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| 本報(bào)記者:韓丹
攝 | 日前，記者在北京中關(guān)村數(shù)碼商城及國美、大中等賣場采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，僅有少數(shù)國產(chǎn)品牌的舊款產(chǎn)品在降價(jià)，而所有數(shù)碼產(chǎn)品的商家都靠返點(diǎn)為生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春節(jié)前后數(shù)碼產(chǎn)品的促銷力度都不會(huì)很大。
商家賺的是返點(diǎn)
在中關(guān)村鼎好數(shù)碼商城內(nèi)，記者注意到，各類數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)與實(shí)際可成交價(jià)相比普遍虛高。在一家索尼數(shù)碼相機(jī)柜臺(tái)前，一位銷售員介紹：“您看看索尼T70，機(jī)身小巧輕便，適合女士隨身攜帶，最低價(jià)能給您2100元�！笨墒牵瑑r(jià)簽上明明標(biāo)著3000多元，當(dāng)記者表現(xiàn)出疑惑時(shí)，銷售員立即解釋道：“您別看標(biāo)價(jià)，我們標(biāo)的都是虛價(jià)。您看中哪款機(jī)子，我直接給您報(bào)價(jià)。”
記者從一些數(shù)碼經(jīng)銷商了解到，虛報(bào)價(jià)幾乎是默認(rèn)的“行規(guī)”�！耙粊砜梢越o消費(fèi)者一種優(yōu)惠的感覺；二來數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格每天都在變，沒必要一直換價(jià)簽；此外，這也回避了各商家的直接競價(jià)�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。
在數(shù)碼商城，即使銷售柜臺(tái)數(shù)量非常多，各柜臺(tái)銷售員給出的報(bào)價(jià)差價(jià)一般也不超過150元，價(jià)格和利潤都十分透明。“現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品不像三四年前賺頭那么大了，中關(guān)村的價(jià)格都逐漸透明，消費(fèi)者在網(wǎng)上都查得到。我們賺的是返點(diǎn)，賣的機(jī)子數(shù)量越多，拿的返點(diǎn)就越多。比如賣一臺(tái)2000塊錢的相機(jī)，返20個(gè)點(diǎn)，掙20塊錢�！币晃讳N售人員告訴記者，由于各商家競價(jià)激烈，目前數(shù)碼產(chǎn)品幾乎都是以進(jìn)價(jià)出售。
此外，由于來數(shù)碼商城詢問價(jià)格的顧客很多，各商家還采取了只要當(dāng)天拿貨，價(jià)錢上還能根據(jù)不同品牌、型號(hào)優(yōu)惠50元至150元不等的促銷策略。
國產(chǎn)品牌降幅大
除商家不計(jì)利潤以銷量為導(dǎo)向外，廠家也針對春節(jié)促銷調(diào)低售價(jià)。但是，與定位于中高端市場的外資品牌相對應(yīng)，國產(chǎn)品牌的降幅更明顯。
以MP3為例，記者在iPod專柜了解到1G內(nèi)存的iPod數(shù)字音樂播放器可以690元出貨，銷售人員告訴記者，該款產(chǎn)品春節(jié)期間并無特別優(yōu)惠。而與iPod、iriver等外資高端品牌相比，國產(chǎn)品牌如魅族、愛國者等降價(jià)幅度較大。
銷售人員稱，國產(chǎn)品牌降價(jià)主要因?yàn)樾缕飞鲜小Ｓ浾咴趷蹏邔I店看到，新推出的一款MP5擺在最顯眼的位置，據(jù)銷售員介紹，MP5的特點(diǎn)是能兼容各種不同格式的視頻，省去了用MP4時(shí)轉(zhuǎn)換格式的麻煩，因此，老款的MP3、MP4價(jià)位都有所下調(diào)。
再以數(shù)碼相機(jī)為例，由于這個(gè)市場幾乎被外資品牌全盤壟斷，多數(shù)銷售人員表示，春節(jié)期間不會(huì)有明顯的降價(jià)促銷活動(dòng)�！半m然節(jié)后數(shù)碼相機(jī)一般都會(huì)推出新款，但有的老款性價(jià)比比較高，是經(jīng)典機(jī)型，受消費(fèi)者歡迎，不會(huì)輕易淡出市場，價(jià)位浮動(dòng)也不會(huì)太大�！庇浾呖吹揭恍⿴V角、單反等功能的專業(yè)高端機(jī)型，消費(fèi)群體相對固定，價(jià)格也相對穩(wěn)定，而一些經(jīng)典款的家用機(jī)型也大體保持元旦前的價(jià)格。
消費(fèi)者應(yīng)謹(jǐn)防購物陷阱
記者在中關(guān)村各大數(shù)碼商城以及國美、大中等家電賣場采訪調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，購買數(shù)碼產(chǎn)品省錢的方法有以下幾種：去實(shí)體店購買之前，先在網(wǎng)上初選品牌與型號(hào)，并記下幾款備選產(chǎn)品的網(wǎng)上報(bào)價(jià)；數(shù)碼商場內(nèi)，一般非品牌專賣店的報(bào)價(jià)較低；如果表示當(dāng)場拿貨，商家的報(bào)價(jià)更低；只買單機(jī)，不買套裝更劃算；如果去國美、大中等家電賣場購買，可以用信用卡，并可分期免息付款，適合大學(xué)生或年輕的上班族。
事實(shí)上，在中關(guān)村買數(shù)碼產(chǎn)品，也存在很多購物陷阱與隱患。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于數(shù)碼產(chǎn)品的利很薄，各家的報(bào)價(jià)不會(huì)相差太多，如果報(bào)價(jià)奇低，則很可能賣的是返修機(jī)或水貨。另外，有些商家出售的機(jī)器本身是正品，但電池可能是水貨，因此，消費(fèi)者在購買時(shí)可要求商家盡量在各配件上也貼上質(zhì)保簽。
此外，在中關(guān)村數(shù)碼城購物的一個(gè)特殊現(xiàn)象是，開不開發(fā)票由顧客自己決定，如果要開發(fā)票，則需要交十幾個(gè)點(diǎn)的稅款。業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，購買數(shù)碼產(chǎn)品一定要開發(fā)票，才能保證享受質(zhì)保。
此外，由于數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，很多產(chǎn)品本身的性能并未接受足夠時(shí)間的考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士奉勸消費(fèi)者，如果不是發(fā)燒友，在選擇產(chǎn)品時(shí)盡量選擇在市場上已經(jīng)很成熟的產(chǎn)品，這樣可以避免由某款產(chǎn)品本身性能缺陷給消費(fèi)者帶來的使用問題。 |