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??? 《不流于美好愿望：新經(jīng)濟學(xué)如何幫助解決全球貧困問題》一書的作者迪恩·卡爾蘭，不久前在北京與部分媒體記者見面，就今年獲諾獎的行為經(jīng)濟學(xué)有關(guān)問題進行了深入淺出的交流。

　　迪恩·卡爾蘭其人

　　《經(jīng)濟參考報》記者：請向讀者朋友先做個自我介紹。

　　迪恩·卡爾蘭：大家好，我是迪恩·卡爾蘭。2004-2017年在耶魯大學(xué)教授經(jīng)濟學(xué)，　2017年7月任西北大學(xué)經(jīng)濟學(xué)和金融學(xué)教授。麻省理工學(xué)院經(jīng)濟學(xué)博士，行為經(jīng)濟學(xué)家，社會企業(yè)家，曾執(zhí)教于普林斯頓大學(xué)以及世界銀行、亞洲發(fā)展銀行、麻省理工脫貧實驗室舉辦的教育課程。2007年獲美國“青年科學(xué)家與工程師總統(tǒng)獎”。著有廣泛使用的入門教材《經(jīng)濟學(xué)》以及《不流于美好愿望：新經(jīng)濟學(xué)如何幫助解決全球貧困問題》等。

　　作為一名行為經(jīng)濟學(xué)家，我不僅對金融、貧困、教育等領(lǐng)域基于行為經(jīng)濟學(xué)進行了研究，還創(chuàng)立了旨在抗擊貧困的扶貧創(chuàng)新行動組織（在全球超過45個國家開展行動），以及　http：//www.stickk.com網(wǎng)站。

　　行為經(jīng)濟學(xué)是用來干什么的？

　　《經(jīng)濟參考報》記者：行為經(jīng)濟學(xué)是用來干什么呢？

　　迪恩·卡爾蘭：行為經(jīng)濟學(xué)是30年前開始流行起來的，而且就在不久前，理查德·泰勒獲得了2017年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎，他就是行為經(jīng)濟學(xué)的一位創(chuàng)始人。

　　行為經(jīng)濟學(xué)可以拓展我們在做經(jīng)濟決策時的一些固有模式，它引入了心理學(xué)的基石和心理學(xué)的因素，使得經(jīng)濟學(xué)不只是單純的、舊的傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)，而是分析當(dāng)心理因素構(gòu)成你決策行為的一部分之后，你會發(fā)生怎么樣的變化，會做出怎么樣一些從傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)角度來看不合理的決策。所以，加入這樣的分析以后，整個經(jīng)濟學(xué)就變得更加人性化，也就變得更加有意思。

　　行為經(jīng)濟學(xué)反復(fù)強調(diào)的一個觀點是，一些心理學(xué)方面的因素，也就是人們在做決策的時候你會做出什么樣的行動，不完全只是傳統(tǒng)的經(jīng)濟因素的影響。所以，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)學(xué)者看來，可能有些決策是缺乏所謂理性的。但是，缺乏理性并不意味著我們所有做的決策都是隨機的，是不可預(yù)測的。事實上還是有一套體系可以來預(yù)測我們會做出怎樣的選擇。這個體系就是泰勒創(chuàng)建的行為經(jīng)濟學(xué)。

　　泰勒主要推崇以下二點：

　　一、不管你的情況怎樣都要盡量保持簡單，這一點尤其是在政府制定政策的時候非常關(guān)鍵。

　　二、行為經(jīng)濟學(xué)所推崇的內(nèi)容必須建立在有證據(jù)的基礎(chǔ)上。比方說，我們希望通過行為經(jīng)濟學(xué)促成某些慈善活動的開展，那么，這個前提條件就是要給出充分理由來證明為什么這是可行的。

　　在泰勒的基礎(chǔ)上，我個人再加上一點，就是每個人的情況又是不同的。所以說，即使你把它弄得很簡單，即使你有了比較充分的證據(jù)，你也要看這件事情為誰而做，它的具體情況是怎么樣的，只有確保了以上這三點，行為經(jīng)濟學(xué)才是靠譜的。

　　從具體案例看行為經(jīng)濟學(xué)

　　《經(jīng)濟參考報》記者：能否通過一些具體案例來解剖一下行為經(jīng)濟學(xué)？

　　迪恩·卡爾蘭：行為經(jīng)濟學(xué)專家特別喜歡討論的一個例子，就是很多人去健身房，尤其是那種24小時健身房的行為。一個很有意思的現(xiàn)象是，他們往往都會坐電梯進入健身房。從理性角度看，這是完全沒有辦法理解的事情，因為你去健身房的目的就是為了鍛煉、燃脂、消耗卡路里，但是你為什么不選擇走上去，而是坐電梯上去呢？由此得出兩個很重要的觀點，同時也是泰勒核心的觀點：

　　第一，人的行為很復(fù)雜，有時候不是所有的行為都能用理論來解釋。

　　第二，設(shè)計很重要。拿這個電梯來說，如果設(shè)計成人們上這個電梯非常困難，或者在這個電梯的一個顯著位置擺上一個牌子，告訴大家如果你現(xiàn)在走上去，能消耗多少卡路里，可能就會起到一個很好的告誡人們的作用。

　　行為經(jīng)濟學(xué)很有意思的一點就是跟傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)比起來，很多的決策看似隨機，其實是可以預(yù)測的。這就涉及你這個行為或決策的動機是什么。行為經(jīng)濟學(xué)就是因為引入了這個動機的研究，所以會更加有效、有趣一些。

　　我們在南非做過一個借款或者跟貸款有關(guān)的案例。同樣是要去貸款，男性走進去跟女性走進去借款效果就不一樣，但他們所面對的環(huán)境是一樣的，都有一個靚女或者俊男的照片擺在面前。如果男的或女的看到照片之后，貸款的比例還是一樣的，就說明這個照片其實不太起作用。但是，事實證明男性看到照片之后，達成貸款的比例要高得多，也就是說這個照片對他們的吸引力是很大的。

　　行為經(jīng)濟學(xué)的兩個重要階段

　　《經(jīng)濟參考報》記者：行為經(jīng)濟學(xué)有哪些重要層面？

　　迪恩·卡爾蘭：行為經(jīng)濟學(xué)有兩個重要階段，即兩個重要層面：第一階段是理論性的。在這個階段，主要研究的就是那些模型，通過合理的模型來預(yù)測人們會做出怎樣的抉擇，人們會有什么樣的行為。

　　第二階段是實用層面的。在這個層面有一個核心概念叫推波助瀾，如果你希望這個人做出什么樣的抉擇，可通過行為經(jīng)濟學(xué)的原理推波助瀾，把它往那個方向引導(dǎo)。如果推波助瀾措施應(yīng)用不好，當(dāng)然也會走向另一個極端。

　　第一個案例是我們在玻利維亞、秘魯和菲律賓三個國家做的一個測試。在你的存款到期之前，會有一個短信提醒你：是你應(yīng)該存款的時候了。就是這么一條簡單的短信提醒，使得6%原來不做這件事的人收到短信之后就做了這件事。這些有力的數(shù)據(jù)可以引導(dǎo)政府以及相關(guān)部門制定出更好的政策，以帶動一些貧困國家和地區(qū)的人更好地存錢讓自己的未來有更好保障。

　　第二個例子講的是問卷調(diào)查，我們想知道問卷調(diào)查會不會使得接受調(diào)查的人行為發(fā)生改變。在菲律賓做過一次跟健康有關(guān)的調(diào)查。接受這個問卷調(diào)查之后，向保險公司購買相關(guān)保險的比例更高一些了。

　　我們也對一些小型企業(yè)創(chuàng)始人進行了一次問卷調(diào)查，問他們會不會做某項貸款？如果按照前面兩個例子的趨勢來看，做了問卷調(diào)查之后，他們就更可能去做這件事，但事實并非如此。這是為什么呢？因為不當(dāng)?shù)耐撇ㄖ鸀懘胧?，恰恰會讓事情走向另一個極端。