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| 2007-06-21 羅清啟 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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國(guó)美最近拋出65億元的融資計(jì)劃，這一融資計(jì)劃將要改變的不僅僅是國(guó)美，整個(gè)家電行業(yè)的牌局將因之大變。
筆者認(rèn)為，國(guó)美募集資金的用途主要會(huì)用在三個(gè)方面。一是繼續(xù)擴(kuò)展門店的數(shù)量。國(guó)美擁有門店數(shù)量是全國(guó)第一，門店的擴(kuò)展會(huì)持續(xù)擴(kuò)大國(guó)美的零售量，其對(duì)供應(yīng)商的吸附能力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，這是商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的前提與基礎(chǔ)。二是改善進(jìn)銷存系統(tǒng)的信息化水平，合理控制存貨的資金占用，最大限度地減少流通環(huán)節(jié)的資金滯留。三是儲(chǔ)備大量現(xiàn)金流，大規(guī)�？s短對(duì)供應(yīng)商的支付賬期，或者是現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式來完全承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
這個(gè)舉動(dòng)對(duì)家電連鎖的影響巨大。門店數(shù)量的增多將使區(qū)域連鎖企業(yè)與國(guó)美的規(guī)模差距擴(kuò)大，進(jìn)一步會(huì)使他們的零售價(jià)格差擴(kuò)大，也將加快大連鎖對(duì)區(qū)域連鎖的整合步伐。此外，進(jìn)銷存信息化水平的改善可以大大提高國(guó)美價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間，而一般連鎖企業(yè)進(jìn)銷存的控制仍然比較落后，沒有形成對(duì)商品在每個(gè)流通環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確控制。大量的儲(chǔ)備現(xiàn)金會(huì)讓國(guó)美改變采購(gòu)方式和采購(gòu)價(jià)格。因?yàn)橘~期縮短，流通速度加快，導(dǎo)致供應(yīng)商會(huì)為國(guó)美單獨(dú)制定供應(yīng)價(jià)格，市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源會(huì)大幅度往國(guó)美傾斜。
這個(gè)舉動(dòng)也會(huì)促使商業(yè)模式從物業(yè)模式向真正的商業(yè)模式回歸。中國(guó)是從短缺時(shí)代轉(zhuǎn)化過來的一個(gè)市場(chǎng)。在短缺時(shí)代，流通渠道功能單一，渠道僅僅是供應(yīng)商產(chǎn)品向外分銷的通道，需求預(yù)測(cè)功能很弱。在產(chǎn)品過剩，連鎖業(yè)態(tài)出現(xiàn)的初期，連鎖渠道扮演了一個(gè)物業(yè)平臺(tái)提供者的角色。通過一個(gè)連鎖企業(yè)規(guī)模的變大，擴(kuò)大相對(duì)于其他流通企業(yè)的采購(gòu)規(guī)模，壓低產(chǎn)品價(jià)格，吸納更多的人氣，反過來靠低價(jià)格促進(jìn)連鎖規(guī)模的擴(kuò)大。在這個(gè)過程中，電器產(chǎn)品本身的利潤(rùn)微乎其微。
未來的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不是單純流通效率的競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)需求資源和滿足需求自身能力的競(jìng)爭(zhēng)。也就是說，市場(chǎng)上的企業(yè)沒有零售商與供應(yīng)商之間的矛盾，只存在需求與供應(yīng)的矛盾。在產(chǎn)品過剩的時(shí)代，需求與供應(yīng)之間的矛盾具體化為真需求與真供應(yīng)的對(duì)接上。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的連鎖企業(yè)手中掌握的是真需求，這一點(diǎn)是所有供應(yīng)商都明白的，因此，未來的廠商關(guān)系更多展現(xiàn)的是供應(yīng)商與大型零售商的深度合作上，具體表現(xiàn)是供應(yīng)商逐漸舍棄自有渠道并往這個(gè)大型渠道上靠。
過剩時(shí)代的生產(chǎn)模式是以銷定產(chǎn)，需求決定供應(yīng)。渠道商把商業(yè)的中心放在以產(chǎn)品滿足需求為核心的競(jìng)爭(zhēng)上，供應(yīng)商的內(nèi)部變化是巨大的，供應(yīng)商不能像現(xiàn)在這樣依靠揣測(cè)去造產(chǎn)品，并依靠好的銷售政策去誘導(dǎo)渠道商推銷自己的產(chǎn)品，在需求不對(duì)路的情況下，任何渠道形式都幫不了供應(yīng)商的忙。供應(yīng)商內(nèi)部變化的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是需求成為牽動(dòng)企業(yè)運(yùn)動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，二是要以更快的速度去滿足需求。
制造行業(yè)的變化是所有的企業(yè)都會(huì)按照供需鏈條的要求對(duì)自己進(jìn)行組織流程的再造，這樣的話，中國(guó)家電領(lǐng)域供需鏈的結(jié)合將更為順暢。 |
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