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　　最近，一筆100.8萬美元的出口信用保險保單融資貸款，被劃到了天津華圖汽車物流有限公司的賬戶上。正值客戶“下單”高峰期，這筆及時的融資如同雪中送炭，令公司總經(jīng)理史運昇欣喜不已?！叭缃窆究焖俪砷L，這筆資金為我們持續(xù)開拓海外市場注入了強勁動力。”史運昇說。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，我國貨物進出口總額346165億元，同比增長9.5%。今年以來，延宕反復(fù)的疫情形勢與復(fù)雜嚴峻的國際局勢給企業(yè)“走出去”帶來了不小的挑戰(zhàn)，但我國外貿(mào)依舊保持增長。變局之下，企業(yè)“出海”如何穩(wěn)航？一些沿海地區(qū)企業(yè)的“走出去”新趨勢、新動向給出了一些答案和思考。

　　“抱團出海”謀求共贏

　　疫情和國際局勢復(fù)雜多變，企業(yè)“走出去”普遍面臨市場、信用、匯率等多重風(fēng)險。為服務(wù)支持外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合作共贏、“抱團出?！?，今年5月，天津搭建“走出去”合作平臺，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)當(dāng)起了“紅娘”。

　　“作為政策性出口信用保險機構(gòu)，幫助‘走出去’企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險是我們的首要任務(wù)。中國出口信用保險公司天津分公司（以下簡稱中國信保天津分公司）與天津市發(fā)改委、商務(wù)局共同搭建天津市‘走出去’合作平臺，就是為了在給企業(yè)提供風(fēng)險保障的同時，促進企業(yè)間資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏?！薄≈袊疟Ｌ旖蚍止军h委書記、總經(jīng)理李秀萍說。

　　天津華圖汽車物流有限公司一批二手新能源車從連云港裝船發(fā)往阿聯(lián)酋迪拜。（采訪對象供圖）

　　平臺啟動不久，中國電建市政建設(shè)集團有限公司國際公司副總經(jīng)理杜武清第一次見到了天津水泥工業(yè)設(shè)計研究院有限公司（以下簡稱天津水泥院）的負責(zé)人。談起這場會面，杜武清至今記憶猶新。

　　在此之前，中國電建市政建設(shè)集團有限公司正在推動波黑一個水泥廠建設(shè)項目，然而，前期的專業(yè)性技術(shù)難題卻讓杜武清頗為發(fā)愁。

　　“之前我們對天津水泥院有所耳聞，但交往不深。借助‘走出去’平臺啟動的契機，我們彼此見面交流，很快就達成了合作意向，著手推動項目。”杜武清說。

　　獲得專業(yè)技術(shù)支持、簽訂EPC合同、推動項目融資落地……如今，位于波黑的水泥廠項目設(shè)計等前期工作正有條不紊地開展。

　　“我們的強項在于全球布局廣、市場信息豐富，在海外市場開拓、項目管理等方面積累了一套經(jīng)驗；而天津水泥院有很強的設(shè)計規(guī)劃及設(shè)備供貨能力，雙方互補性很強?！倍盼淝逭f。

　　中國出口信用保險公司（以下簡稱中國信保）首席經(jīng)濟學(xué)家王穩(wěn)表示，面對疫情和國際局勢的不確定性，企業(yè)防風(fēng)險意識不斷加強，越來越多的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)主動選擇“抱團出?！?。

　　不久前，在天津市“走出去”合作平臺的一次撮合對接會上，中鐵十八局集團有限公司與中國天辰工程有限公司成功“牽手”，共同開發(fā)尼日利亞等海外目標市場。

　　“有了平臺的服務(wù)和保障，從事海外業(yè)務(wù)的同仁們各展所長、交流合作，令企業(yè)在‘一帶一路’建設(shè)中更具競爭力，”中鐵十八局集團有限公司黨委書記、董事長閆廣天說，“雖然受到多種因素影響，我們的海外業(yè)務(wù)仍然保持平穩(wěn)增長?！?/p>

　　“在平臺的推動下，央企、天津市市屬國企、民營企業(yè)、外資企業(yè)相互借力、優(yōu)勢互補，‘抱團出?！⒑献鞴糙A的成果已逐漸顯現(xiàn)?！崩钚闫颊f。天津市“走出去”合作平臺建設(shè)以來，已有52家骨干外經(jīng)貿(mào)企業(yè)加入，成員間新開展海外項目合作金額已達數(shù)億美元。

　　“小而美”企業(yè)覓得先機

　　走進位于天津東疆綜合保稅區(qū)的天津華圖汽車物流有限公司辦公區(qū)，員工們正忙碌地溝通業(yè)務(wù)、洽談訂單，精氣神十足。雖然成立不久，但依托新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與企業(yè)母公司在滾裝船運輸方面的“天然優(yōu)勢”，這家公司已經(jīng)在短短幾年內(nèi)“打響名號”，成了天津東疆綜合保稅區(qū)的“明星企業(yè)”之一。

　　“2021年全年，我們出口了252臺新能源車，出口貨值427萬美元。今年截至目前，我們就已經(jīng)完成了近1200臺新能源車的出口，貨值近3300萬美元，預(yù)計全年的出口貨值能夠達到去年的十倍左右?！闭勂鸸镜娘w速發(fā)展，史運昇十分振奮。

　　2020年9月，天津華圖汽車物流有限公司拿到了開展二手車出口業(yè)務(wù)的牌照，開始著手市場調(diào)研。“和國內(nèi)很多汽車租賃公司、網(wǎng)約車公司溝通后發(fā)現(xiàn)，我國在二手燃油車出口領(lǐng)域優(yōu)勢并不明顯，但二手新能源車出口是一片‘藍?！！笔愤\昇說。

　　發(fā)現(xiàn)這一機遇后，史運昇立即選購了一批二手新能源汽車銷往中東地區(qū)?！耙辉嚥灰o，當(dāng)?shù)氐挠唵谓佣B三發(fā)來?！笔愤\昇說。

　　在得知天津華圖汽車物流有限公司二手車出口業(yè)務(wù)增速較快、面臨資金周轉(zhuǎn)的壓力后，天津濱海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司及時升級產(chǎn)品，迅速啟動授信流程。

　　“在多條線的聯(lián)動努力下，我們最終為企業(yè)批復(fù)授信3000萬元，還在現(xiàn)有的外幣貸款指導(dǎo)利率的基礎(chǔ)上進行了利率優(yōu)惠，目前已放款100.8萬美元?！碧旖驗I海農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司總行公司銀行部副總經(jīng)理于晴說。

　　在相關(guān)部門的撮合對接下，天津華圖汽車物流有限公司還與中非泰達投資股份有限公司展開合作，將中?！ぬ┻_蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)作為企業(yè)沿“一帶一路”“出海遠航”、走進非洲的“第一站”，并通過設(shè)立新能源汽車零部件基地、展覽展示中心，實現(xiàn)本土化發(fā)展。

　　“近兩年來，中小企業(yè)成了我國外貿(mào)合作的生力軍?！敝蟹翘┻_投資股份有限公司副總經(jīng)理魏建青說，在中?！ぬ┻_蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，一批中小企業(yè)機制靈活、應(yīng)變迅速，在共建“一帶一路”中扮演著重要角色。

　　“發(fā)現(xiàn)二手車出口的機遇后，我們主動與天津華圖汽車物流有限公司聯(lián)手，開辟非洲市場，逐步輻射整個非洲和南美洲市場；為加速共建‘一帶一路’，我們還與天津歐柏威股份有限公司就建設(shè)倉儲物流平臺達成了合作意向，預(yù)計明年上半年開工，助力整個園區(qū)轉(zhuǎn)型升級?！蔽航ㄇ鄬ξ磥沓錆M信心。

　　李秀萍介紹說，目前，中國企業(yè)“走出去”正在從以大型基建項目為主向“小而美”項目轉(zhuǎn)型，中國信保也從多角度加大對“小而美”項目的支持培育。

　　中國信保提供的數(shù)據(jù)顯示，近三年中國信保項目險業(yè)務(wù)中，3億美元以下項目個數(shù)占比超90%，1億美元以下項目個數(shù)占比超80%，單一項目平均保額約為4500萬美元。針對企業(yè)的個性化需求，多地開設(shè)了中小微服務(wù)貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)保平臺，創(chuàng)新保單融資產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù)，讓更多中小企業(yè)敢于走得更遠。

　　金融助力直擊“痛點”

　　不久前的“雙11”期間，“反向海淘”訂單數(shù)明顯增長，不少新一代“中國制造”產(chǎn)品對海外消費者的吸引力不斷增強。借“國貨出?！敝畽C，中國跨境電商也不斷向前邁進，增速可觀。僅2022年上半年，跨境電商進出口交易額同比增長就達28.6%。

　　商品清關(guān)快、本地配送快、銷售周轉(zhuǎn)快、國際物流成本低……近年來，海外倉的優(yōu)勢更為跨境電商企業(yè)所認可。為了進一步開拓歐洲市場，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也計劃走出國門，在波蘭投資建設(shè)海外倉。

　　對于輕資產(chǎn)的電商平臺企業(yè)，以傳統(tǒng)的資產(chǎn)抵押方式獲得流動資金貸款的難度較大、成本較高，幫助企業(yè)解決融資問題十分關(guān)鍵。

　　中國信保天津分公司發(fā)現(xiàn)了新業(yè)態(tài)企業(yè)的“痛點”所在，創(chuàng)新搭建融資結(jié)構(gòu)，引入天津市建筑設(shè)計研究院有限公司與該企業(yè)合作，以中長期險的承保帶動項目獲得渣打銀行的融資支持，探索出了支持海外倉建設(shè)的新模式。

　　隨著中國信保為該項目提供的約3364萬歐元的中長期出口買方信貸保險支持正式落地，深圳市星商電子商務(wù)有限公司也開啟了海外發(fā)展“新篇章”。據(jù)了解，項目建成后，這一海外倉倉庫總?cè)莘e將達5萬立方米，日均運作訂單量最高可達2萬單，可大幅提升企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)的國際競爭力。

　　李秀萍表示，中國信保天津分公司堅持以客戶為中心，為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提供個性化保險融資方案，服務(wù)高質(zhì)量共建“一帶一路”。

　　“這種精準化支持讓后續(xù)的一系列融資計劃變得水到渠成?！笔愤\昇說，拿到第一筆保單融資后，訂單融資、應(yīng)收賬款融資等資金還將陸續(xù)到位。

　　為幫助企業(yè)“走出去”，不少金融機構(gòu)在持續(xù)創(chuàng)新。“我行推出了標準化的保單融資產(chǎn)品‘信貿(mào)贏’，對于投保了出口信用保險的出口企業(yè)，我們最高可為其提供無抵押的融資1000萬元。此外，今年我們還審批了兩筆發(fā)貨前保險項下訂單融資業(yè)務(wù)，為企業(yè)采購和生產(chǎn)階段注入資金支持，解決外貿(mào)企業(yè)‘有單不敢接’的難題，幫助企業(yè)增強國際市場競爭力?！庇谇缯f，截至目前，該行已累計批復(fù)保單融資授信27戶，總金額2.77億元。

　　商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，我國對外承包工程完成營業(yè)額7909.9億元人民幣，同比增長5.8%；新簽合同額10955.2億元人民幣。對“一帶一路”沿線國家承包工程完成營業(yè)額641.7億美元，新簽合同額852.9億美元，分別占總額的53.9%和51.8%。

　　天津市商務(wù)局總會計師劉志勇表示，近年來，企業(yè)“走出去”正朝著高質(zhì)量、高效率、更為理性的方向發(fā)展?！拔磥砦覀儗⑴鉀Q好企業(yè)‘走出去’過程中遇到的堵點和痛點問題，使其更好地在海外立足，取得更大投資合作成效?！眲⒅居抡f。