)，“是的，我喜歡出發(fā)，愿你也喜歡?！?/p>