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| 2007-04-16 徐殿龍 來源:經(jīng)濟參考報 |
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產(chǎn)品要有特色，要以特色開拓市場，打造特色競爭力等等，一些企業(yè)靠特色吃飯，以特色為賣點，甚至以特色作為企業(yè)核心競爭力，無不存在。
應該說，在市場競爭激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，企業(yè)和產(chǎn)品注重打造自身特色，不失為有效之舉。但是，有些企業(yè)卻過度依靠特色，視特色為惟一，陷入了“特色”泥潭之中。
隨著市場經(jīng)濟競爭的日漸激烈，許多企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計出了許多頗具特色的產(chǎn)品，以求在市場中贏得一席之地，但是，這些產(chǎn)品卻存在著有特色卻搶不來市場的問題。1999年，微軟捆綁國內(nèi)家電廠商推出了利用電視機加機頂盒上網(wǎng)的“維納斯計劃”，無論是觀念還是技術(shù)都非常有特色，甚至連推銷者都可謂世界一流，幾十億美元的投入，加上世界首富比爾·蓋茨親自上陣運作，但最后卻是叫好不叫座，市場不買賬，消費者不認可，失敗得一塌糊涂。究其原因，大概有二：一是只著眼于特色，不注重實際。在推出產(chǎn)品及其服務時，過于注重別具一格，追求轟動效應，不思量這種產(chǎn)品與技術(shù)是否可行，條件是否具備、是否具有市場潛力；二是只著眼于“新”，不注重“細”，一味標新立異，忽略了具體的實踐操作。因為，消費環(huán)境不成熟，不要說當時的普通彩電，就是現(xiàn)在的高清晰度彩電如果用來上網(wǎng)，其分辨率也是非常低的，閃爍的電視屏幕更是讓人無法忍受。隨著這幾年電腦的不斷降價，人們更愿意直接買電腦上網(wǎng)。由此可見，企業(yè)在開發(fā)新品種時一定要仔細琢磨市場，貼近實際情況，既要想到可能，更要想到可行，把有特色和有市場有機協(xié)調(diào)在一起，才能取得好收益。
市場經(jīng)濟是現(xiàn)實的，比之過去那種單一產(chǎn)品、大路貨，特色產(chǎn)品無疑可在市場引起效應，甚至獨樹一幟。市場經(jīng)濟又是嚴酷的，買方市場并非為所有的特色產(chǎn)品開啟大門，并非所有的特色產(chǎn)品都能“風光”于市場，特色產(chǎn)品也有個主動適應消費和規(guī)模適應需求的問題。
企業(yè)經(jīng)營的靈魂在“特”，但如果對這個“特”把握不準，處置不當，就有可能栽在這個“特”字上。一定意義上說，特色固然很重要，但市場需求更重要。所以，我們在發(fā)展特色產(chǎn)品甚至是特色經(jīng)濟中，應以多種特色適應多變的市場需求為基準點，不能無視市場需求。
西方有句哲言：“當你所持有的東西都是黃金做成的時候，你會渴望‘破銅爛鐵。’”這就形象地道出了“特色”也是相對的道理。縱觀加拿大的小麥、哥倫比亞的香蕉、日本的紅富士蘋果、泰國的香米、荷蘭的鮮花等譽滿全球的特色產(chǎn)品，它們之所以能暢銷全球，主要在于其生產(chǎn)的地域性、規(guī)模的有限性、消費的特定性，其產(chǎn)品始終以“唯我獨尊”的“物以稀為貴”之姿面世，所以能一統(tǒng)甚至長統(tǒng)天下而不衰。假如他們的產(chǎn)品成“特”成名之后，不分青紅皂白地一哄而上，那必然融于平常之中，不再成“特”了。
所以，創(chuàng)造特色難，保持“特色”更難，長期保持特色就難上加難。愿中國的企業(yè)有越來越多的特色產(chǎn)品，愿更多已經(jīng)有了特色的企業(yè)和產(chǎn)品能夠不斷創(chuàng)新使之特色保持下去。
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