國內(nèi)唯一一家農(nóng)機連鎖流通類上市公司吉峰科技（300022.SZ）再次向市場勾勒其業(yè)務(wù)發(fā)展情況。公司10月17日披露的投資者關(guān)系紀(jì)要顯示，吉峰科技將采取措施提升流通板塊的盈利能力，同時依托流通服務(wù)業(yè)務(wù)及遍布全國的網(wǎng)絡(luò)渠道，向上游高端、智能化農(nóng)機制造領(lǐng)域進(jìn)行拓展。
根據(jù)公司公告，吉峰科技目前是國內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣、銷售規(guī)模最大、售后服務(wù)能力最強的農(nóng)機連鎖企業(yè)，公司提出引領(lǐng)未來發(fā)展的“一體兩翼”新戰(zhàn)略架構(gòu)，未來將打造成為鏈接上游專精特新農(nóng)機制造與下游農(nóng)機銷售渠道的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈平臺公司。截至2023年底，公司共有直營店100余家，覆蓋全國20個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）。
據(jù)介紹，公司流通板塊有兩種銷售模式：一種是直接通過門店進(jìn)行銷售，即門店直銷給客戶。另一種是經(jīng)銷模式，在地域較為廣闊的情況下，當(dāng)某個地區(qū)的單家門店無法全面覆蓋該區(qū)域時，公司便會在該地區(qū)發(fā)展數(shù)家二級經(jīng)銷商，公司銷售給二級經(jīng)銷商，再通過二級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)乜蛻舻拈_發(fā)與維護(hù)工作，并由二級經(jīng)銷商銷售給客戶。從總體趨勢上看，南方地區(qū)門店直銷給客戶的比例略高于北方。
流通板塊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，按地域劃分，北方地區(qū)主要是大馬力、大型、高端的農(nóng)業(yè)裝備，如拖拉機、收割機和插秧機及各種精密播種機械、復(fù)工作業(yè)機具等。由于北方（如東三省、新疆等地）已實現(xiàn)較高的農(nóng)業(yè)機械化水平，未來將對標(biāo)國外向更高端、更大型的智能化機械提檔升級。而南方地區(qū)則更傾向于中小型、特色農(nóng)業(yè)裝備，特別是適應(yīng)丘陵和山區(qū)使用的農(nóng)機，且這些機械仍在不斷升級中?？紤]到南方經(jīng)濟作物較多，而北方主要種植糧食，因此南方的特色機械種類更為豐富。盡管南北方在產(chǎn)品上存在差異，但共同的趨勢是朝著更加高端與智能化的方向發(fā)展。
吉峰科技表示，公司將繼續(xù)加大對網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，實施“填平補齊戰(zhàn)略”，通過整合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的模式打開內(nèi)蒙、山東、河南、河北等地的空白市場，加大已有網(wǎng)絡(luò)但薄弱的區(qū)域市場繼續(xù)再整合力度。
提升直營門店盈利能力方面，公司首先是加強內(nèi)部控制，通過嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)費用，實現(xiàn)降本增效。其次是提升直營門店的成套農(nóng)機綜合銷售與服務(wù)等項目的承接能力，因為項目通常具有較高的利潤，但伴隨著回款周期問題，因此需要妥善把控風(fēng)險。
吉峰科技表示，公司制造業(yè)務(wù)將向三大領(lǐng)域拓展：一是高端農(nóng)具。涵蓋由拖拉機驅(qū)動的多功能各型農(nóng)具，例如復(fù)工旋耕、滅茬、施肥、開溝、起垅、播種、打捆、深松等農(nóng)具，在中國市場具備廣闊的發(fā)展空間。二是特色農(nóng)機。專注于經(jīng)濟作物全程機械化作業(yè)的高端設(shè)備，如植保機械、色選、移栽等特色耕作機械等，市場需求旺盛且利潤可觀。三是農(nóng)機優(yōu)質(zhì)零部件。通過并購核心零部件企業(yè)，結(jié)合公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
華泰柏瑞基金、中歐基金參與此次調(diào)研。Choice數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，吉峰科技股東人數(shù)為2.651萬戶，較上一報告期減少6.47%。
