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今年2月12日，瑞典“中國商貿(mào)城”項(xiàng)目在瑞典南部城市卡爾瑪舉行奠基儀式。紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪花中，鞭炮、舞獅、剪彩……傳統(tǒng)的中國儀式令瑞典人新奇不已。瑞典副首相毛德·奧洛夫松、中國駐瑞典大使呂鳳鼎和中國浙江凡爾頓集團(tuán)總裁駱金星，冒雪共同為這一項(xiàng)目鏟下第一鍬土，標(biāo)志著中國商貿(mào)城這一大型投資項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
據(jù)悉，中國商貿(mào)城是迄今為止中國企業(yè)在瑞典的最大投資項(xiàng)目。該項(xiàng)目規(guī)劃占地90萬平方米，設(shè)計(jì)展位1100個(gè)，建成后將成為瑞典最大的商業(yè)建筑群，也將是北歐地區(qū)最大的中國商品批發(fā)和集散中心之一。
中國人善于辦市場，有“中國的猶太人”之稱的浙江義烏人更是雄心勃勃地要把義烏模式拷貝到全世界。意大利的羅馬、美國的紐約、俄羅斯的莫斯科、阿聯(lián)酋的迪拜……中國商城遍布世界主要城市，唯獨(dú)北歐還是個(gè)空白點(diǎn)。有備而來的義烏人駱金星，用他的“中國商貿(mào)城”，瞄準(zhǔn)了北歐高端市場。
三個(gè)顧慮
 在投資中國商貿(mào)城之前，駱金星走訪了國外的幾乎所有中國商城，考察它們的利弊。“中國人在國外投資，最顧慮的是什么？”他分析有三方面的顧慮。一是移民身份，這是大部分投資者最看重也是他們最顧慮的。沒有身份的認(rèn)可，三天兩頭你查我問，弄不好再被遣返，投資者沒有安全感，哪里還有心思考慮經(jīng)營？二是在國外沒有自己擁有產(chǎn)權(quán)的住宅、商鋪，租用的房子風(fēng)險(xiǎn)大，動(dòng)蕩不定，投資者總是有“漂”在異鄉(xiāng)的感覺，對投資國沒有歸屬感和認(rèn)同感；三是伴隨以上問題，受身份的局限，無法享受當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)福利。
駱金星下決心要在這幾個(gè)方面取得突破�！斑^去，中國人到國外多是家族式的，一家人一家人地往外走，渠道多是出國留學(xué)甚至偷渡出去，在國外的社會(huì)階層中處于低端甚至底層。現(xiàn)在不同了，中國人是來投資的，能給所在國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來利益，理應(yīng)獲得一個(gè)投資者應(yīng)該受到的禮遇和尊重�！比欢�，以往中國人常常是單兵作戰(zhàn)，在國外的中國商城里經(jīng)營的也主要是一個(gè)個(gè)零散的商鋪，使得中國人在與所在國的對話中經(jīng)常處于弱勢，這就需要一位領(lǐng)軍人物，與對方進(jìn)行強(qiáng)勢對話。
駱金星擔(dān)起了這一重任，從而使得他的海外創(chuàng)業(yè)模式從一開始就與眾不同。
爭奪話語權(quán)
“我就是要打造一艘航空母艦，讓中國的投資者在這艘戰(zhàn)艦上安心、踏實(shí)，沒有后顧之憂，可以全力以赴地投身商戰(zhàn)。”駱金星目光灼灼。
因?yàn)闆]有先例，一切從零開始摸索。駱金星用一個(gè)義烏人的全部精力和精明，為中國投資者爭取權(quán)益�！罢勁羞M(jìn)行了三輪，他們的談判隊(duì)伍非常專業(yè)，但最后他們夸我是談判高手�！彼χf。大到投資者的移民身份、土地價(jià)格，小到是否可以使用中國員工和中國原材料。中國商貿(mào)城的建設(shè)，獲準(zhǔn)使用中國員工和中國原材料，“連一塊磚頭都是從中國運(yùn)過來的�！眲e小看這一塊磚頭，一塊磚頭在國內(nèi)的價(jià)格是三毛錢，在瑞典卻是八塊錢，成本大幅降低。
此后，凡爾頓公司還采用部分參股的形式，陸續(xù)進(jìn)入當(dāng)?shù)毓�、鐵路等一系列重大項(xiàng)目�！皼]別的，就是通過這種方式在當(dāng)?shù)厝〉酶嗟脑捳Z權(quán)。”駱金星毫不諱言。
一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，參加此次奠基儀式的幾位嘉賓因?yàn)椴牧仙系囊稽c(diǎn)小疏漏沒能及時(shí)通過簽證。而奠基儀式的時(shí)間已定，再晚就趕不上了。駱金星緊急給瑞典駐華使館打電話，聲稱如果不能給予簽證，他將不去出席該儀式。結(jié)果出乎意料，嘉賓們在最短的時(shí)間內(nèi)獲得了簽證。
顯然，中國投資者不再是過去的弱勢群體，他們在國際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上已擁有越來越多的話語權(quán)。
全新的1+3創(chuàng)業(yè)投資模式
“一次性投資注冊公司，可以獲得兩國三處房產(chǎn)(杭州住宅、瑞典卡爾瑪市的住宅和商鋪)；可以按瑞典法律申請辦理瑞典綠卡；享受該國高度的社會(huì)福利�！边@個(gè)讓駱金星費(fèi)盡心血、全力打造的跨國投資計(jì)劃聽上去充滿創(chuàng)意和誘惑。
在卡爾瑪市購置的90萬平方米土地中，駱金星除了建立中國商品批發(fā)城使投資者擁有商鋪外，還為他們提供了居住的別墅式公寓。此外，為保障他們回國活動(dòng)的方便，還在杭州建立了占地66畝，集貿(mào)易、信息、倉儲(chǔ)為一體的北歐風(fēng)情苑。這一投資開發(fā)模式率先采用了“1+3”的捆綁式銷售策略，把瑞典的商鋪、別墅公寓和杭州商貿(mào)式公寓三者組合成具有共同商業(yè)目標(biāo)和資產(chǎn)價(jià)值的投資項(xiàng)目，并同時(shí)享有商業(yè)渠道、物流、免稅倉、科技研發(fā)中心和加工園區(qū)等綜合配套支持與服務(wù)。這樣，投資者不僅可以通過歐洲公司迅速展開經(jīng)營，更可依托強(qiáng)大的商業(yè)平臺(tái)。
最重要的是，按照這一模式，將使投資者在歐洲擁有可世代相傳的資產(chǎn)，投資者可持有瑞典國的永久居留證(PUT)，享受高社會(huì)福利，并可在歐洲15個(gè)申根國家自由來往，使投資者的商圈從瑞典擴(kuò)大到波羅的海周邊13個(gè)國家，并輻射到北歐乃至整個(gè)歐洲。據(jù)了解，這一創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)在國內(nèi)財(cái)富階層引起關(guān)注，目前約有6000家商戶對這一項(xiàng)目表示興趣，預(yù)計(jì)最終將有1100家商戶進(jìn)駐商城。 |