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早在2000年中國(guó)冰箱的產(chǎn)量與出口就穩(wěn)居世界首位，目前中國(guó)冰箱產(chǎn)量占到世界總產(chǎn)量的40%。然而，在世界第一冰箱產(chǎn)量與出口大國(guó)的背后卻一直有一處隱痛——中國(guó)冰箱的出口價(jià)格低得可憐，2006年僅為106美元，自主品牌與高端產(chǎn)品的出口更是捉襟見(jiàn)肘。
這一隱痛，在今年短短兩個(gè)月的時(shí)間被海爾改寫。目前海爾冰箱的出口價(jià)格較2006年的全國(guó)平均水平翻了20倍，徹底顛覆了中國(guó)冰箱出口低質(zhì)廉價(jià)的歷史。
中國(guó)冰箱出口價(jià)格20年難過(guò)千元
經(jīng)過(guò)20多年的快速發(fā)展，我國(guó)冰箱的產(chǎn)銷量已經(jīng)成為世界第一，中國(guó)已經(jīng)成為公認(rèn)的世界家電制造大國(guó)。但是，長(zhǎng)期的低端形象和低質(zhì)產(chǎn)品使得制造大國(guó)難以成為制造強(qiáng)國(guó)。從2006年中國(guó)冰箱出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看來(lái)，中國(guó)出口冰箱的出口額已經(jīng)達(dá)到5.4億美元，但平均單價(jià)卻只有106美元。世界第一冰箱出口大國(guó)20年難以越過(guò)1000元的價(jià)格門檻，低端形象讓銷遍全球的“冰箱制造大國(guó)”難以實(shí)現(xiàn)“冰箱利潤(rùn)大國(guó)”的跨越。
而在國(guó)內(nèi)的冰箱市場(chǎng)，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，高端產(chǎn)品的需求量直線上升。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所家電課題組對(duì)全國(guó)大中城市近5000名消費(fèi)者的調(diào)查表明：在未來(lái)一年內(nèi)，打算購(gòu)買3000元以上冰箱的消費(fèi)者已經(jīng)高達(dá)72%，以對(duì)開(kāi)門為代表的高端冰箱已經(jīng)從2000年的一萬(wàn)臺(tái)，上升到了2006年的14萬(wàn)臺(tái)。
對(duì)此業(yè)內(nèi)專家指出，由于全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，市場(chǎng)上新興消費(fèi)主力不斷崛起，占領(lǐng)高端市場(chǎng)將是未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)冰箱市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)，同時(shí)也是兵家必爭(zhēng)之地。因此，國(guó)際品牌在2006年就開(kāi)始蓄勢(shì)高端：2006年3月，LG電子在江蘇泰州建立雙開(kāi)門冰箱基地，同年4月西門子在滁州建立了雙開(kāi)門冰箱基地。諸多合資品牌在中國(guó)跑馬圈地，將中國(guó)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推向更為激烈的程度。然而，中國(guó)品牌能夠進(jìn)入高端市場(chǎng)的產(chǎn)品也僅有17%。
“大空間”贏得大市場(chǎng)
2007年4月10日，一直與國(guó)際冰箱巨頭在高端較力的海爾打出重拳，一舉推出海爾法式對(duì)開(kāi)門系列冰箱，共20款高端產(chǎn)品，直擊全球高端市場(chǎng)。其冰箱設(shè)計(jì)突破了傳統(tǒng)思維，僅冷藏室內(nèi)部寬度就達(dá)到了90厘米，容量達(dá)到400升。憑借對(duì)全球消費(fèi)需求的超前把握，海爾法式對(duì)開(kāi)門冰箱在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的空間：短短兩個(gè)月時(shí)間，在法國(guó)、英國(guó)、以色列等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)贏得了大批訂單。兩個(gè)月內(nèi)，海爾法式對(duì)開(kāi)門以高出中國(guó)出口冰箱平均單價(jià)20多倍的價(jià)格從歐美客商手中頻繁贏得訂單，一舉改寫了中國(guó)冰箱長(zhǎng)久以來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)的低端印象。中國(guó)冰箱出口容積小、價(jià)格低的格局徹底被海爾顛覆。
中國(guó)家電協(xié)會(huì)霍杜芳理事長(zhǎng)對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō)：“海爾推出全球高端冰箱，代表著中國(guó)家電業(yè)在世界的地位大幅提升，海爾率先走出去決勝全球高端冰箱市場(chǎng)，這本身就是中國(guó)家電行業(yè)的整體勝利�！�
全球品牌引導(dǎo)全球潮流
海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼?jīng)表示，其夢(mèng)想就是要讓海爾發(fā)展到一提到“海爾”兩個(gè)字，全世界都知道。海爾人清楚地認(rèn)識(shí)到要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，就必須創(chuàng)造讓全球人都伸出大拇指的產(chǎn)品，一個(gè)時(shí)刻走在市場(chǎng)潮流之前，第一時(shí)間滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。出于對(duì)消費(fèi)者的重視，在法式對(duì)開(kāi)門系列冰箱設(shè)計(jì)之初，由中國(guó)、美國(guó)、歐洲、日本設(shè)計(jì)中心的技術(shù)專家專門組成課題組，針對(duì)美國(guó)和歐洲的消費(fèi)者需求和市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了充分的調(diào)研分析，通過(guò)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的直接交流，進(jìn)行差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)；在冰箱上市時(shí)，又進(jìn)行了嚴(yán)格的消費(fèi)者使用測(cè)試，經(jīng)過(guò)了幾十次企劃的修改，歷時(shí)一年多終于問(wèn)世。
正如美國(guó)著名消費(fèi)者行為學(xué)家M.R.所羅門所說(shuō)：“要想超越下一次浪潮，必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先想到消費(fèi)者，并及時(shí)認(rèn)識(shí)他們的心理特點(diǎn)。”海爾依靠在世界各地進(jìn)行的“當(dāng)?shù)鼗O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)、當(dāng)?shù)鼗N售”三位一體的本土化模式，不斷追趕和探索消費(fèi)者的需求，不斷站在行業(yè)發(fā)展的最前沿引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮流，終于在全球高端市場(chǎng)贏得“發(fā)球權(quán)”。
正是因?yàn)閷?duì)全球消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，海爾冰箱已經(jīng)擁有了全世界超過(guò)2.6億個(gè)用戶。在全球冰箱市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，海爾兩個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了冰箱出口價(jià)格的飛速增長(zhǎng)，可以說(shuō)是中國(guó)冰箱自主品牌與高端形象實(shí)現(xiàn)了一次質(zhì)的飛躍。更為重要的是，海爾冰箱目前正以“一分鐘創(chuàng)造近30個(gè)全球用戶”的速度將世界冰箱業(yè)帶入“中國(guó)時(shí)代”。 |