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　　●作為中國(guó)流通業(yè)，加快走出去的步伐，依托國(guó)內(nèi)外資源和市場(chǎng)，加快商貿(mào)流通業(yè)服務(wù)業(yè)國(guó)際化布局，事關(guān)互聯(lián)互通的大局。

　　●企業(yè)“自營(yíng)”歷來是流通業(yè)的基石，自營(yíng)占絕大優(yōu)勢(shì)和比重是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的重要標(biāo)志。目前我們的問題在于，流通業(yè)長(zhǎng)期放任片面聯(lián)營(yíng)，被聯(lián)營(yíng)外延式數(shù)量擴(kuò)張所主導(dǎo)，以土地財(cái)政為支撐，熱衷于圈地式的場(chǎng)所建設(shè)，忽視了大批發(fā)商、大零售商和大物流商的培育。

　　●隨著國(guó)內(nèi)外大環(huán)境變化和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊、租金上漲和人工成本大幅增高等多頭擠壓，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期片面聯(lián)營(yíng)企業(yè)已普遍過剩、慘淡經(jīng)營(yíng)、陷入困境。大批走投無路的企業(yè)正在覺醒，回歸久違的自營(yíng)已成大勢(shì)所趨，人心所向，加快振興企業(yè)自營(yíng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　□宋則

　　實(shí)現(xiàn)“一帶一路”、互聯(lián)互通關(guān)鍵在練好內(nèi)功

　　“一帶一路”倡議已贏得一百多國(guó)家和地區(qū)的普遍共識(shí)和廣泛響應(yīng)。北京國(guó)際合作峰會(huì)之后，互聯(lián)互通更是跨上新臺(tái)階、步入快車道。中國(guó)率先發(fā)出的倡議，無形中也在給自己加壓，對(duì)方方面面提出了更高要求。作為中國(guó)流通業(yè)，加快走出去的步伐，依托國(guó)內(nèi)外資源和市場(chǎng)，加快商貿(mào)流通業(yè)服務(wù)業(yè)（以下簡(jiǎn)稱流通業(yè)）國(guó)際化布局，事關(guān)互聯(lián)互通的大局。這不僅有利于促成中國(guó)優(yōu)勢(shì)資源的全球配置、實(shí)現(xiàn)商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易再平衡等長(zhǎng)期戰(zhàn)略，也可以優(yōu)化近期貿(mào)易往來，削減各地中歐班列貨物“出去多、回來少”造成的政府補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取更多的早期收獲。

　　“兩個(gè)5%”是實(shí)體經(jīng)濟(jì)差距的真實(shí)寫照

　　在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革“去掉多余的，補(bǔ)上不足的”大背景下，“走出去”是大勢(shì)所趨，箭在弦上，迫在眉睫，但恰在這時(shí)，兩個(gè)長(zhǎng)期拖后腿的要害指標(biāo)，暴露了實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最大的短板。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，除了看雄厚的資本，還要看過硬的本領(lǐng)。制造業(yè)的技師工匠、創(chuàng)新能手要對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)技能了如指掌、精益求精；流通業(yè)的專業(yè)采購(gòu)創(chuàng)新能手，要對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的產(chǎn)品和服務(wù)知識(shí)了如指掌，對(duì)市場(chǎng)供求信息和消費(fèi)者行為動(dòng)向了如指掌。目前的情況是，在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍中，能真刀真槍創(chuàng)新實(shí)干，具備生產(chǎn)力、創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化“最后一公里”的制造能手、高級(jí)技師占比，日本是40%，德國(guó)達(dá)到50%。在我國(guó)，這一比例僅為5%，全國(guó)高級(jí)技師缺口高達(dá)1000萬人。無獨(dú)有偶，在流通業(yè)，企業(yè)真刀真槍承擔(dān)流通力、創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化“最后一公里”的專業(yè)采購(gòu)能手占比不足5%。與此相關(guān)聯(lián)，企業(yè)憑真本事抗擊風(fēng)險(xiǎn)、買斷自營(yíng)、主業(yè)強(qiáng)悍的正當(dāng)收入占比不足5%，而國(guó)外同行平均超過50%，最高超過80%。

　　盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)有長(zhǎng)足發(fā)展，體量世界第二，但生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域拿不出手的兩個(gè)難堪指標(biāo)，顯示了實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的最大短板和硬傷軟肋，也解釋了國(guó)內(nèi)在總體上為什么成本高，效率低，質(zhì)量差、環(huán)節(jié)多、東西貴的真正緣由。冰凍三尺非一日之寒，制造業(yè)，流通業(yè)舍本逐末，長(zhǎng)期熱衷于低端化外延擴(kuò)張，拼數(shù)量、拼規(guī)模、拼資源、拼環(huán)境，但“造東西”、“賣東西”的真功夫技不如人，制造業(yè)大國(guó)、流通業(yè)大國(guó)變強(qiáng)國(guó)的征途漫漫，任重道遠(yuǎn)。

　　流通業(yè)最突出的問題：忽視自營(yíng)、放任聯(lián)營(yíng)

　　無論如何，經(jīng)過多年努力，中國(guó)制造業(yè)、建筑業(yè)、金融業(yè)、能源業(yè)等憑借相對(duì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，走出去了。在危機(jī)感中狠抓要害，培育大工匠和工匠精神已形成共識(shí)，制造業(yè)2025目標(biāo)方向也已明確。相比而言，流通業(yè)情況卻堪憂。跳出流通，從更大范圍、歷史跨度審視，才能透過表象、假象發(fā)現(xiàn)流通業(yè)的真問題。

　　企業(yè)“自營(yíng)”歷來是流通業(yè)的基石，自營(yíng)占絕大優(yōu)勢(shì)和比重是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的重要標(biāo)志。目前我們的問題在于，流通業(yè)長(zhǎng)期放任片面聯(lián)營(yíng)，背離自營(yíng)宗旨，“不做商業(yè)作物業(yè)”，被聯(lián)營(yíng)外延式數(shù)量擴(kuò)張所主導(dǎo)，以土地財(cái)政為支撐，熱衷于圈地式的場(chǎng)所建設(shè)，忽視了以自營(yíng)為基礎(chǔ)、影響力巨大的企業(yè)規(guī)?；哔|(zhì)量成長(zhǎng)，忽視了大批發(fā)商、大零售商和大物流商的培育。零售業(yè)高樓大廈豪華林立、批發(fā)業(yè)市場(chǎng)集群塊頭越做越大、物流業(yè)園區(qū)遍地開花，實(shí)際上卻是無效率、無效益地重復(fù)建設(shè)、城鄉(xiāng)連片大面積圈地做房地產(chǎn)，吞噬最寶貴稀缺的土地耕地資源，“在商不言商”、“不做商業(yè)作物業(yè)”、主業(yè)缺失。致使國(guó)內(nèi)流通成本高，保守估計(jì)約占總成本20%－25%。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，本該抓住機(jī)遇，以“互聯(lián)網(wǎng)＋”為引領(lǐng)，除了方便眾多小微企業(yè)在電商平臺(tái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)以外，更要推動(dòng)大型自營(yíng)流通企業(yè)突出主業(yè)、快速發(fā)展、補(bǔ)齊短板。實(shí)際情況卻是還在繼續(xù)把實(shí)體流通業(yè)打碎、打散，更加碎片化。供應(yīng)鏈也因大企業(yè)缺失，利益紛爭(zhēng)不斷，難以形成主導(dǎo)“利益緊密共享型”供應(yīng)鏈的“鏈主”?！笆袌?chǎng)（場(chǎng)所）畸大，商人畸小”，批發(fā)業(yè)幾乎成了自然人個(gè)體戶小商販的天下，零售業(yè)更淪落為小魚小蝦東拼西湊的“零碎業(yè)”，流通理論上的所謂基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、橋梁紐帶等商業(yè)功能和影響力都已被掏空。零售商、供應(yīng)商爭(zhēng)利，流通成本高企，市場(chǎng)秩序混亂。從國(guó)際化角度看，仍然是“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，肥水遍流他人田”，別人“打上門”跑進(jìn)來“折騰”，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有招架之力。本該率先“走出去”的流通業(yè)自營(yíng)尖兵，長(zhǎng)期自廢武功，至今“做不大、出不去、走不遠(yuǎn)”。

　　自營(yíng)歷來是商業(yè)之本，更是商人的信仰。把自營(yíng)做到極致，低成本、高質(zhì)量、全方位滿足用戶和消費(fèi)者的物質(zhì)、精神需要是流通業(yè)者的根本追求。同樣是40年，沃爾瑪堅(jiān)持自營(yíng)為主，從美國(guó)中部不起眼的小鎮(zhèn)迅速崛起，遍布全國(guó)，走向全球，至今雄踞世界500強(qiáng)之首；阿爾迪堅(jiān)持自營(yíng)起家，殫精竭慮，走低成本采購(gòu)“關(guān)鍵少數(shù)”戰(zhàn)略，成長(zhǎng)為德國(guó)老大，國(guó)際化勁旅，反守為攻打入美國(guó)本土開店擴(kuò)張。中國(guó)令人痛心地放棄自營(yíng)，丟掉商業(yè)文化傳承和信仰魂魄，走的卻是普遍聯(lián)營(yíng)的路，慘淡經(jīng)營(yíng)，廣受詬病。這種“魂不附體”的流通業(yè)模式，圖省事、掙快錢、一門心思走捷徑，美其名曰“彎道超車”，結(jié)果事與愿違，40年間，“超車”沒實(shí)現(xiàn)，只留下一條彎路。在全球罕見、無人可比的經(jīng)濟(jì)、收入、消費(fèi)長(zhǎng)周期增長(zhǎng)的大好形勢(shì)下，我們竟然拿不出一家國(guó)內(nèi)強(qiáng)悍、世界知名、資本雄厚、自營(yíng)過硬，與大國(guó)地位相稱的大自營(yíng)商、大批發(fā)商。

　　流通業(yè)自營(yíng)企業(yè)國(guó)內(nèi)數(shù)量少規(guī)模小

　　一個(gè)行動(dòng)，勝過一疊綱領(lǐng)。對(duì)企業(yè)自營(yíng)，不必言必稱發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)也有標(biāo)準(zhǔn)樣板，只是規(guī)模尚小、數(shù)量太少。安徽安德利百貨股份有限公司（簡(jiǎn)稱安德利）是一家堅(jiān)守自營(yíng)30多年的縣域商業(yè)零售企業(yè)。1984年安德利開業(yè)時(shí)，屬于一家小型地方國(guó)有零售企業(yè)，2002年改制前，年銷售額僅4000多萬元，商場(chǎng)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)品種少，企業(yè)和品牌影響力微不足道。企業(yè)最初選擇自營(yíng)并非出于自覺，而是逼上梁山、出于無奈。原因竟然是，憑當(dāng)時(shí)的實(shí)力條件，沒人愿意與他們合作搞聯(lián)營(yíng)。為了生存和發(fā)展，這家企業(yè)走上了“自營(yíng)”的艱辛之路。憑借有限資本，冒風(fēng)險(xiǎn)組織貨源、采辦商品，滾雪球式自我積累，摸爬滾打、發(fā)展壯大，硬是闖出了一條活路。這家企業(yè)的典型性、代表性在于多業(yè)態(tài)、全覆蓋，主營(yíng)業(yè)務(wù)囊括綜合百貨、大型賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、物流配送，兼顧滿足商品消費(fèi)需求和非商品消費(fèi)需求的網(wǎng)店建設(shè)，是安徽省重點(diǎn)扶持的十大商貿(mào)流通企業(yè)、全國(guó)百貨行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2011年銷售額13.5億元，2016年銷售額超過15億元，并于同年8月憑自營(yíng)業(yè)績(jī)和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)在上海證券交易所成功上市。其中，經(jīng)營(yíng)商品、服務(wù)項(xiàng)目數(shù)萬種，自營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比超過80%，重點(diǎn)品種超過90%，不僅國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際上也不輸同行。

　　安德利的核心商業(yè)機(jī)密就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚精會(huì)神、定力十足、不信邪念，恪守踐行古今中外“自營(yíng)是商業(yè)之本”的鐵律信仰，不惜血本精心鍛造了一支敢于承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、擁有采購(gòu)授權(quán)、知識(shí)技能強(qiáng)悍、信息動(dòng)向靈通、內(nèi)外監(jiān)督有方的職業(yè)買手團(tuán)隊(duì)。在同等條件下，這家自營(yíng)為本的企業(yè)常年為老百姓、消費(fèi)者得實(shí)惠，“硬碰硬、實(shí)打?qū)崱惫?jié)省了10%以上的花銷，成為當(dāng)?shù)鼐用窀叨纫蕾嚨挠H民企業(yè)。而系列化發(fā)展的自有品牌開發(fā)占比逐年提高，銷售品種類適銷對(duì)路、特色鮮明，周轉(zhuǎn)率不斷提高，同質(zhì)化率不斷降低，與同行企業(yè)的重合率僅為20%-30%，最大限度地避免了普遍聯(lián)營(yíng)千店一面的弊端。

　　難能可貴的是，安德利不僅保持了充裕的直接采購(gòu)、買斷經(jīng)營(yíng)的自有流動(dòng)資金，而且自行籌措固定資產(chǎn)投資，興建專業(yè)化大型購(gòu)物中心等商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。這一自營(yíng)舉措不僅降低了近期的固定成本和銷售價(jià)格，而且擺脫了聯(lián)營(yíng)企業(yè)繳納高額租金的沉重負(fù)擔(dān)和后顧之憂，保持了聯(lián)營(yíng)企業(yè)無法比擬的自營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展后勁。

　　在互聯(lián)互通的大格局下，中國(guó)迫切需要更多的自營(yíng)企業(yè)。在更廣大領(lǐng)域，創(chuàng)造環(huán)境條件，盡快培育出一批的叫得響、走得出、實(shí)力超群的超大型自營(yíng)流通企業(yè)，是擺在官產(chǎn)學(xué)研各界的重大課題。

　　要突出強(qiáng)調(diào)線上自營(yíng)與線下自營(yíng)的緊密融合

　　最新情況顯示，隨著國(guó)內(nèi)外大環(huán)境變化和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊、租金上漲和人工成本大幅增高等多頭擠壓，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期片面聯(lián)營(yíng)企業(yè)已普遍過剩、慘淡經(jīng)營(yíng)、陷入困境。大批走投無路的企業(yè)正在覺醒，回歸久違的自營(yíng)已成大勢(shì)所趨，人心所向，加快振興企業(yè)自營(yíng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。因長(zhǎng)期聯(lián)營(yíng)，轉(zhuǎn)型自營(yíng)暫時(shí)受制于資金、買手等具體困難，理應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)加以解決。當(dāng)前，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拿出遠(yuǎn)超制造業(yè)的更大力度，借助“一帶一路”大格局的強(qiáng)勁東風(fēng)，倒逼國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、補(bǔ)強(qiáng)實(shí)體流通業(yè)中的自營(yíng)短板。鑒于形勢(shì)變化，迄今為止，流通業(yè)“線上線下企業(yè)要融合發(fā)展”的一般號(hào)召已經(jīng)過于籠統(tǒng)，混淆了自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)的本質(zhì)區(qū)別，明顯缺乏針對(duì)性、時(shí)效性，而且還會(huì)給形形色色弊端叢生的聯(lián)營(yíng)留下新借口。精準(zhǔn)施策的核心要點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是突出強(qiáng)調(diào)加快培育線上自營(yíng)與線下自營(yíng)緊密融合而成的大型自營(yíng)企業(yè)，即國(guó)務(wù)院辦公廳相關(guān)指導(dǎo)意見中所說的“實(shí)體經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的新型市場(chǎng)主體”。與此同時(shí)，要高度警惕、堅(jiān)決防止雁過拔毛收費(fèi)斂財(cái)?shù)木€上聯(lián)營(yíng)電商平臺(tái)，與收取租費(fèi)斂財(cái)?shù)木€下聯(lián)營(yíng)企業(yè)之間融合而成為新的“泡沫化”企業(yè)。這些重要議題應(yīng)當(dāng)成為國(guó)家內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的新基點(diǎn)。

　　（作者：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員　博士生導(dǎo)師）

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