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移動(dòng)閱讀來(lái)勢(shì)洶洶。在看得見的浙江，移動(dòng)閱讀基地拔地而起，在看不見的背后，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通暗自發(fā)力，為搶占移動(dòng)閱讀先機(jī)不遺余力。
本月上旬，中國(guó)移動(dòng)在北京通過(guò)用戶免費(fèi)體驗(yàn)的方式推廣手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)。據(jù)了解，此前在廣東、浙江等地也已經(jīng)有了類似活動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)通信研究院高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理李顥表示，中國(guó)移動(dòng)此舉正是為了對(duì)移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)進(jìn)行大力普及�！耙苿�(dòng)閱讀產(chǎn)業(yè)正在形成產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能產(chǎn)生價(jià)值，而移動(dòng)閱讀低碳、環(huán)保的功能也更符合當(dāng)代價(jià)值觀，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)然要看好這塊。”李顥這樣說(shuō)道。
買5送8移動(dòng)賠本賺吆喝？
據(jù)了解，北京移動(dòng)在移動(dòng)閱讀推廣方面不惜采用“賠本”的做法：移動(dòng)閱讀的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)為一個(gè)閱讀專區(qū)包月5元，在本月加入業(yè)務(wù)體驗(yàn)的用戶將可在下月獲得8元的話費(fèi)補(bǔ)償，相當(dāng)于免費(fèi)使用一個(gè)月的業(yè)務(wù)再額外獲得3元話費(fèi)。
此次北京移動(dòng)采用分區(qū)閱讀的方式，用戶通過(guò)手機(jī)發(fā)送相應(yīng)代碼便可訂閱成功，閱讀內(nèi)容方面則包括時(shí)尚女頻類、仙俠類、動(dòng)物大觀類、新書速遞類、歷史軍事類以及動(dòng)感圖書包類等專區(qū)，用戶可以選擇任意一個(gè)區(qū)域。據(jù)北京移動(dòng)方面介紹，其中包括50本圖書的在線閱讀和10本圖書的下載閱讀。
但最吸引人的還在于資費(fèi)的低廉，記者了解到，閱讀這些移動(dòng)圖書只需支付包月的5元錢，并不收取GPRS流量費(fèi)，這對(duì)于擔(dān)心手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用太高的用戶而言，極具吸引力。
“運(yùn)營(yíng)商購(gòu)置一套版權(quán)后發(fā)放到千萬(wàn)家用戶，無(wú)論怎樣算都是一本萬(wàn)利。使用移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)的用戶基數(shù)越大，移動(dòng)閱讀也將更具贏利性�！睂Ｗ⒂谘芯恳苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)情報(bào)的艾媒網(wǎng)董事長(zhǎng)張毅說(shuō)，雖然看起來(lái)中國(guó)移動(dòng)的做法是虧本的，但實(shí)際還是處于贏利狀態(tài)，而三大運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)移動(dòng)閱讀項(xiàng)目，自然也都看好了移動(dòng)閱讀的“錢”景。“運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然不會(huì)做賠本生意，只要能打開這7億多手機(jī)用戶的移動(dòng)閱讀市場(chǎng)，以后自然是財(cái)源滾滾�！睆堃氵@樣認(rèn)為。
培育市場(chǎng)移動(dòng)閱讀大有“錢”途
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量近7.4億，“中國(guó)擁有全球最多的手機(jī)用戶，即使只有一成，那也是絕對(duì)數(shù)字頗大的移動(dòng)閱讀用戶群。”中國(guó)出版科學(xué)研究所《國(guó)民閱讀調(diào)查》問卷負(fù)責(zé)人屈明穎表示，近年來(lái)使用手機(jī)進(jìn)行閱讀的人正在逐步增多，并且高端用戶在逐年上升，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，這是一個(gè)利好消息。也正是基于此，在最新一次的國(guó)民閱讀調(diào)查中，國(guó)民閱讀調(diào)查工作組準(zhǔn)備加大關(guān)于手機(jī)閱讀的調(diào)查力度，增加有關(guān)手機(jī)閱讀的具體選項(xiàng)。
無(wú)論是前景還是“錢”景，手機(jī)閱讀都得到了業(yè)內(nèi)外認(rèn)可，三大運(yùn)營(yíng)商的舉措就足以證明這一點(diǎn)。并且，“現(xiàn)在內(nèi)容版權(quán)保護(hù)逐漸嚴(yán)格，作家注重?cái)?shù)字版權(quán)，與幾年前相比，免費(fèi)的內(nèi)容越來(lái)越難找，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開始發(fā)展，手機(jī)也具有收費(fèi)的習(xí)慣，付費(fèi)閱讀的前景日趨明顯。”張毅認(rèn)為，手機(jī)閱讀代表一個(gè)新的方向。屈明穎也談到，現(xiàn)在的手機(jī)閱讀具有內(nèi)容、渠道、需求以及付費(fèi)形式，沒有理由不會(huì)得到快速發(fā)展。
但目前最重要的還是移動(dòng)閱讀總體人數(shù)的欠缺。相對(duì)于7.4億的手機(jī)使用人群，手機(jī)閱讀的使用人群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。此外，目前熱衷于使用手機(jī)閱讀的主要還是“80后”、“90后”人群，2010年以來(lái)隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)閱讀白領(lǐng)人群正在增多，因此培養(yǎng)用戶尤其是高端用戶手機(jī)閱讀習(xí)慣便成為手機(jī)運(yùn)營(yíng)商制勝的關(guān)鍵。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，手機(jī)閱讀具有互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，前期很大程度上依靠免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)快速提升用戶規(guī)模，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。在《中國(guó)移動(dòng)2010年手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》中，就提出以免費(fèi)或低資費(fèi)促銷切入，快速拉動(dòng)規(guī)模發(fā)展，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，中國(guó)移動(dòng)并表示在閱讀平臺(tái)上將增加免費(fèi)圖書和免費(fèi)章節(jié)。
記者了解到，浙江省移動(dòng)公司依靠免費(fèi)體驗(yàn)的推廣方式，使移動(dòng)閱讀人數(shù)在4個(gè)月內(nèi)迅速規(guī)�；l(fā)展。浙江省的經(jīng)驗(yàn)是先免費(fèi)推廣4個(gè)月，當(dāng)用戶習(xí)慣使用手機(jī)閱讀后進(jìn)行收費(fèi)，收費(fèi)后用戶瀏覽量下降了56％，但仍有深度閱讀用戶愿意付費(fèi)。據(jù)悉，愿意為移動(dòng)閱讀付費(fèi)的人群90％以上為重復(fù)登錄的老用戶。
推廣之外內(nèi)容才是制勝關(guān)鍵
對(duì)于手機(jī)閱讀的推廣，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商都可謂不遺余力。2009年3月，中國(guó)移動(dòng)宣布在5年內(nèi)將在浙江投資超過(guò)500億元，承諾兩年之內(nèi)對(duì)移動(dòng)閱讀基地投入5000萬(wàn)元，并在今年5月全力推動(dòng)手機(jī)閱讀項(xiàng)目。2010年7月，中國(guó)電信與新聞出版總署簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，在浙江數(shù)字閱讀基地開展“天翼數(shù)字閱讀平臺(tái)”建設(shè)。據(jù)知情人士透露，貌似低調(diào)的中國(guó)聯(lián)通也不甘落后，正在籌備建立移動(dòng)閱讀基地。
三家運(yùn)營(yíng)商實(shí)力、財(cái)力以及推廣手機(jī)閱讀的決心都不容忽視，但張毅認(rèn)為，移動(dòng)閱讀的內(nèi)容才是最終獲取用戶的關(guān)鍵。據(jù)了解，目前通過(guò)手機(jī)能看到的內(nèi)容主要還是言情、奇幻、穿越、校園、仙俠等內(nèi)容類別，更適合年齡較低以及知識(shí)水平不高的群體，而已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)的高端用戶往往較難找到自己喜歡的內(nèi)容。
“運(yùn)營(yíng)商正在推出的免除GPRS流量費(fèi)是一個(gè)很大的誘惑，但是長(zhǎng)期來(lái)看，這種行為吸引力并不是很大，最關(guān)鍵的還是內(nèi)容不夠，不能滿足用戶需求�！睆堃氵@樣說(shuō)道。
據(jù)了解，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)看到了這一點(diǎn)并采取了相應(yīng)措施。中國(guó)移動(dòng)及中國(guó)電信都在為提高手機(jī)高端閱讀內(nèi)容而采取措施。中國(guó)移動(dòng)正在搭建手機(jī)閱讀平臺(tái)，與出版社、出版運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，采取采用4︰2︰4的分成模式，即內(nèi)容提供商拿四成，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)合作方拿兩成，中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)平臺(tái)開發(fā)、組織資源營(yíng)銷，獲取另外四成的收入。
或許在不久的將來(lái)，手機(jī)閱讀不僅能滿足年輕手機(jī)用戶的需求，更能同時(shí)滿足高端手機(jī)用戶的需求，相信屆時(shí)手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)突破性進(jìn)展。
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