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人夢想脫離打工生活自己開辦公司，意欲打造下一個“谷歌”或“蘋果”。這固然讓人興奮，但絕非易事。有統(tǒng)計數(shù)字表明，五成以上的公司在頭五年內(nèi)會遭受失敗。
雷恩是一家中國市場研究公司的創(chuàng)立人和常務(wù)董事，擁有開辦三家公司的豐富經(jīng)歷，他把在開辦公司之前不曾知曉的三個秘訣和大家分享。
第一個秘訣：付諸實施商業(yè)計劃是關(guān)鍵。很多商業(yè)學(xué)校的教授和咨詢師推薦寫下周密的遠景規(guī)劃和財務(wù)預(yù)測，太多的企業(yè)家為了制定完美計劃也不惜費時。問題是，市場瞬息萬變，你不可能真正知道消費者對你的產(chǎn)品的看法。還不如把這些時間用來做產(chǎn)品開發(fā)并設(shè)法出售。
對我而言，屢試不爽的方法是，寫下5至10個要點，上面列舉了我希望實現(xiàn)的目標以及一些粗略的財務(wù)預(yù)測。太多的企業(yè)主夢想銷售塑料裝飾花或其它任何產(chǎn)品的公司在五年內(nèi)就能獲得谷歌那樣的利潤，但是究竟能有幾個公司成為下一個谷歌？要現(xiàn)實地看待你的收入預(yù)測。
接下來按照這些要點付諸實施，并且根據(jù)需要每三個月對其進行要點添加或者更改。一個好的商業(yè)計劃應(yīng)該充當(dāng)行動指南，而非圣經(jīng)。很自然，做生意需要考慮不斷變化的市場條件。
第二個秘訣：賣出產(chǎn)品才為上策，注重營銷策略。企業(yè)主通常都是夢想家和發(fā)明家，開發(fā)最為“酷炫”、最有新意的產(chǎn)品固然是天職，但是必須考慮消費者是不是會掏錢購買這些產(chǎn)品。以賽格威思維車(Segway)為例，這是一種電力驅(qū)動、具有自我平衡能力的個人用運輸載具，是都市交通工具的一種。當(dāng)其首次上市時曾名噪一時，但由于諸多現(xiàn)實因素所致，賽格威的產(chǎn)品并沒有在上市后獲得原本預(yù)期的回響。
你需要做的就是盡快把產(chǎn)品推向市場，獲得收入以及消費者的反饋。公司不論大小都應(yīng)以消費者需求為導(dǎo)向，而非以工程師的設(shè)計為導(dǎo)向。
產(chǎn)品的銷售周期要遠比多數(shù)企業(yè)主預(yù)料的長。估計一下第一批產(chǎn)品銷售的時間，然后將其乘以五。別過早致力于完善產(chǎn)品方面。太多的企業(yè)主就是因為在產(chǎn)品出售前無休止地提升產(chǎn)品，等他們覺得做好產(chǎn)品上市的準備時，他們已經(jīng)耗盡了資金，公司不得不倒閉。
把可以經(jīng)營的產(chǎn)品推向市場并且追蹤其缺陷。這種辦法可以獲得關(guān)于其優(yōu)劣的有價值的回饋信息，因為產(chǎn)品是否完善，市場說了算。
在很多方面，營銷能力遠遠比產(chǎn)品的創(chuàng)新力重要。以微軟為例，這家公司已經(jīng)拓展了完美的銷售渠道，與一些競爭者的產(chǎn)品對照，例如，F(xiàn)irefox、Chrome瀏覽器，微軟的產(chǎn)品確實存在瑕疵，但是微軟卻是成功的市場占有商。
第三個秘訣：截掉難以管理和冗余的副職工作，提高人力資源效率。人們常會以為，做老板就意味著可以早點下班、長時間休假�，F(xiàn)實中剛好相反。老板永遠不可能置身事外，總會考慮下一樁買賣，從投資商籌錢以及處理日常事務(wù)。
特別是對于新開辦的公司來說，老板需要培養(yǎng)工作文化。我個人認為，老板應(yīng)該是公司里面上班最早、下班最晚的那個人。想要員工們?yōu)楣颈M心盡力、奉獻額外的工作時間，老板本人就要以身作則。我的公司很多年以來從沒有雇傭一名清潔工，都是我們自己進行清潔工作。
想成為下一個謝爾蓋·布林和拉里·佩奇(二人都是谷歌公司創(chuàng)始人)，或者就算只是開辦一家保健公司，都需要把精力和時間放在使公司業(yè)務(wù)運行上，而非閉門造車起草跟不上市場變化的商業(yè)計劃。并且記住，產(chǎn)品是否能經(jīng)受得住市場的考驗，消費者說了算。并且，若想員工為你更長時間努力干活，你本人就要以身作則。
只有做到了這些，你才會開辦一家成功的公司并且經(jīng)受住時間的考驗。 |