|
| 2008年長春市“最幸運(yùn)開發(fā)商”的賣樓經(jīng)歷 |
|
|
|
|
|
|
| 2008-12-12 本報記者:郎秋紅 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
|
|
“樓市就像一場牌局，高明的人不在于抓得一手好牌能把它玩得有多精彩，而是抓得一手爛牌如何能涉險過關(guān)……”吉林省長春市某房地產(chǎn)企業(yè)Y經(jīng)理，因?yàn)椤芭艿每�、跑得早”，現(xiàn)在手里既沒房又沒地，被業(yè)內(nèi)同行稱為“最幸運(yùn)開發(fā)商”。
Y經(jīng)理開發(fā)的項目屬中檔樓盤。2006年開盤，起價2300元/平方米。到了2007年，房價一路狂飆，最高價賣到了4000多元�！罢媸菙�(shù)錢數(shù)到手抽筋”，Y經(jīng)理自己也沒想到，這個無論從位置還是建筑質(zhì)量看上去更像一個經(jīng)濟(jì)適用房項目的樓盤，居然能賣到跟品牌樓盤相差無幾，以至于小區(qū)二期的圖紙剛出來，期房就被預(yù)訂一空。
到了2007年下半年，全國一些一線城市的樓盤隱隱約約開始出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，這時，長春的一些開發(fā)商仍舊采取捂盤戰(zhàn)略，期望能賺得更多。Y經(jīng)理此刻格外果斷，她毫不戀戰(zhàn)，敞開銷售，到2008年四五月間，房子基本銷售一空�！拔覀冃￠T小戶，不能跟大戶人家比，必須快進(jìn)快出，才能回籠資金，進(jìn)行下一個項目�！�
2008年6月，長春房交會期間，長春商品房價格達(dá)到最高點(diǎn)，均價達(dá)4200多元/平方米。而此前Y經(jīng)理的房子，大約在3500至3700元/平方米就賣掉了。Y經(jīng)理自己也有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，自己是不是賣便宜了？
9月份以后，隨著全球金融危機(jī)的來臨，全國房地產(chǎn)形勢日漸低迷，從2008年初開始，一直保持著量價齊升局面的長春房地產(chǎn)市場也出現(xiàn)了交易量下降、房價漲幅趨緩的現(xiàn)象。Y經(jīng)理開始慶幸，“幸虧跑得快，要不全砸手里了�！苯衲�10月份，長春商品住宅交易量環(huán)比下降近一半。此刻，市場上積壓了大量無人問津的房子，商品房空置面積幾乎夠明年消化一年。長春的開發(fā)商使出渾身解數(shù)，推出保值房、一口價、無理由退房等各種營銷措施。某全國著名的品牌樓盤，3750元/平方米，隨便挑。“這時候已經(jīng)不是降不降價的問題，而是貴賤都沒人買了”，Y經(jīng)理說。
到了11月份，國家公布了保障房計劃，全國三年投資9000萬元建設(shè)700多萬套保障性住房。這時的Y經(jīng)理，覺得自己比誰都幸運(yùn)�！氨Ｕ戏恳坏┐罅可鲜�，對我們這種以普通商品房開發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)來說可能是滅頂之災(zāi)。如果到了明年這時候，房子還壓在手里，到時候想跑都跑不了”，Y經(jīng)理說。
歷數(shù)這兩三年的開發(fā)經(jīng)歷，Y經(jīng)理又慶幸又后怕，不過她仍然準(zhǔn)備繼續(xù)進(jìn)軍房地產(chǎn)市場。Y經(jīng)理說，2008年是她入業(yè)10年體會最深的一年，這一年的經(jīng)歷讓她明白了一個無往而不勝的道理，那就是“千萬別貪，見好就收、見利就走”。 |
|
|
|
|