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近年來，二手車經(jīng)紀(jì)公司、二手車拍賣、二手車置換業(yè)務(wù)等經(jīng)營模式先后在市場上出現(xiàn)，交易模式的推陳出新為二手車市場發(fā)展提供了新引擎。
二手車拍賣活躍
2009年，二手車市場交易模式的一個突出亮點就是二手車拍賣的活躍。二手車拍賣是指以公開競價的形式將二手車轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的經(jīng)營活動。在我國，二手車拍賣最初的表現(xiàn)形式是消費者只要把車開到市場進行展示，就可以參加拍賣。后來又有專業(yè)的拍賣網(wǎng)站進入市場。
2006年夏季機動車拍賣會是我國第一次將拍賣這一交易形式引入到二手車流通領(lǐng)域，當(dāng)時有包括奔馳、寶馬、保時捷、沃爾沃、奧迪等高檔進口車在內(nèi)的10余種品牌近150輛二手機動車參與競拍。起步于2006年的中國二手車拍賣業(yè)務(wù)雖然發(fā)展時間不長，但其對二手車市場的影響卻是巨大且深遠的，而且，我國二手車拍賣業(yè)務(wù)的發(fā)展從一開始就顯現(xiàn)著國際化色彩。
世界上最大的二手車拍賣機構(gòu)美瀚公司在兩年內(nèi)建立了三個具有相當(dāng)規(guī)模的合資公司，專業(yè)從事二手車拍賣業(yè)務(wù)，具有國際風(fēng)投背景的二度車網(wǎng)公司開發(fā)的二手車拍賣網(wǎng)絡(luò)平臺為其開展二手車拍賣業(yè)務(wù)提供了有力的技術(shù)支撐。北京二手車交易市場、帥車等龍頭企業(yè)紛紛組織和參加了多次二手車拍賣活動，而且規(guī)模日益擴大。在這些龍頭企業(yè)的示范作用帶動和豐厚利潤回報的吸引下，國內(nèi)眾多企業(yè)以多種形式試水二手車拍賣業(yè)務(wù)，使二手車拍賣成為今年中國二手車市場的一個新的熱點。
汽車置換業(yè)務(wù)凸顯
汽車置換是指消費者用二手車的評估價值加上另行支付的車款，從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。汽車置換從狹義上來說就是“以舊換新”。廣義上的汽車置換，則是指在以舊換新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還同時兼容二手車整備、跟蹤業(yè)務(wù)、二手車再銷售，乃至銀行按揭貸款等項目的一系列業(yè)務(wù)整合，從而使之成為一種有機的營銷方式。
截至目前，全國已有近1000家汽車經(jīng)銷商開展了二手車置換業(yè)務(wù)。汽車生產(chǎn)企業(yè)相繼展開的品牌二手車業(yè)務(wù)，不僅豐富了二手車品種，增加了消費者的選擇，而且發(fā)揮了品牌效應(yīng)，增強了消費者對品牌的忠實度。
從北京市場來看，除了最早于2004年推出的上海大眾“特選二手車”、上海通用的“誠新”二手車和一汽大眾的“認證二手車”，2005年出現(xiàn)的一汽豐田的“安心二手車”以及2006年東風(fēng)悅達起亞的“至誠二手車”，2007年，東風(fēng)標(biāo)致的“誠獅二手車”和廣州本田的“喜悅二手車”也高調(diào)進入市場。高檔車中，除了華晨寶馬，一汽奧迪也在2007年推出了“AAA”品牌的二手車置換業(yè)務(wù)。一汽豐田更是在2008年年中全面啟動“安心”二手車零售業(yè)務(wù)，還開發(fā)了對二手車商品實施嚴(yán)格的檢測和與新車同等程度的徹底整備、高標(biāo)準(zhǔn)的清潔的“SMILE認證”二手車商品，將二手車置換推入深層次的服務(wù)競爭階段。
品牌二手車成為關(guān)注焦點
新車不斷降價，利潤日漸攤薄，各汽車企業(yè)開始在二手車領(lǐng)域發(fā)力，很多汽車品牌都在二手車有了自己的業(yè)務(wù)。品牌二手車的最大競爭力就在于其信譽有保證，這正是其打動消費者的核心力量。在發(fā)達國家，品牌經(jīng)銷商二手車銷售量占到市場總量的1/3以上。
品牌二手車的出現(xiàn)，為二手車市場增添了新的變化，輸送了新的力量，豐富了二手車交易模式，使得買賣二手車不再只通過二手車交易市場一個渠道來完成，同時很好地依靠和發(fā)揮了品牌的優(yōu)勢和強大的售后服務(wù)能力，能夠提供與新車一樣的質(zhì)量擔(dān)保，打消了消費者疑慮，激發(fā)了消費者的購買欲望。此外，品牌二手車通過執(zhí)行生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格的認證標(biāo)準(zhǔn)，明示車輛質(zhì)量信息，明碼標(biāo)價，改變了長期以來二手車市場信息不透明問題。通過新舊置換，也為二手車市場提供了豐富的經(jīng)營資源。品牌經(jīng)銷商置換業(yè)務(wù)的全面展開，品牌二手車的興起與發(fā)展，為二手車市場快速發(fā)展又增添了一個強勁的引擎。 |