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我國空調(diào)業(yè)正面臨著空前的挑戰(zhàn)。在國內(nèi)，南方長期的陰雨天氣影響了旺季的銷售；在海外，歐元危機(jī)等因素抑制了產(chǎn)品的出口。今年空調(diào)格局將發(fā)生怎樣的變化？空調(diào)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？
日前，財政部、發(fā)改委發(fā)文對高效節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼推廣政策進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，不僅提高了補(bǔ)貼產(chǎn)品的門檻，還大幅降低了補(bǔ)貼力度。隨著這一政策性補(bǔ)貼力度的大幅削減，市場上出現(xiàn)了空調(diào)漲價與降價的爭論。筆者認(rèn)為，空調(diào)漲價論和降價論反映不了價格的根本，因為產(chǎn)業(yè)環(huán)境處于不斷變化之中，脫離市場需求來單純談?wù)摦a(chǎn)品價格是沒有任何意義的。因為影響空調(diào)業(yè)產(chǎn)品價格的要素主要集中在三個方面：一是基礎(chǔ)原材料價格，包括塑料、銅、鋁等基礎(chǔ)原材料出現(xiàn)了上漲跡象，空調(diào)產(chǎn)品面臨著漲價壓力；二是貨幣價格，也就是匯率。人民幣升值的壓力巨大，當(dāng)前人民幣兌歐元已經(jīng)上升了14個百分點，這對空調(diào)產(chǎn)品的出口造成了極大影響；第三個變量就是天氣。天氣是決定空調(diào)出貨量的關(guān)鍵，一旦達(dá)到或超過27℃的天數(shù)不夠，空調(diào)企業(yè)將面臨巨大的庫存風(fēng)險。尤其是今年南方一直陰雨天氣，直到進(jìn)入7月天氣才熱起來�？照{(diào)價格走勢取決于以上三大要素的綜合影響。
在組成供求關(guān)系的諸多角色中，沒有一個單點會主導(dǎo)空調(diào)價格，尤其是全球金融危機(jī)還在持續(xù)，全球主要經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易及全球主要貨幣匯率均不穩(wěn)定的情況下，空調(diào)價格更是面臨著諸多的不確定因素。
銅、塑料等空調(diào)基礎(chǔ)原材料的價格是空調(diào)的成本基礎(chǔ)，而美元是所有空調(diào)基礎(chǔ)原材料的“價格原材料”，美元過剩的流動性決定了全球空調(diào)原材料價格以及生產(chǎn)要素價格開始上揚(yáng)，這將推動空調(diào)制造成本的提高，這種高成本空調(diào)與國內(nèi)全球金融危機(jī)條件購買力組成了新的供求關(guān)系。國內(nèi)的零售企業(yè)、空調(diào)制造企業(yè)以及空調(diào)消費(fèi)者是這種受美元走向影響的新供求關(guān)系的配角，因此，他們當(dāng)中沒有一個是價格的主導(dǎo)者而全部都是跟隨者。
當(dāng)前，空調(diào)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場考驗，基礎(chǔ)原材料、資金價格以及天氣等要素的不確定性加劇了空調(diào)企業(yè)的壓力�？照{(diào)業(yè)可能會出現(xiàn)寡頭嚴(yán)重受傷的局面：一方面，傳統(tǒng)空調(diào)寡頭生產(chǎn)了大量的歷史庫存，不僅面臨著巨大的清理庫存的壓力，還面臨著嚴(yán)峻的成本考驗；另一方面，為了應(yīng)對新能效標(biāo)準(zhǔn)，這些企業(yè)又囤積了大量的原材料及產(chǎn)成品，而一旦原材料價格出現(xiàn)異動，這些企業(yè)又將陷入成本“陷阱”，那個時候可能會按照規(guī)模分配打擊量，囤積越多，受傷越深。
從目前來看，2010年可能是近年來空調(diào)企業(yè)面臨市場壓力最大的一年，企業(yè)要從整個戰(zhàn)略運(yùn)營模式上做調(diào)整，謹(jǐn)慎小心地對待這個市場。從消費(fèi)趨勢來看，現(xiàn)在我國空調(diào)市場需求正從“成本機(jī)”向“需求機(jī)”轉(zhuǎn)化。這時消費(fèi)者對空調(diào)的需求更為苛刻，那些真正為用戶提供超值產(chǎn)品的品牌會成為消費(fèi)者的最愛。對空調(diào)企業(yè)來說，首要的任務(wù)是轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路與運(yùn)營模式，不再是企業(yè)有什么就賣什么，而是顧客要什么企業(yè)就供什么。海爾空調(diào)通過收集、整合、挖掘用戶的準(zhǔn)確需求，激活研發(fā)、采購、制造、流通等整個體系，讓整條供應(yīng)鏈隨“需”而變，建立了一種以用戶為中心的柔性組織結(jié)構(gòu)，并由原先單向的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向的供需鏈模式。
當(dāng)前空調(diào)行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了變化，此前空調(diào)行業(yè)是規(guī)�？刂聘窬�，“以大驅(qū)小”，即規(guī)模大、成本低的企業(yè)更具有優(yōu)勢，規(guī)模小、成本高的企業(yè)被淘汰出局；而現(xiàn)在是市場反應(yīng)速度控制格局，“以快驅(qū)慢”，即市場反應(yīng)快的企業(yè)驅(qū)逐市場反應(yīng)慢的企業(yè)，現(xiàn)在市場已經(jīng)進(jìn)入以速度快慢論輸贏的時代，對企業(yè)考驗的不是原來的成本控制力，而是需求控制力。 |