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| 2007-05-14 趙娟 來源:經(jīng)濟參考報 |
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 唐·舒爾茨(Don
E·Schultz)是美國西北大學曼德爾新聞學院教授，整合營銷傳播(簡稱IMC)理論的創(chuàng)始人，被譽為“IMC之父”，在營銷、廣告、銷售促銷和傳播管理等領域成就突出。
IMC理論產(chǎn)生、流行于上世紀八九十年代，與傳統(tǒng)營銷模式相比，整合營銷的精髓在于：“營銷必需從以產(chǎn)品為中心的方式轉(zhuǎn)向以客戶為中心的方式”，它倡導更加明確的消費者導向理念。
在早期市場發(fā)展的非競爭階段，企業(yè)可以不必過多地了解客戶的需求，他們只要知道產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道和價格就可能占領市場。但在一個充分競爭的市場環(huán)境下，尤其是在商品漸趨飽和及均衡的狀態(tài)下，就必須了解客戶和掌握客戶的需求。
舒爾茨強調(diào)，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是以更多的要素構(gòu)成的概念。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。IMC的目的是直接影響受眾的傳播形態(tài)，它考慮消費者與企業(yè)接觸的所有要素，把品牌等與企業(yè)的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標。IMC不僅包括廣告和促銷，還包括面向企業(yè)外部以企業(yè)廣告、公共關系、企業(yè)宣傳活動等為主要內(nèi)容的對外企業(yè)傳播與面向企業(yè)組織內(nèi)部以提高組織成員士氣、歸屬意識為目的的對內(nèi)企業(yè)傳播，反映出企業(yè)經(jīng)營的整體水平。
許多企業(yè)把IMC當作戰(zhàn)術運用，因為IMC可以讓諸如廣告、促銷、直銷、公共關系等所有的傳播程序具有整合感。這種價值體現(xiàn)讓利害關系者更容易理解信息。另外，IMC能夠使傳播效果最大化，還能夠減少交易費用。
舒爾茨的代表作《整合營銷傳播》，是第一本關于整合營銷傳播方面的著述，也是該領域最具權威性的經(jīng)典著作。除此之外，舒爾茨的著作還有：《戰(zhàn)略性廣告活動》、《廣告戰(zhàn)略精要》、《促銷管理》、《促銷學精要》、《測量品牌傳播的投資回報率》等。
目前，舒爾茨還擔任著Agora國際咨詢公司的總裁，其足跡遍及歐洲、南美、亞洲、澳洲和北美各地，除了做企業(yè)咨詢，同時講授整合營銷傳播、市場營銷、廣告、促銷、品牌建設和溝通管理等課程。 |
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