| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2009-12-08 作者：本報記者 孫彬 鄧華寧 來源:經濟參考網 |
|
|
工行泰州分行小企業(yè)金融業(yè)務中心近日在泰州分行海陵支行掛牌成立，這是泰州市首家以小企業(yè)專營支行模式建立的小企業(yè)專營機構。小企業(yè)金融業(yè)務中心自2009年8月初試運行以來，僅8月份當月，海陵支行就新增小企業(yè)貸款6010萬元，貿易融資2950萬元，分別占泰州分行全部新增額的42.86%和35.49%,是原海陵支行2009年1-7月份新增貸款的3.5倍。
為了更好地實現小企業(yè)信貸流水化作業(yè),工行泰州分行根據本機構特點，積極探索將市分行小企業(yè)金融業(yè)務中心設在海陵支行,以專營支行的模式，對小企業(yè)金融業(yè)務前中后臺進行一體化管理,保持人員和業(yè)務的獨立性。該分行小企業(yè)金融業(yè)務中心內部設立市場科和業(yè)務科，市場科作為小企業(yè)信貸業(yè)務前臺營銷部門，由專業(yè)經驗豐富的客戶經理組成小企業(yè)營銷專職團隊，負責小企業(yè)金融業(yè)務市場開拓、目標客戶篩選和集中營銷；業(yè)務科由市分行授信審批分部和信貸管理部分別派駐審批人員,專司負責小企業(yè)信貸客戶的評級授信審批及提款核準、作業(yè)監(jiān)督、法律審查和押品評估，履行小企業(yè)信貸業(yè)務中后臺功能。前、中、后臺實行合署辦公，使小企業(yè)貸款流程從貸前調查到貸款發(fā)放真正實現一體化。小企業(yè)金融業(yè)務中心通過“垂直化、集中化、扁平化”的管理，創(chuàng)新了押品評估、評級授信、提款核準、法律審查流程，對審查人員進行組合優(yōu)化，授信審查人員可以兼作押品評估、法律審查工作，提款審查人員可以兼作業(yè)監(jiān)督、貸后管理，從而有效地提高了小企業(yè)信貸審批效率。同時該行還從簡化審批環(huán)節(jié)入手，對符合雙簽條件的小企業(yè)融資業(yè)務直接授權到人，建立多個“雙簽”組合，開展“雙簽”審批，真正實現一站式審批。
實行新模式后的海陵支行小企業(yè)貸款審批權限由原來的2000萬元放寬至貸款期限3年內、貸款金額3000萬元以內，并可全額采用擔保方式。為確保小企業(yè)融資貸前調查、評級授信、提款核準、貸后管理的業(yè)務全流程在專營機構內完成，海陵支行對符合準入條件的押品評估、動產監(jiān)管、財產保險、信用擔保等中介機構進行綜合考評，挑選出其中信譽良好、實力雄厚、影響力大、市場份額高、長期與該行合作的中介機構作為專營機構的外延，在支行設立的小企業(yè)金融業(yè)務中心專屬區(qū)域內開辟中介機構代理區(qū)域，實現小企業(yè)信貸業(yè)務的流水化作業(yè)，使中心真正成為小企業(yè)信貸客戶的“綠色通道”。
為充分發(fā)揮海陵支行服務小企業(yè)的職能，該行運用激勵機制提高工作人員的營銷積極性,通過約束機制增強工作責任心,強化貸款質量管理。工行泰州分行從貸款增量、客戶拓展、服務效率等績效考核指標入手，專門制訂了《小企業(yè)金融業(yè)務中心專項考核分配辦法》，進一步加大對小企業(yè)金融業(yè)務的考核力度和政策傾斜，調動小企業(yè)金融業(yè)務中心人員的積極性�？己朔峙滢k法中根據營銷崗和管理崗的不同特點，分別制定了兩套考核體系，對市場科的考核以小企業(yè)信貸業(yè)務的綜合貢獻度為主，設立了存款存量、貸款增量、貸款增量中利率上浮部分利息收入、增量貸款中間業(yè)務收入貢獻額、營銷計劃完成率、新拓展客戶數等6項指標，按照計劃完成率進行考核；對業(yè)務科則以業(yè)務增長速度、審批流程和風險控制能力為主，對貸款增量、貸款質量、審批效率等指標實行倒扣分制考核，加強了貸款質量管理水平。新制定的考核辦法進一步細化了各項指標，明確了各崗位職責，突出了對新增貸款的考核，并將前、中、臺緊密地結合在一起，從而有效地激發(fā)了小企業(yè)金融業(yè)務中心的競爭力與發(fā)展?jié)摿Α?BR> 工行泰州分行新成立的小企業(yè)金融業(yè)務中心立足以拓展國內貿易融資業(yè)務為工作重點,對應小企業(yè)的資金流和物資流，運用國內發(fā)票融資、國內保理等信貸品種為客戶提供多種形式的應收賬款融資服務。僅用1個月的時間就新增國內保理業(yè)務3筆,金額3000萬元，實現了原海陵支行小企業(yè)保理業(yè)務零的突破。該中心還針對小企業(yè)資金需求變化較快、抵押擔保難的特點,大力開展動產質押及專業(yè)擔保公司保證貸款業(yè)務,成立1個月來,累計發(fā)放商品融資貸款1000萬元，擔保公司保證貸款1800萬元。同時，為充分挖掘小企業(yè)市場潛力，搶占小企業(yè)市場份額,小企業(yè)金融業(yè)務中心還通過多種渠道收集信息，初步建立了由110戶小企業(yè)組成的基礎客戶檔案庫，進一步明確了小企業(yè)信貸目標客戶群。小企業(yè)金融業(yè)務中心人員在業(yè)務營銷中充分發(fā)揮主觀能動性，深入了解和掌握客戶的經營情況和行業(yè)情況，適時為企業(yè)量身定做信貸產品,提供更完善、更全面、更周到的金融服務。如對泰州市宏華冶金機械有限公司的原信貸品種單一，現小企業(yè)金融業(yè)務中心人員針對企業(yè)應收賬款多、購貨單位實力雄厚的特點，成功地為企業(yè)新增了1筆金額1000萬元的保理業(yè)務，從而滿足了客戶的資金需求，得到了客戶的好評。 |
|
|
|
|
|
|
|