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品牌專(zhuān)家比品牌多
    2007-09-21    劉永炬    來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
　　中國(guó)的品牌意識(shí)晚熟。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)品價(jià)值，更大的利潤(rùn)空間讓別人賺走時(shí)，品牌價(jià)值才開(kāi)始成為被追逐的對(duì)象。隨之，一批原來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)咨詢和策劃行業(yè)事業(yè)并不成功的人紛紛轉(zhuǎn)做品牌咨詢和策劃；一夜間，中國(guó)冒出了眾多品牌專(zhuān)家。
　　品牌也是產(chǎn)品，只不過(guò)是無(wú)形的產(chǎn)品。產(chǎn)品在工廠中生產(chǎn)出來(lái)，然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)販賣(mài)出去；品牌則在市場(chǎng)中、或者說(shuō)消費(fèi)者心中營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)，然后也是販賣(mài)出去。所以，品牌要比產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)難度大得多。因?yàn)椋放剖窍M(fèi)者心中的情感認(rèn)同價(jià)值，只有營(yíng)銷(xiāo)出去才能感受到利益。
　　所以，筆者以為，只有營(yíng)銷(xiāo)高手才能做出品牌的價(jià)值并把它營(yíng)銷(xiāo)出去。這是一種放棄自我的過(guò)程，需要有很深的市場(chǎng)功力和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。然而，現(xiàn)在的許多品牌“專(zhuān)家”是什么角色呢？一類(lèi)是退了休的媒體資深人士，另一類(lèi)是大學(xué)教授。這兩類(lèi)品牌專(zhuān)家都沒(méi)有深刻的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，屬理論學(xué)習(xí)類(lèi)型，只是把品牌做成一個(gè)概念，有些還是偽概念。
　　還有一類(lèi)，在企業(yè)里做到了銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理一級(jí)，繼續(xù)升遷已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)。他們有很深厚的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，敢想敢說(shuō)，甚至敢忽悠，其中一些曾在大品牌公司供過(guò)職，這是他們的金字招牌。很多企業(yè)認(rèn)為，大品牌公司一定能培養(yǎng)出品牌人才，甚至把知名跨國(guó)公司當(dāng)作品牌專(zhuān)家的黃埔軍校。其實(shí)不然，在這些人里，很少有從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的，進(jìn)入公司管理層、了解和接觸公司內(nèi)部品牌策略人更少。
　　現(xiàn)在的品牌專(zhuān)家是這樣的結(jié)構(gòu)：30多歲的占約40%，是主力；40多歲的占30%左右；剩下的15%為50歲左右；還有15%20多歲。品牌是消費(fèi)者心中的情感價(jià)值，需要有深厚的市場(chǎng)功力才能挖掘出來(lái)。一個(gè)20多歲的人怎樣體會(huì)一位成功人士的情感需求？太難了。
　　品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程�；蛟S在一個(gè)短暫階段，企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但能否經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)仍然未知。選擇短期陣痛還是長(zhǎng)期繁榮，是關(guān)乎中國(guó)品牌命運(yùn)的決策性命題。
　　真正會(huì)做品牌的人太少?zèng)]有關(guān)系，正視、直面這樣一種現(xiàn)狀，然后踏踏實(shí)實(shí)按照品牌塑造規(guī)律去做，就可以探討出一個(gè)合理方式，解決中國(guó)品牌面臨的難題與困境，這才是中國(guó)品牌的出路。
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