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拓展高端市場，做硬品牌；新建兩個海外倉，鎖住更多當?shù)乜蛻?；擴大產能，再增加16條注塑生產線……春節(jié)期間，記者來到河北雙麒汽車照明電器有限公司，探究這家企業(yè)的新年籌劃。
雙麒汽車照明電器是一家汽車車燈生產、制造、銷售公司，內貿起家，逐漸開拓國際市場，如今產品已經(jīng)銷售至46個國家和地區(qū)，外貿占據(jù)了公司經(jīng)營業(yè)績的75%。
公司董事長崔學兵介紹，2023年他去了十幾個國家見客戶、考察市場，收獲不小，既和老客戶拓展了新合作，也開拓了新市場，“外貿行業(yè)有句話，叫‘千封郵件，不如一次見面’，每一次見面都有收獲！”
崔學兵特意分享了15天的澳大利亞之行。“這15天對我觸動非常大。我發(fā)現(xiàn)，當?shù)睾芏嗥囌彰髋浼粌H追求功能和性能，還很有設計感，甚至把車燈做成了藝術品。這樣一來，價格自然就上來了。就拿一款汽車尾燈來說，相似配置，當?shù)禺a品能賣到我們產品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，這其中性能、工藝、品牌等都是附加值。這也是我們要轉型升級的方向?！?/p>
事實上，近些年崔學兵一直在摸索高端市場、高端產品，加強研發(fā)投入?！爱a品永遠是核心！”他說，做外貿十幾年，跑了不少國家，看到中國汽車產業(yè)逐步強大，中國汽車品牌的認可度越來越高。比如，在俄羅斯、南非、墨西哥、馬來西亞等國家，很多當?shù)厣碳叶荚跔帗屩袊嚻放频拇頇?。而中國汽車暢銷世界的底氣，正是源于產品上的不斷進步。
崔學兵說，這也為國內汽配產業(yè)開拓國際市場贏得了更多機遇。他觀察到，近幾年，行業(yè)內越來越多企業(yè)開始做外貿，國際展會上隨處可見同行的身影。一方面，說明中國產品受到了國際市場認可；另一方面，也帶來了競爭壓力和利潤空間的縮減。
“這也是我下決心做高端產品、加快轉型升級的重要原因。”崔學兵說，目前已經(jīng)針對澳大利亞市場需求研發(fā)了一款新產品，且在當?shù)赝瓿闪讼鄳馁Y格認證，也和客戶簽訂了長期合作協(xié)議，今年準備量產。
國際市場的不斷拓展，對產能提出了新要求。崔學兵透露，剛剛新建好了一個3000平方米的車間。在2023年新增12條注塑生產線的基礎上，今年還要再增加16條注塑生產線，產能也將大幅提升。
他同時指出，要做產品，也要做渠道。渠道打通了，好產品才能更快地推向市場，也更便利國外用戶采購。他向記者介紹，今年打算再建兩個海外倉，準備在俄羅斯、南非、埃及三個國家中選兩個。這幾個市場，公司出口額較大，且產品認可度較高，市場前景好?！斑@樣一來，不僅客戶采購更方便，物流等各方面成本也將進一步降低，能鎖住更多客戶群體?！?/p>
崔學兵進一步表示，政府也支持建立海外倉，有不少優(yōu)惠補貼政策。“最近正在和幾個汽配零部件公司商議，組團建立海外倉。如果進展順利，今年還能再上一個新臺階?！闭劶?024年前景，他既有干勁兒，又有信心。
