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| 易觀國(guó)際：電視直銷開辟國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷新路 |
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| 2007-05-24 易觀國(guó)際分析師:張燕玲 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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無(wú)論在提高產(chǎn)品銷量還是提升品牌知名度方面，電視直銷都具備傳統(tǒng)分銷模式無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。易觀國(guó)際認(rèn)為，電視直銷已為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商開辟了一條新的營(yíng)銷模式。
首先，在分銷模式處于強(qiáng)勢(shì)地位的國(guó)外手機(jī)廠商沖擊下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)很難通過(guò)與洋品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)取勝。而電視直銷可以幫助國(guó)內(nèi)廠商避開與國(guó)外品牌的正面交鋒，通過(guò)精準(zhǔn)有效的差異化營(yíng)銷方式達(dá)到立竿見影的效果。
其次，電視直銷通過(guò)約20分鐘的功能說(shuō)明可以詳細(xì)向觀眾傳達(dá)高端手機(jī)各方面的特點(diǎn)，使消費(fèi)者通過(guò)生動(dòng)的短片對(duì)產(chǎn)品有更直觀、全方位的認(rèn)知。
同時(shí)，電視直銷將使產(chǎn)品在同一時(shí)間內(nèi)面對(duì)比分銷方式更多、更廣泛的消費(fèi)群體。因此，電視直銷有利于借助不斷擴(kuò)大的覆蓋面，提高國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的傳播速度。
易觀國(guó)際認(rèn)為，電視直銷在迅速提升產(chǎn)品知名度和覆蓋面的同時(shí)，也要求廠商必須內(nèi)外兼修，在產(chǎn)品質(zhì)量和功能方面做到名副其實(shí)。目前，很多電視直銷對(duì)產(chǎn)品功能的過(guò)分夸大，使消費(fèi)者對(duì)電視直銷的可信度產(chǎn)生疑慮。因此，手機(jī)廠商如果單純依靠電視直銷擴(kuò)大影響力，而忽略了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，將會(huì)使企業(yè)的美譽(yù)度大打折扣。此外，手機(jī)廠商還需在手機(jī)外觀設(shè)計(jì)以及功能方面走差異化路線，借助電視直銷平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)特的市場(chǎng)定位。
易觀國(guó)際建議，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)有效借助電視直銷彌補(bǔ)分銷的不足，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，廠商應(yīng)對(duì)電視直銷價(jià)格進(jìn)行合理定位，在維護(hù)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，保證現(xiàn)有代理商的利益。次外，手機(jī)廠商必須具有完備的售后服務(wù)，并與電視直銷廣泛的覆蓋面相匹配。如果廠商的售后服務(wù)不能與電視直銷的范圍同步，將造成銷售和服務(wù)的脫節(jié)。 |
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