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| 家電業(yè)“糖葫蘆型”供應(yīng)鏈面臨消失 |
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| 2007-09-13 羅清啟 來源:經(jīng)濟參考報 |
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在ERP系統(tǒng)完整對接之后，中國最大家電流通體國美永樂向海爾一家企業(yè)就拋出了100億元的采購訂單。這是國美永樂重組以來最大的一次采購，同時也是家電連鎖史上規(guī)模最大的一次單次性采購。
國美永樂此次大單聯(lián)購的意義超越了其事件本身，它具有鮮明的里程碑式的意義，標(biāo)志著中國家電業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進入靠大單采購運行的時代，同時也意味著家電制造準(zhǔn)確對接終端消費的窗口被最大限度打開，家電業(yè)一直維系的“糖葫蘆型”的供應(yīng)鏈形態(tài)將被直線型的供應(yīng)鏈所取代。
在供不應(yīng)求的制造主導(dǎo)時代，零售終端的需求信息只有一個就是短缺，當(dāng)時家電零售渠道的意義僅僅是供應(yīng)商向消費者單向輸送產(chǎn)品的輸送帶，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，渠道處于附屬地位。當(dāng)市場進入過剩時代的時候，因為沒有一張覆蓋全國、統(tǒng)一的、感覺敏銳的銷售網(wǎng)絡(luò)，消費者的需求一直沒有辦法準(zhǔn)確把握，再加上短缺時代供應(yīng)商與零售商一直不關(guān)注消費者需求，在過剩經(jīng)濟來臨的時候供應(yīng)商便亂了陣腳。
由于消費需求不準(zhǔn)確，造成了流通企業(yè)在用過多的產(chǎn)品等待消費者的挑選，供應(yīng)商在用過多的產(chǎn)品等待零售企業(yè)的采購，而配套廠商在用過多的零配件在等待制造商的采購，這樣的結(jié)果造成了整個產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個對接環(huán)節(jié)都有大量無效存貨的存在，所以，整個產(chǎn)業(yè)鏈條就形成了由三處巨大存貨組成的“糖葫蘆型”的產(chǎn)業(yè)鏈條，家電產(chǎn)業(yè)異化成為一種從產(chǎn)業(yè)鏈條下端向上端依次挑選的“挑選經(jīng)濟”，而不是由準(zhǔn)確訂單主導(dǎo)的“直效經(jīng)濟”。這種“糖葫蘆型”的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)造成的結(jié)果就是：流通的連鎖化轉(zhuǎn)型緩慢，制造企業(yè)成長規(guī)模受到抑制，消費者消費家電的需求難以滿足，產(chǎn)品成本與價格也難以大幅度下降。
在國美永樂的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國并用自己的信息系統(tǒng)感應(yīng)消費需求的時候，這個零售平臺也就變成一個詳細捕捉消費需求的需求測試系統(tǒng)，它可以科學(xué)摸準(zhǔn)消費者需要家電產(chǎn)品的功能、款式、價格等詳細需求。此次國美與永樂的100億元大訂單就是由這個中國第一大家電零售網(wǎng)的零售系統(tǒng)測試出來的。所以，這樣的訂單其特點是訂單準(zhǔn)確，并且巨大，而且很少有無效訂單在其中，這也就意味著國美永樂的銷售網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)很少有無效的產(chǎn)品在等待消費者挑選。
由于訂單直接下給了供應(yīng)商，供應(yīng)商又把這個訂單準(zhǔn)確翻譯成眾多配件的確切采購訂單，這樣的結(jié)果使消費者與流通企業(yè)之間，流通企業(yè)與供應(yīng)商之間，供應(yīng)商與配套企業(yè)之間由于原始訂單不準(zhǔn)確而造成等待的、無效的訂單全部被剔除掉，整個產(chǎn)業(yè)鏈變成一條高效、科學(xué)的對接直線，而不再是有庫存組成的“糖葫蘆”。
可以預(yù)見的是，國美永樂這種巨型訂單在今后將不再是被人關(guān)注的新聞，它會成為一種行業(yè)常態(tài)：整個家電產(chǎn)業(yè)進入靠準(zhǔn)確的大單拉動的新增長時代。這種大訂單改變的不僅是國美永樂本身，其關(guān)鍵是給整個產(chǎn)業(yè)的制造系統(tǒng)注入活力。與此同時，消費者將會看到更多帶給自己驚喜的產(chǎn)品和意想不到的價格。 |
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