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| 2008-03-28 作者:徐曙光 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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臺(tái)灣有家飲料公司生產(chǎn)的一種飲料原先銷(xiāo)路不暢，后來(lái)他們采納了一位專家的建議，在每包飲料的包裝上印上一則動(dòng)人的、很有詩(shī)意的愛(ài)情小故事，并將此飲料命名為“愛(ài)情飲料”。品種依舊，但包裝一換，馬上吸引了眾多的青年男女，他們邊飲用邊欣賞故事。接著該公司又動(dòng)腦筋搞了個(gè)征文比賽，將從中選出的愛(ài)情故事印在包裝上，反響十分強(qiáng)烈，參賽者踴躍。這些參賽者還做了公司的義務(wù)推銷(xiāo)員，飲料銷(xiāo)量頓時(shí)猛增。
無(wú)獨(dú)有偶，日本有個(gè)叫吉田正夫的人，有一次去外地省親，在市集上看到一個(gè)漁民在擺弄一種小蝦，這種蝦不是用來(lái)吃而是用來(lái)觀賞的。原來(lái)這種蝦產(chǎn)于日本的南方，自幼就習(xí)慣于成雙成對(duì)地生活在石縫中，長(zhǎng)大后已無(wú)法從石縫中游出來(lái)，就這樣在石縫中度過(guò)一生。漁民根據(jù)這種蝦的特性，捕撈后，把它們一對(duì)對(duì)放在稍作加工的石縫中，注入清水，略加裝飾，作為觀賞性的小動(dòng)物出售。
但吉田正夫更進(jìn)一步想，這些小蝦成雙成對(duì)地在石縫中生活一輩子，不是可以作為愛(ài)情專一的象征嗎？吉田正夫顧不得省親，急忙趕回東京，經(jīng)過(guò)一番籌劃后，在東京開(kāi)了一間結(jié)婚禮品商店，專賣(mài)這種小蝦。他經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，使用一種小巧玲瓏的玻璃箱，將人工制作的假山石置于其中，作為小蝦的“房子”，再裝飾一些水生植物，盛入清水，讓蝦在“石房子”內(nèi)生活得十分安逸。紀(jì)念品上還附有簡(jiǎn)短說(shuō)明，把小蝦從一而終、白頭偕老的故事描繪得真切動(dòng)人，使大家覺(jué)得結(jié)婚時(shí)非買(mǎi)這種吉祥如意的紀(jì)念品不可。許多新婚夫婦見(jiàn)了后都會(huì)買(mǎi)一件帶回家，甚至很多老夫老妻看到后，也紛紛買(mǎi)一件回去作觀賞和紀(jì)念。
同一種東西，換一種方式和角度去經(jīng)營(yíng)，收到的效果就會(huì)完全不一樣。飲料還是原來(lái)的飲料，小蝦依舊還是原來(lái)的小蝦，但加上一個(gè)故事、一個(gè)寓意之后，產(chǎn)品變得好玩起來(lái)，一下吸引了顧客的眼球，成了搶手貨，而且身價(jià)倍增。 |
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