江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）8月16日公布2024年半年報。在2023年正式邁入百億白酒陣營之后，今世緣今年上半年營收與凈利潤同比增長率均超20%，分別達(dá)到22.36%、20.08%。
根據(jù)來自中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，今年上半年，全國白酒的銷售收入、實現(xiàn)利潤分別同比增長11%和15%，這意味著今世緣的收入和凈利潤水平都高于行業(yè)平均水平。百億白酒品牌如何保持這一增速？時值今世緣“黨費建廠”80周年、國緣品牌創(chuàng)立20周年、A股主板上市10周年之際，近期，《經(jīng)濟參考報》記者走進(jìn)今世緣，探尋其增長背后的“創(chuàng)新”密碼。
市場創(chuàng)新 全國化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)
80年前，中共漣水縣委用500元黨費建立金莊槽坊，后與高溝鎮(zhèn)8家規(guī)模較大的槽坊合并，組建了漣水第一家工業(yè)企業(yè)高溝酒廠。1996年，在酒廠陷入困境之際，江蘇省委省政府用3000萬元財政周轉(zhuǎn)金救廠，由此，“今世緣”品牌誕生。
10年前，今世緣在上海證券交易所上市。十年來，今世緣總資產(chǎn)從45億元增長到202億元，凈資產(chǎn)從35億元增長到128億元。2023年，今世緣的營收、凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高，完成營收百億元的目標(biāo)，正式加入白酒“百億俱樂部”。
在8月17日舉行的今世緣黨費建廠80周年匯報會上，今世緣黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅提出市場發(fā)展規(guī)劃： 推進(jìn)“省內(nèi)精耕攀頂”不動搖，夯實基本盤，穩(wěn)固大本營，全力做大第一增長曲線；堅持“省外攻城拔寨”不動搖，推進(jìn)長三角一體化和環(huán)江蘇板塊化，打造板塊市場梯隊，全力培育第二增長曲線；堅持長期主義不動搖，啟動“再造江蘇”工程，推動形成省級重點市場梯隊和“雁陣式”發(fā)展格局，全力布局第三增長曲線。
2024年半年報顯示，報告期內(nèi)，今世緣公司實現(xiàn)營業(yè)收入73.04億元，同比增長22.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤24.61億元，同比增長20.08%。此外，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為12.47億元，同比增長56.09%。分區(qū)域來看，今世緣2024上半年在江蘇省內(nèi)實現(xiàn)營收66.58億元，同比增長21.1%；省外市實現(xiàn)營收5.99億元，同比增長36.39%，省外市場營收占比同比增長0.84個百分點至8.2%。
“目前，以‘中國白酒最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)’為愿景，今世緣‘省內(nèi)精耕攀頂，省外攻城拔寨，長三角一體化’的市場布局，已經(jīng)實現(xiàn)了市場覆蓋的深度與廣度雙重突破?！鳖櫹閻傔M(jìn)一步表示，“江蘇省內(nèi)，通過精細(xì)化管理和多元化消費場景，今世緣品牌影響力顯著提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與餐飲渠道的深耕成效顯著。省外，借助‘再造江蘇’工程，國緣V系品牌以‘路網(wǎng)行動’等創(chuàng)新營銷策略，成功提升了單店銷售水平和品牌影響力，為全國市場的拓展奠定了基礎(chǔ)?！?/p>
“酒企要做強，必須把高端產(chǎn)品做起來。作為今世緣全國化發(fā)展的核心戰(zhàn)略，創(chuàng)牌20年的國緣品牌的市場份額在省內(nèi)外均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長?！苯袷谰壐笨偨?jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東稱，“在國緣品牌的引領(lǐng)下，今世緣全國化發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，近5年省外復(fù)合增長率高達(dá)30%，高于省內(nèi)?！?/p>
目前，白酒產(chǎn)業(yè)步入新秩序、新格局形成的關(guān)鍵期，邁入深度調(diào)整期和戰(zhàn)略機遇期，發(fā)展的不確定性顯著增加，“動銷趨緩”“庫存加大”“價格倒掛”已經(jīng)成為行業(yè)亟需破解的新課題新難題。“如何降低逐漸加大的省內(nèi)精耕難度，并在較短周期內(nèi)有效拓展省外市場，是今世緣全國化進(jìn)程中面臨的問題。今世緣將以環(huán)江蘇、長三角一體化板塊市場為突破，實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、投入、戰(zhàn)術(shù)、隊伍六個聚焦，力爭通過3年至5年的努力，使省外市場有大的突破?！鳖櫹閻傊赋觥?/p>
這是8月14日拍攝的位于江蘇省漣水縣的江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司白金酒庫俯視圖（無人機照片）?！∮浾摺∶ z
技術(shù)創(chuàng)新 超百億技改強基固本
今世緣酒業(yè)一直以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，重視科技賦能，完善管理機制，推動科研成果轉(zhuǎn)化，形成了一套集“創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)教融合、成果轉(zhuǎn)化”為一體的一流創(chuàng)新研發(fā)平臺。2024年半年報顯示，今世緣上半年研發(fā)費用為2360.81萬元，同比增長21.65%。
走進(jìn)今世緣智能釀造車間，如今已經(jīng)看不到傳統(tǒng)釀酒工藝中的赤腳踩曲、簾子攤涼、人工接酒等傳統(tǒng)釀造場景，取而代之的是工業(yè)機器人、智慧行車等現(xiàn)代化智能制造裝備。
2015年5月，中國白酒首套裝甑機器人生產(chǎn)線在今世緣投產(chǎn)，該生產(chǎn)線將智能化與傳統(tǒng)工藝相融合，實現(xiàn)了原料輸送、釀造管控、數(shù)據(jù)采集、性能分析及物料管理等全過程自動化管理，確保每一瓶酒的品質(zhì)達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
“如今，今世緣已建成36套裝甑機器人生產(chǎn)線，以往依靠人工的步驟實現(xiàn)了全自動化生產(chǎn)，人均生產(chǎn)效率較人工時期提升了2.5倍?！苯袷谰墵I銷數(shù)字化處經(jīng)理曹乃勇告訴《經(jīng)濟參考報》記者。
近年來，今世緣進(jìn)一步擴大智能化規(guī)模，提升高端化、智能化、綠色化水平，提升產(chǎn)能和品質(zhì)基礎(chǔ)保障能力。公司以“智改數(shù)轉(zhuǎn)”為重要抓手，投資超百億元技改擴能，研發(fā)了智能化釀酒裝備系統(tǒng)，將白酒釀造機理、操作方法數(shù)字化，構(gòu)建人工智能“釀酒大腦”，并計劃于2026年內(nèi)建成智能釀酒及制曲中心、規(guī)模領(lǐng)先的陶壇酒庫、技術(shù)先進(jìn)的成品酒包裝物流中心，提升供給體系質(zhì)量和效率。
今世緣酒業(yè)在智能釀造上先人一步的背后，也經(jīng)歷了一系列的摸索和攻關(guān)。記者了解到，今世緣目前已擁有有效專利210件，其中發(fā)明專利30件。
此外，今世緣的智慧工廠正在穩(wěn)步推進(jìn)中。曹乃勇告訴記者，為了提升原酒產(chǎn)能和品質(zhì)，增強企業(yè)持久競爭力，今世緣南廠區(qū)的技改擴能項目正在有序推進(jìn)，計劃建成 “綠色、生態(tài)、零碳、文化、智慧”園區(qū)。
“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型是必然趨勢?！鳖櫹閻偙硎荆霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)管理者快速做出精準(zhǔn)決策，讓各業(yè)務(wù)流程高效銜接。企業(yè)必須具備敏捷的反應(yīng)力，推動數(shù)字化與供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、品牌運營、渠道建設(shè)、營銷服務(wù)等領(lǐng)域深度融合，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，賦能企業(yè)決策?！?/p>
管理創(chuàng)新 人才戰(zhàn)略強企活力涌
7月初，來自五湖四海的169名高校畢業(yè)生成為今世緣的新員工，為今世緣的“人才強企”戰(zhàn)略注入了新的活力。
顧祥悅表示，近年來，今世緣酒業(yè)堅定不移地實施“人才強企”戰(zhàn)略，以“十百千”人才計劃為重要抓手，同步推進(jìn)內(nèi)部“薦賢舉能”與外部“招賢納士”，引進(jìn)了1700余名優(yōu)秀人才。
2024年半年報顯示，報告期內(nèi)，今世緣出臺了戰(zhàn)略性人才“3333工程”（以下簡稱“3333人才工程”）綱領(lǐng)性文件。推進(jìn)“四項改革”，全面開展員工能力素質(zhì)評估，組織了前后方經(jīng)理層崗位競聘，盤活人才存量。深化了績效管理，梳理關(guān)鍵績效指標(biāo)，實現(xiàn)了績效考核與薪酬分配強掛鉤。與6家國內(nèi)高等院校達(dá)成校企合作意向。報告期內(nèi)，新聘入職員工約300人，其中碩士以上學(xué)歷10人。
顧祥悅介紹，“3333人才工程”主要包括4方面發(fā)展目標(biāo)：一是突出營銷、管理、技術(shù)3類人員，二是搭建高層管理儲備、中層管理儲備、基層管理儲備3支梯隊，三是劃分“雄鷹”培養(yǎng)工程、“精鷹”培養(yǎng)工程、“雛鷹”培養(yǎng)工程3個維度，四是明確人才培養(yǎng)3個階段。
“人才資源是企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源、第一資源，人才理念是今世緣酒業(yè)選拔、培養(yǎng)、使用、激勵和留住的指導(dǎo)思想和價值觀念。今世緣將繼續(xù)堅持以‘招引能人，培育新人，提升老人、后繼有人’的人才理念為指引，奉行‘用制度管人，用機制管事，用文化管心’，讓‘員工能進(jìn)能出，干部能上能下，薪酬能高能低’得以實現(xiàn)?！鳖櫹閻傉f。
