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??? 一個(gè)小攤，一位老人手執(zhí)鞋墊、針線游走于指尖，不時(shí)吆喝幾聲……這曾是中國(guó)傳統(tǒng)手工縫制和售賣鞋墊的場(chǎng)景。在江西省余江縣，“80后”小伙兒左智亮卻利用電商平臺(tái)，將傳統(tǒng)、功能單一的鞋墊注入健康、智能等時(shí)尚元素，幾年間“圈粉”世界。

　　回顧左智亮的創(chuàng)業(yè)路，仿佛都在鞋墊的推動(dòng)下前行——賺得第一桶金是在電商平臺(tái)上售賣實(shí)體店賣不出去的內(nèi)增高鞋墊；創(chuàng)辦自己的物流公司是為了節(jié)省網(wǎng)銷鞋墊的成本；研發(fā)高科技的智能鞋墊是瞄準(zhǔn)了“大健康”的市場(chǎng)機(jī)遇。但在“鞋墊王子”順風(fēng)順?biāo)膭?chuàng)業(yè)路背后，是他一次次面對(duì)“風(fēng)口”機(jī)遇時(shí)的敏銳和勇氣。

　　試水電商賺得第一桶金

　　在江西智誠(chéng)健康科技有限公司，記者見到了董事長(zhǎng)左智亮。很難想象，這位衣著時(shí)尚的年輕人，竟對(duì)貌似“老土”的鞋墊有濃厚的情結(jié)。

　　1984年出生的左智亮，創(chuàng)業(yè)路也是從大學(xué)校園開始。2005年，在南昌大學(xué)讀大三的他，在電視購(gòu)物節(jié)目中看到了一則物理內(nèi)增高鞋墊廣告，獨(dú)特的商業(yè)嗅覺使他看到了其中的商機(jī)。

??? 工作人員在測(cè)試智能鞋墊產(chǎn)品。記者 袁慧晶 攝

　　“我覺得南方人的身材都偏矮小，增高鞋墊應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)?！弊笾橇聊贸隽水?dāng)時(shí)的生活費(fèi)，又找同學(xué)借錢湊了一千元錢，進(jìn)了第一批貨共一百雙硅膠內(nèi)增高鞋墊。磨破了嘴皮子，他把這些鞋墊放在市里最繁華商業(yè)街的10家店面中寄售。

　　但創(chuàng)業(yè)哪有這樣簡(jiǎn)單。一個(gè)多月過去了，擺在店里的增高鞋墊只賣出去5雙，賺了25元錢。心急的左智亮只能另找出路，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的他開始在網(wǎng)上搜尋。

　　電商平臺(tái)就是這樣進(jìn)入了他的視線。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有易趣和淘寶兩大平臺(tái)，能寄售商品；但易趣是收費(fèi)的，淘寶因?yàn)樵谄鸩诫A段，商戶入駐是免費(fèi)的。

　　“我注意到淘寶有聊天軟件，那個(gè)年代人們還沒有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，迫切需要這樣的工具來確認(rèn)貨品的真實(shí)性、培養(yǎng)信任度?！北е囋嚳吹男膽B(tài)，左智亮注冊(cè)了淘寶店，將鞋墊拍成照片上傳至網(wǎng)絡(luò)。

　　沒想到，注冊(cè)當(dāng)天，網(wǎng)店就賣出了5雙鞋墊。興奮的左智亮將所有實(shí)體店寄售的鞋墊都收了回來，近百雙鞋墊才幾天工夫就在網(wǎng)上被搶購(gòu)一空。

　　電商，成為左智亮遇見的第一個(gè)“風(fēng)口”。從實(shí)體店零售轉(zhuǎn)戰(zhàn)易趣、淘寶等電商平臺(tái)，售價(jià)一百多元一雙的防骨刺硅膠內(nèi)增高鞋墊，迅速受到了北京、上海等一線城市消費(fèi)群體的青睞。

　　“讓我印象深刻的是，2005年北京奧運(yùn)村的一位客人，一口氣買了一千多元的鞋墊。這讓我堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)路，也感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大商機(jī)。”左智亮說。

　　“從學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)在易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上開了好幾家網(wǎng)店，專門賣各種各樣的鞋墊，生意很紅火，有時(shí)一天能賣出上百雙鞋墊?！弊笾橇琳f，兩年時(shí)間他賺到了近40萬(wàn)元，為大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

　　干一行就要愛一行。2006年，當(dāng)同專業(yè)的同學(xué)紛紛涌向“高大上”的IT企業(yè)，左智亮毅然回到了老家余江縣，一門心思做起鞋墊生意。他用賺來的錢買下了一套在當(dāng)時(shí)算是豪宅的商品房，200多平方米的面積成為他做電商的早期“根據(jù)地”。

　　開源節(jié)流成立快遞公司

　　電商的生意越做越大，而左智亮卻先人一步地思考了另一個(gè)問題：如何完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈？他注意到，快遞是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售向?qū)嵨飩鬟f的主要渠道，是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)和支撐。于是，他把目光投向了物流業(yè)。

　　“大學(xué)時(shí)，我每個(gè)月發(fā)貨的快遞費(fèi)都要2萬(wàn)多元，是申通快遞在南昌的最大客戶。為什么不自己創(chuàng)辦快遞公司呢？”左智亮想著，這樣既能減少成本，又能提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　于是，在那個(gè)人們提起快遞大多想到中國(guó)郵政的年代，左智亮從電商跨界物流商，果斷加盟了申通快遞，并在余江縣創(chuàng)辦了當(dāng)?shù)氐牡谝患颐駹I(yíng)快遞公司。

　　因?yàn)橛嘟h當(dāng)時(shí)是申通的“盲點(diǎn)”區(qū)，左智亮的投入并不大，但快遞公司的成立，卻讓鞋墊生意獲得了實(shí)實(shí)在在的好處。之前掏給別人的快遞費(fèi)，如今只是從左智亮的左口袋進(jìn)到了右口袋。

　　如果說第一個(gè)“風(fēng)口”電商讓左智亮有了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的資本和動(dòng)力；那么，第二個(gè)“風(fēng)口”物流讓他的鞋墊事業(yè)更加體系化和可持續(xù)化。

　　在物流業(yè)的支持下，10年時(shí)間，智誠(chéng)公司的鞋墊生意越做越大。先后在上海、杭州以及鷹潭等地創(chuàng)辦了6家公司、開設(shè)了9家網(wǎng)店；注冊(cè)了“頤妍堂”商標(biāo)，旗下有鞋墊、鞋撐、增高墊、手套、護(hù)腰等上百個(gè)品種的“寶貝”，2016年的銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

　　期間，公司從純電商轉(zhuǎn)為制造商是在2015年10月。這是他迄今為止認(rèn)為自己最成功的一件事。

　　“以前主要是和別人合作，生產(chǎn)放在江浙一帶，余江主要做電商，生意做得再大也有‘天花板’。后來開辦了自己的生產(chǎn)車間后，質(zhì)量更加得到保障，供應(yīng)量也跟上了，我就開始在電商平臺(tái)上接出口訂單。”左智亮說。如今公司的鞋墊，不僅發(fā)往中國(guó)各地，還行銷海外至美國(guó)、韓國(guó)等十余個(gè)國(guó)家。

　　當(dāng)然，公司賣的不再是防骨刺硅膠內(nèi)增高鞋墊，而是延伸了產(chǎn)業(yè)鏈到足部、手部等的防護(hù)用品上，同時(shí)主打“健康牌”和“美容牌”。

　　在生產(chǎn)車間內(nèi)，記者看到幾名工人正在熟練地對(duì)一些襪子的腳趾、腳跟等部位進(jìn)行“特殊處理”：有的是為了進(jìn)行加固，有的是為了讓產(chǎn)品具備美容的效果。

　　左智亮說，現(xiàn)在銷往俄羅斯、法國(guó)、迪拜等國(guó)家和地區(qū)的主要是公司的凝膠類美容產(chǎn)品。比如說美容襪，平常人們工作忙，對(duì)足部的護(hù)理也比較缺乏，但只要穿著這種襪子，一邊做著家務(wù)也能一邊給足部做個(gè)SPA。

　　10年時(shí)間，智誠(chéng)公司的用地規(guī)模也越來越大——2006年7月大學(xué)畢業(yè)，左智亮只在余江縣城租用三層半樓房辦公，面積300多平方米；2008年，他租下縣城一幢1500平方米的房屋做電商；2013年6月，他在龍崗園區(qū)租賃一個(gè)面積達(dá)3000多平方米的倉(cāng)庫(kù)。

　　左智亮如今在余江縣是個(gè)名人。他創(chuàng)建的左氏商貿(mào)有限公司被評(píng)為江西省電子商務(wù)示范企業(yè)和省級(jí)服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)。他創(chuàng)立的“頤妍堂”旗艦店，每年網(wǎng)絡(luò)零售足部護(hù)理用品達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，綜合指標(biāo)居于國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域電商首位，連續(xù)3年在淘寶網(wǎng)店中保持了鞋墊行業(yè)第一的業(yè)績(jī)。

　　2016年，左智亮把企業(yè)搬進(jìn)了余江縣工業(yè)園區(qū)，購(gòu)置14畝土地，建設(shè)1500平方米電商快遞大樓和1萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)。這也是申通快遞在國(guó)內(nèi)首個(gè)設(shè)立在縣域的轉(zhuǎn)運(yùn)中心，能輻射贛東北22個(gè)縣市的快遞業(yè)務(wù)。

　　投入研發(fā)瞄準(zhǔn)智能市場(chǎng)

　　“小鞋墊的背后，蘊(yùn)藏著健康產(chǎn)業(yè)的巨大能量?！闭?dāng)電商和物流做得風(fēng)生水起時(shí)，左智亮又開始謀劃新轉(zhuǎn)型，要讓小鞋墊擁有大智慧。

　　左智亮說，鞋墊并非所有人的生活必需品。但隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求度也在提升，鞋墊作為足部保健的載體，漸漸引發(fā)關(guān)注。左智亮下定決心，對(duì)鞋墊來一場(chǎng)更深層次的供給側(cè)改革。

　　銷售鞋墊十余年，常常有客戶反映鞋墊不合腳。左智亮萌生了3D打印定制鞋墊的想法——客戶可以通過手機(jī)APP掃描腳掌，進(jìn)行3D建模，1分鐘便能腳部成像，再量身定做專屬的鞋墊。

　　但左智亮并不滿足于此，他還在鞋墊內(nèi)植入智能芯片，與手機(jī)相連接，實(shí)時(shí)采集健康數(shù)據(jù)，開發(fā)計(jì)步、體重監(jiān)測(cè)、心率監(jiān)測(cè)等功能。

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，智能消費(fèi)正成為消費(fèi)新熱點(diǎn)，也讓左智亮遇到了他的第三個(gè)“風(fēng)口”——可穿戴式設(shè)備。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”，阿里零售平臺(tái)的智能消費(fèi)占比已從2012年的1.6％，提升到2016年的7.4％。據(jù)艾瑞咨詢等第三方機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)測(cè)，到2020年，應(yīng)用于健康醫(yī)療領(lǐng)域的智能可穿戴設(shè)備，以及各類智慧家庭硬件產(chǎn)品的滲透率將大幅提升，會(huì)促使相關(guān)行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，整體市場(chǎng)規(guī)模也將快速突破萬(wàn)億元大關(guān)。

　　左智亮給自己定下的新目標(biāo)，就是要做智能鞋墊領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”?？礈?zhǔn)了就開始投入，從2014年底至今，智誠(chéng)公司已投入上千萬(wàn)元研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

　　“光靠企業(yè)的力量是有限的，我們的做法是和高校合作，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新?！弊笾橇两榻B，他們已有幾個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分工定位明確，一雙雙充滿“智慧”的鞋墊正從概念逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　在企業(yè)實(shí)驗(yàn)室中，科研人員穿上一款智能鞋墊在跑步機(jī)上向記者演示。這款智能鞋墊是公司研發(fā)的第一代智能鞋墊，期間歷經(jīng)多次推倒重來。但左智亮笑著對(duì)記者說：“交了不少學(xué)費(fèi)?？蓜?chuàng)新就是這樣，需要在不斷摸索和挫折中前行。”

　　這款鞋墊預(yù)計(jì)今年下半年推向市場(chǎng)，不僅能實(shí)現(xiàn)計(jì)步功能，還將通過云計(jì)算分析使用者的健康數(shù)據(jù)，定制個(gè)性化運(yùn)動(dòng)方案。

　　記者了解到，“鞋墊王子”左智亮和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已開發(fā)出孕期運(yùn)動(dòng)系列、長(zhǎng)者健步系列等智能鞋墊，目前正處于實(shí)驗(yàn)室測(cè)試階段。這些鞋墊可通過云端步態(tài)數(shù)據(jù)以及特定算法，為不同用戶群體提供對(duì)應(yīng)的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)輔助服務(wù)以及健康運(yùn)動(dòng)方案。

　　鞋墊智能化的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)傳輸和分析?！澳壳拔覀冞€是使用WIFF藍(lán)牙的連接方式。但鷹潭正在建設(shè)窄帶互聯(lián)網(wǎng)NB－IoT業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市，這種網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是低功率、廣覆蓋，很適合應(yīng)用于智能鞋墊上?！弊笾橇琳f，NB－IoT技術(shù)的大規(guī)模商用，也許就是他的第四個(gè)“風(fēng)口”。