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作家都梁的小說(shuō)《亮劍》是2009年炙手可熱的暢銷書(shū)，但據(jù)說(shuō)當(dāng)初他的出版之路并不幸運(yùn)，《亮劍》完成后曾多次遭到冷遇。直至解放軍文藝出版社慧眼識(shí)珠，《亮劍》攜銀屏之威一炮打響后，一家后悔莫及的出版社領(lǐng)導(dǎo)才透露，當(dāng)初之所以不看好《亮劍》，一是擔(dān)心軍事題材難有銷路，更因?yàn)槎剂耗菚r(shí)毫無(wú)名氣，按照出版行業(yè)的“潛規(guī)則”，都梁被退稿一點(diǎn)都不奇怪。
實(shí)際上，在國(guó)營(yíng)與民營(yíng)齊驅(qū)、大社與小社共舞的文化市場(chǎng)上，眾多出版社既在努力經(jīng)營(yíng)“文化”事業(yè)，也在“市場(chǎng)”的紅線下左右奔突。對(duì)于一些堅(jiān)守文化品格的出版商來(lái)說(shuō)，出一本好書(shū)的價(jià)值勝過(guò)追名逐利，而對(duì)一些過(guò)度“擁抱市場(chǎng)”的出版商，虛報(bào)印數(shù)、隱瞞版稅、炒作概念、追逐名人等“潛規(guī)則”卻行于道中，讓不少懷著文學(xué)夢(mèng)想的寫作者“看不懂”。
虛報(bào)印數(shù)博“暢銷”
照理說(shuō)，一本圖書(shū)“賣”得好不好，全靠銷量說(shuō)了算，但實(shí)際上，一些書(shū)商為了博讀者注意，不惜采取虛報(bào)銷量的方式，制造圖書(shū)熱銷的假象，或者干脆串通書(shū)店，炮制一份“暢銷排行榜”，書(shū)商要推的書(shū)自然榜上有名。
一本書(shū)到底賣多少才算“暢銷”？北京一家出版商告訴記者，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、讀者興趣分流的市場(chǎng)下，如果一本書(shū)賣不到1萬(wàn)本，出版商肯定要虧本，如果賣不到3萬(wàn)本，也只能算是普通書(shū)，能夠賣到3萬(wàn)本以上的，投資人的利潤(rùn)就比較可觀，這本書(shū)也可升級(jí)暢銷書(shū)的行列了。
“虛報(bào)印數(shù)的行為確實(shí)存在，但明智的出版商不會(huì)采用這種策略。”這位出版商分析說(shuō)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的圖書(shū)市場(chǎng)零售數(shù)據(jù)分析中，一般圖書(shū)的銷售情況很難作假，更何況，一旦虛報(bào)了開(kāi)印數(shù)量，被意味著交付更多的版稅，一旦被稅務(wù)部門“注意”上，更是得不償失。
一個(gè)基本的事實(shí)是，“暢銷”書(shū)不一定是讀者心中的“好”書(shū)。出版一本真正有文化價(jià)值的書(shū)，才是不少出版人孜孜以求的情懷。
隱瞞印數(shù)“躲”版稅
從前期策劃、編審到出版，一本圖書(shū)最快三個(gè)月可以面試，但如果加上后期的營(yíng)銷、推廣，書(shū)商收回書(shū)款往往要一兩年，為了提高圖書(shū)出版后的盈利水平，不少出版商干脆打起了版稅的主意。
按照我國(guó)有關(guān)出版條例規(guī)定，印數(shù)必須標(biāo)注在版權(quán)頁(yè)上，但一些出版商有心制造“糊涂賬”，少寫甚至故意“漏寫”開(kāi)印數(shù)量，變著法子“克扣”本該支付給作者的版稅，一些初涉文壇的作者不明就里，只要書(shū)能出就“阿彌陀佛”了，對(duì)屬于自己的權(quán)益也就不甚了了。
隱瞞印數(shù)的手法，真能換來(lái)長(zhǎng)久利益？北京一家出版商坦言，書(shū)商與作者之間一般都是“看條件說(shuō)話”，每個(gè)出版商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)取向、銷售渠道、自身實(shí)力評(píng)估作者的“價(jià)值”，雙方合作之初就會(huì)簽訂首印量，出版社據(jù)此支付7%-10%的版稅，“有遠(yuǎn)見(jiàn)的出版商犯不著自毀聲譽(yù)，貪圖一時(shí)小利砸了圈內(nèi)的牌子�！边@位出版商如此說(shuō)道。
據(jù)了解，為了抵御不確定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，出版商往往采取多品種、少印數(shù)的“保本”策略，庫(kù)房里始終存著一批保本微利的長(zhǎng)銷書(shū)，更有聰明的書(shū)商，干脆定期出版一些有保證的實(shí)用書(shū)籍，比如家庭教育指南之類，補(bǔ)貼可能銷量受滯的文學(xué)圖書(shū)，“就像押寶一樣，細(xì)水長(zhǎng)流，保不齊哪本書(shū)就一炮紅了�！�
轉(zhuǎn)移成本“套”作者
以一本首期開(kāi)印一萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)計(jì)，“做一本書(shū)”的成本大約在7萬(wàn)元，一家民營(yíng)出版商一年出20本書(shū)，投入成本至少要200萬(wàn)元。這對(duì)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的出版業(yè)來(lái)說(shuō)，控制成本始終是個(gè)浮不出水面的“潛規(guī)則”。
民營(yíng)出版社圖書(shū)編輯的收入，主要來(lái)自所策劃圖書(shū)的銷售提成，這讓不少“業(yè)內(nèi)”人士千方百計(jì)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，甚至不惜忽悠作者“分擔(dān)”購(gòu)書(shū)款。一位剛?cè)胄械男伦骷易耐对V，某知名出版社看中了他的一部網(wǎng)絡(luò)作品，為了盡快讓處女作印成文字，作者與出版社稀里糊涂簽訂了合同，但在小說(shuō)面世前的幾個(gè)月里，出版社編輯幾次以降低風(fēng)險(xiǎn)為由，要求作者出錢購(gòu)買400本圖書(shū)，甚至提出從首印不給報(bào)酬，再印時(shí)再支付稿費(fèi)。更為氣人的是，待到新書(shū)出版時(shí)，作者竟發(fā)現(xiàn)了200多處差錯(cuò)，他要求出版社修改重印，對(duì)方竟以市場(chǎng)不好為由，“斷然”拒絕了。
出書(shū)的愿望是實(shí)現(xiàn)了，但誰(shuí)愿意心血被糟蹋呢？出版界人士表示，如果不是學(xué)術(shù)類書(shū)籍，出版社出版通俗類書(shū)籍，必須要支付作者版稅，對(duì)于書(shū)中出現(xiàn)大量錯(cuò)漏，作者也可提起法律訴訟維護(hù)自身權(quán)益，甚至申請(qǐng)要回著作版權(quán)，尋找別的出版社修訂后重新出版。
追逐名家“�！笔袌�(chǎng)
小說(shuō)《亮劍》先冷遇、后熱銷的事例，揭示了出版業(yè)大行其道的一條“潛規(guī)則”：對(duì)于沒(méi)有名氣的作者，出版社往往“敬而遠(yuǎn)之”，而對(duì)有市場(chǎng)保證的名作家，出版社則趨之若鶩，“只要這個(gè)作家現(xiàn)在很火，哪怕是翻炒他的舊作，也會(huì)分得市場(chǎng)一杯羹，穩(wěn)賺不賠�！�
入行兩年的出版人李小姐說(shuō)，追逐名家?guī)缀跏浅霭嫔痰耐ㄓ梅▌t，只要是名人的書(shū)絕對(duì)就成搶手貨，比如易中天在“百家講壇”火了之后，他的《品三國(guó)》變得炙手可熱，連帶著陳年舊作也銷量大增，有時(shí)候?yàn)榱藬U(kuò)大名人的效應(yīng)，出版社還會(huì)和作家一唱一和，聯(lián)手炒作所謂的“天價(jià)稿費(fèi)”，讓媒體和公眾在欲說(shuō)還休中保持關(guān)注，提升圖書(shū)市場(chǎng)的銷售熱度。
其實(shí)，在大多數(shù)實(shí)力平平的出版商來(lái)說(shuō)，名作家的作品往往可望不可求，“更何況盯著名家的出版社太多，開(kāi)出的價(jià)碼一個(gè)比一個(gè)高，不是每個(gè)出版商都承擔(dān)得起的�！崩钚〗阏f(shuō)，對(duì)于小出版商來(lái)說(shuō)，還是專注一些實(shí)力不俗、貼近市場(chǎng)的作家更實(shí)惠。
對(duì)于出版業(yè)的炒作行為，李小姐笑言這和明星炒作差不多，無(wú)非就是導(dǎo)入事件、博取眼球、增加曝光率，但說(shuō)到底，除了青春類校園文學(xué)的低齡化閱讀對(duì)象比較狂熱，一般的讀者都具有理智的判斷力，一本圖書(shū)最終賣得好不好，上架三個(gè)月就能知道個(gè)大概，說(shuō)到底還在于內(nèi)容本身，“炒作顯然并非長(zhǎng)久之道�！�
包裝書(shū)名賺一筆
良莠不齊的圖書(shū)市場(chǎng)，每年出版數(shù)以萬(wàn)計(jì)的圖書(shū)，在猶如金字塔的市場(chǎng)構(gòu)成中，“叫好又叫座”的圖書(shū)難能可貴，更多的則是曇花一現(xiàn)的泡沫圖書(shū)，出版商往往借包裝之功賺一筆就走。
很多出版商喜歡尋覓網(wǎng)絡(luò)寫手，因?yàn)槟切┚W(wǎng)上被熱捧的小說(shuō)，往往已經(jīng)廣有其名，網(wǎng)民的“熱愛(ài)”也證明了其市場(chǎng)價(jià)值。李小姐說(shuō)，這些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)一般都會(huì)或者聳人聽(tīng)聞或者極盡煽情的書(shū)名，比如《與空姐同居的日子》、《成都，今夜請(qǐng)將我遺忘》等等，不少網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出版后還趁熱打鐵，高調(diào)改編成同名電視劇，著實(shí)又熱鬧了好一陣。
“網(wǎng)絡(luò)寫手中不乏高手，但大多數(shù)人都不是專業(yè)作家，寫作的態(tài)度和質(zhì)量值得懷疑。”李小姐出了幾本網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)后，又把視線收回到了同仁圈，圈內(nèi)哪個(gè)編輯手上有好的作者，大家一般都能知道，同仁的口碑往往比網(wǎng)上的口水“更靠譜”。李小姐也承認(rèn)，不少網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)都徒有其表，靠著搶眼的書(shū)名和書(shū)商炒作火了一把，真正的文學(xué)價(jià)值不值一提。
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